本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“e公司官微”（ID：lianhuacaijing）

10月1日，在新中國(guó)成立70周年普天同慶的時(shí)刻，貴州茅臺(tái)電商直銷渠道正式落地，天貓和蘇寧兩大平臺(tái)在今天可1499元搶購(gòu)或預(yù)約今年的飛天茅臺(tái)。看著閱兵或者趕著路，10萬人已經(jīng)在蘇寧成功預(yù)約了飛天茅臺(tái)的搶購(gòu)券；天貓10點(diǎn)開啟的第一波搶購(gòu)絕對(duì)是“秒光”節(jié)奏。

在茅臺(tái)加大直銷、加大投放等多舉措共同發(fā)力下，中秋前居高不下的茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)近期出現(xiàn)回調(diào)，從中秋前高點(diǎn)降價(jià)幅度約13%。不過市場(chǎng)人士對(duì)茅臺(tái)依然充滿信心，“春節(jié)附近的白酒旺季，茅臺(tái)價(jià)格肯定還會(huì)再漲?！?

在貴州茅臺(tái)直銷渠道相繼落地之后，哪里可以1499元買到茅臺(tái)也成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。證券時(shí)報(bào)e公司記者根據(jù)公開資料，整理出最近已經(jīng)公布直銷方案或有直銷行為的主要平價(jià)茅臺(tái)的七大渠道。

10萬人已預(yù)約+秒光

今天，1499買茅臺(tái)再添新渠道，天貓超市以及蘇寧易購(gòu)均可以1499元/瓶搶購(gòu)茅臺(tái)，電商渠道的落地也是繼茅臺(tái)8月份商超渠道落地之后，又一重要的直銷渠道落地。

蘇寧易購(gòu)1499元購(gòu)飛天茅臺(tái)在10月1日0點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始預(yù)約。證券時(shí)報(bào)e公司記者觀察，9月30日之前，在蘇寧易購(gòu)搜飛天茅臺(tái)只顯示茅臺(tái)年份酒或者非500ml裝酒，9月30日晚間，已有標(biāo)價(jià)為1499元的2019年500ml飛天茅臺(tái)預(yù)約頁(yè)面。

根據(jù)蘇寧介紹，第一批飛天茅臺(tái)酒于10月1日0點(diǎn)開啟預(yù)約搶購(gòu)，10月7日18點(diǎn)結(jié)束預(yù)約。參與預(yù)約搶購(gòu)資格為：今年9月15日前成為蘇寧正式SUPER會(huì)員或PP體育-體育高級(jí)會(huì)員（體育高級(jí)會(huì)員年包）并在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購(gòu)線上有過1次實(shí)物商品購(gòu)買記錄（收貨完成未退貨，且單筆訂單實(shí)付金額≥76元）的實(shí)名認(rèn)證用戶。在數(shù)量上，參與活動(dòng)的同一用戶單筆訂單限購(gòu)2瓶，每個(gè)月限購(gòu)2瓶。

這個(gè)門檻并不算低，其中PP體育高級(jí)會(huì)員年包費(fèi)用為998元。蘇寧稱，這些相當(dāng)嚴(yán)格的限購(gòu)規(guī)則是為了防止刷單，保證平價(jià)飛天茅臺(tái)酒能真正到達(dá)消費(fèi)者的手中。

證券時(shí)報(bào)e公司記者觀察，搶購(gòu)場(chǎng)面相當(dāng)火熱，在倒計(jì)時(shí)進(jìn)入0點(diǎn)之后，蘇寧易購(gòu)顯示預(yù)約數(shù)據(jù)迅速躥升，30秒的時(shí)間便顯示有超過1.31萬人已預(yù)約，1分鐘時(shí)間已有約1.91萬人預(yù)約，之后速度逐漸放慢，5分鐘時(shí)顯示有約2.78萬人預(yù)約，30分時(shí)預(yù)約人數(shù)達(dá)到3.88萬人。截止上午10點(diǎn)預(yù)約人數(shù)增加到約8.8萬人。

但根據(jù)蘇寧易購(gòu)的規(guī)則并非預(yù)約成功便是1499元到手飛天茅臺(tái)，10月8日10：00—17：00為搶購(gòu)時(shí)間，之后才進(jìn)入發(fā)貨階段。根據(jù)蘇寧易購(gòu)介紹，預(yù)約成功的消費(fèi)者，可于10月8日上午10點(diǎn)開啟搶購(gòu)。

與蘇寧的預(yù)約模式不同，天貓為直接搶購(gòu)模式。阿里方面稱，10月1日起，每天10時(shí)和22時(shí)，500ml裝53度飛天茅臺(tái)以1499元/瓶的價(jià)格在天貓超市限量開售。由于在天貓超市上架的茅臺(tái)酒數(shù)量有限，同一用戶在180天內(nèi)最多購(gòu)買2瓶。

10月1日進(jìn)入天貓超市頁(yè)面，置頂滾動(dòng)廣告的第一屏畫面便是“53度飛天茅臺(tái)，1499元限量搶”。但在進(jìn)入10點(diǎn)之后，該搶購(gòu)頁(yè)面加入購(gòu)物車按鈕依然灰色，記者連續(xù)刷新多次，前兩次依然為灰色不能點(diǎn)擊，接著為多次頁(yè)面顯示商品過期不存在，等約1分鐘時(shí)再次點(diǎn)擊進(jìn)入該頁(yè)面已顯示“XX區(qū)已售光”，記者連續(xù)更換收獲地區(qū)依然顯示售光。

但兩家電商對(duì)大家最為關(guān)心的放貨數(shù)量問題均三緘其口。

天貓、蘇寧雙雙開售飛天茅臺(tái)，這也意味著茅臺(tái)首次向綜合類電商渠道投放正式落地。7月18日，貴州茅臺(tái)公布在全國(guó)綜合電商平臺(tái)進(jìn)行招商，擬選擇3家供應(yīng)400噸飛天53度500ml貴州茅臺(tái)酒（帶杯），按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。茅臺(tái)也給出了較嚴(yán)格的11個(gè)資格要求，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)猜測(cè)中標(biāo)對(duì)象包括阿里、京東、蘇寧、以及酒仙網(wǎng)、1919等，目前來看第三家到底花落誰(shuí)家還在待定狀態(tài)，另外，天貓和蘇寧各自獲得的總計(jì)配合也未公布。

綜合以上信息，以每噸茅臺(tái)酒2124瓶來計(jì)算，三家中標(biāo)電商各自獲得的瓶數(shù)配額分別為361080瓶、276120瓶和212400瓶。即使以最高配額170噸（361080瓶）算，蘇寧易購(gòu)10個(gè)小時(shí)的預(yù)約量已達(dá)到24.38%。

根據(jù)阿里相關(guān)人士介紹，為防止黃牛刷單搶購(gòu)，阿里巴巴專門為商家打造了惡意行為防控工具，在阿里平臺(tái)上進(jìn)入系統(tǒng)的每一筆訂單，0.01秒之內(nèi)就會(huì)經(jīng)過100余項(xiàng)安全檢測(cè)和技術(shù)防護(hù)，一旦發(fā)現(xiàn)問題，都會(huì)進(jìn)行識(shí)別預(yù)警和事先攔截，保障每一瓶茅臺(tái)酒都被賣到真正的消費(fèi)者手中?！盁o論是利用軟件大規(guī)模掃貨，還是依靠‘人肉’下訂單，疑似黃牛的交易都會(huì)被識(shí)別并阻止在阿里平臺(tái)之外。”

在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，天貓超市稱，將為每一瓶飛天茅臺(tái)打上唯一的物流ID，全鏈路記錄每一瓶茅臺(tái)酒的流向，并采取24小時(shí)視頻監(jiān)控出入庫(kù)、所有運(yùn)輸車輛裝上電子鎖等防偽保障措施。

茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)下降

今年春節(jié)后至中秋節(jié)前，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，從1800元/瓶左右一路上漲至3000元附近。為了抑制茅臺(tái)價(jià)格，貴州茅臺(tái)在中秋前后采取了多種措施，上述直銷渠道的落地便是其中重要一環(huán)。

另外，在8月底，貴州茅臺(tái)提到，在中秋、國(guó)慶前夕，向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒；9月17日晚間，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司下發(fā)一則《關(guān)于經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)的通知》，要求經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)，并且在10月初對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行情況形成報(bào)告呈報(bào)公司。

在一系列組合拳的作用下，近期市場(chǎng)上茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)明顯回落。記者走訪深圳部分一線零售商發(fā)現(xiàn)，在中秋前零售價(jià)最高達(dá)到2700元/瓶的飛天茅臺(tái)，國(guó)慶前價(jià)格降至2400元/瓶，部分店鋪已經(jīng)2300元/瓶，也就是說半個(gè)月時(shí)間降了350元左右，降幅約13%（記者在幾個(gè)相同零售點(diǎn)觀測(cè)結(jié)果）。

記者還從茅臺(tái)深圳市場(chǎng)人士那里了解，茅臺(tái)一批價(jià)則一度降至了2200元左右。深圳某長(zhǎng)期跟蹤茅臺(tái)的私募人士對(duì)記者表示：“一批價(jià)2000元至2400元區(qū)間，對(duì)茅臺(tái)來說現(xiàn)在是比較合理的，如果能夠維持在2200元左右，并穩(wěn)定一段時(shí)間，避免過度波動(dòng)，對(duì)茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)來說是一件好事?！?

另外，關(guān)于茅臺(tái)也有著多重不同價(jià)格，深圳某黃牛就對(duì)記者表示：“我們這邊有收貨價(jià)和售賣價(jià)，需要當(dāng)天成交時(shí)才能確定具體價(jià)格?！?

對(duì)于茅臺(tái)降價(jià)，茅臺(tái)股東張先生則依然信心滿滿：“進(jìn)入四季度和明年一季度都是白酒旺季，，估計(jì)年度零售價(jià)格會(huì)再次上漲，而且供應(yīng)量加大，提前釋放四季度額度，茅臺(tái)三季報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)大幅提升?！痹谟浾咦咴L時(shí)，店員也表示：“這個(gè)價(jià)格很便宜了，是難得的機(jī)會(huì)，春節(jié)前茅臺(tái)價(jià)格肯定還會(huì)再漲的?！?

貴州茅臺(tái)股價(jià)則在9月25日沖上，1188.87元?dú)v史高位后震蕩回落，節(jié)前收于1150元/股。另外，滬股通資金從9月23日至9月30日的6個(gè)交易日，已經(jīng)連續(xù)7個(gè)交易日減持貴州茅臺(tái)股票。

1499元茅臺(tái)直銷渠道一覽

在加大供給與直銷的情況下，最近一邊是茅臺(tái)降價(jià)受關(guān)注，一遍則是如何搶購(gòu)1499元飛天茅臺(tái)越來越火熱。

除了傳統(tǒng)的茅臺(tái)專賣店、茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)、茅臺(tái)大酒店、貴高速等評(píng)價(jià)搶購(gòu)茅臺(tái)渠道外。證券時(shí)報(bào)e公司記者粗略統(tǒng)計(jì)了近端時(shí)間，已經(jīng)公布方案或者有不定時(shí)購(gòu)買可能的平價(jià)茅臺(tái)渠道。但仔細(xì)看來，每個(gè)購(gòu)買渠道都設(shè)置了較高門檻，網(wǎng)友直呼“購(gòu)買不易”，而平價(jià)茅臺(tái)更是成為不少商超的營(yíng)銷利器。

1，華潤(rùn)萬家

華潤(rùn)萬家再說商超類渠道中，是覆蓋范圍最廣的售賣茅臺(tái)的渠道，根據(jù)華潤(rùn)萬家公布的信息，目前全國(guó)有83家門店均可1499元購(gòu)買飛天茅臺(tái)，覆蓋廣州、深圳、珠海、長(zhǎng)沙、南昌、天津、西安等眾多城市。

不過購(gòu)買并非易事，需要是華潤(rùn)會(huì)員，而且前段時(shí)間修改了規(guī)則，原本注冊(cè)或升級(jí)為華潤(rùn)通會(huì)員的時(shí)間只需要在3個(gè)月以上，現(xiàn)在改成了一年以上；另外，采取線上預(yù)購(gòu)線下提貨的方式，需登錄華潤(rùn)萬家APP預(yù)約，預(yù)約時(shí)會(huì)員積分余額不少于5000分，沒購(gòu)買1瓶同時(shí)扣除5000積分；數(shù)量上，每周只可預(yù)購(gòu)一次，每個(gè)自然月最多預(yù)購(gòu)兩次，每次預(yù)購(gòu)不超過2瓶。

關(guān)于這個(gè)預(yù)購(gòu)規(guī)則確實(shí)將不少人擋在了門外，記者身邊不少朋友就感嘆沒資格，還有會(huì)后“前一段剛把積分兌換了其它物品”，另外即使有積分的也很難搶到，“連續(xù)搶了好幾天都沒去搶到”，深圳李先生告訴記者。

記者走訪了深圳彩田路華潤(rùn)萬家，櫥窗中2019年的飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)為1499元/瓶，不過旁邊特意用黃色醒目標(biāo)簽提示“僅供展示，詳情請(qǐng)咨詢酒柜員工”。關(guān)于搶茅臺(tái)，酒柜員工還是有心得的，她告訴記者：“可以搶到的，每天上午10點(diǎn)和下午3點(diǎn)兩個(gè)點(diǎn)放貨，提前兩分鐘開始準(zhǔn)備比較好搶到，我這周就剛搶到了一瓶?！?

2，物美超市

物美主要集中在北京、河北等地，不過是活動(dòng)力度較大的一家。物美超市的購(gòu)酒條件是：電子會(huì)員需在預(yù)購(gòu)前連續(xù)3個(gè)月，每月在物美超市購(gòu)物至少一次，累計(jì)實(shí)付金額大于2000元，當(dāng)月即可購(gòu)買2瓶茅臺(tái)酒；連續(xù)6個(gè)月消費(fèi)累計(jì)金額大于3000元的可以買4瓶，大于5000元的可以買6瓶。

前段時(shí)間，物美與茅臺(tái)聯(lián)合推出的“舉杯茅臺(tái)，共慶盛世”系列活動(dòng)，從9月26日至29日，物美在北京地區(qū)投放8萬瓶茅臺(tái)酒，每天投放2萬瓶茅臺(tái)酒。另外，活動(dòng)期間調(diào)整了購(gòu)買資格，只要是在2019年8月31日前注冊(cè)的物美會(huì)員，且在2018年1月1日至今有白酒購(gòu)買記錄，在4天活動(dòng)期間，每人可獲得購(gòu)買2瓶53度500ml飛天茅臺(tái)酒的“國(guó)慶專享預(yù)購(gòu)資格”。

3， 大潤(rùn)發(fā)

大潤(rùn)發(fā)1499元買茅臺(tái)的信息相對(duì)較少。根據(jù)部分消費(fèi)者的反饋信息，大潤(rùn)發(fā)的搶購(gòu)條件為2019年之前辦理的會(huì)員卡，當(dāng)年消費(fèi)金額滿2000元及以上，且白酒類消費(fèi)記錄滿4次及以上的會(huì)員每季度限購(gòu)1次，最多買2瓶；消費(fèi)金額滿10000及以上，且白酒類消費(fèi)記錄滿6次及以上的會(huì)員每季度限購(gòu)1次，最多買4瓶。

不過根據(jù)網(wǎng)上消息大潤(rùn)發(fā)店每天放貨量很少，大概不足20瓶的樣子。

4，合力超市

貴州本地的合力超市也在最近公布了搶購(gòu)茅臺(tái)的規(guī)則。合力稱，超市已獲得50噸飛天茅臺(tái)酒配額，即總量為10.62萬瓶的飛天茅臺(tái)酒。根據(jù)消息，9月25日起至10月7日，期間合力超市在貴州全省27家門店投放茅臺(tái)酒6000瓶。

搶購(gòu)條件為：會(huì)員積分達(dá)到4000分以上，即可通過手機(jī)端進(jìn)入“合力超市電子會(huì)員”申請(qǐng)“茅臺(tái)酒認(rèn)購(gòu)券，憑券可購(gòu)買茅臺(tái)酒2-4瓶不等；非會(huì)員或者會(huì)員積分不足4000分的顧客，活動(dòng)期間，在活動(dòng)門店購(gòu)物的顧客消費(fèi)滿198元，可憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券1張，每張抽獎(jiǎng)券可以購(gòu)買茅臺(tái)酒2瓶。

不過，合力超市還表示，國(guó)慶活動(dòng)結(jié)束后至11月30日，還有數(shù)萬余瓶茅臺(tái)酒也將通過合力超市陸續(xù)售出。

5，Costco

超市巨頭Costco中國(guó)內(nèi)地首家門店8月份選擇在上海開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天Costco便排起長(zhǎng)隊(duì)，其中已辦理會(huì)員卡消費(fèi)者可以搶購(gòu)1498元/瓶的飛天茅臺(tái)成為其最大的賣點(diǎn)。在開業(yè)后不久，茅臺(tái)斷貨后Costco一度出現(xiàn)了退會(huì)員卡的現(xiàn)象，中秋節(jié)期間，Costco再度將10000多瓶零售價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)擺上柜臺(tái)，根據(jù)相關(guān)消息，此舉對(duì)遏制退會(huì)員卡現(xiàn)象起到重要遏制作用。

不過，Costco并未給出可以平價(jià)搶購(gòu)茅臺(tái)的準(zhǔn)確預(yù)期，其會(huì)員卡在退卡后6個(gè)月才能再次申請(qǐng)，或許Costco還會(huì)不定時(shí)放出平價(jià)茅臺(tái)以穩(wěn)定會(huì)員也未可知。

6，天貓超市

10月1日起，每天10時(shí)和22時(shí)，500ml裝53度飛天茅臺(tái)將以1499元/瓶的價(jià)格在天貓超市限量開售。記者咨詢阿里知情人士獲悉，具體店鋪為天貓超市茅臺(tái)官方旗艦店，但每天限售數(shù)量等信息比較保密。不過由于在天貓超市上架的茅臺(tái)酒數(shù)量有限，同一用戶在180天內(nèi)最多購(gòu)買2瓶。

7，蘇寧易購(gòu)

第一批飛天茅臺(tái)酒將于10月1日0點(diǎn)開啟預(yù)約搶購(gòu)，10月7日18點(diǎn)結(jié)束預(yù)約。預(yù)約成功的消費(fèi)者，可于10月8日上午10點(diǎn)開啟搶購(gòu)。但第一批放貨數(shù)量未知。

預(yù)約搶購(gòu)資格要求：今年9月15日前成為蘇寧正式SUPER會(huì)員或PP體育-體育高級(jí)會(huì)員（體育高級(jí)會(huì)員年包）并在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購(gòu)線上有過1次實(shí)物商品購(gòu)買記錄（收貨完成未退貨，且單筆訂單實(shí)付金額≥76元）的實(shí)名認(rèn)證用戶。在數(shù)量上，參與活動(dòng)的同一用戶單筆訂單限購(gòu)2瓶，每個(gè)月限購(gòu)2瓶。