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開年第一個大動作,淘寶走向“主播養(yǎng)成”
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周毅是故意的還是不小心?
【文/觀察者網(wǎng) 周毅,編輯 張廣凱】
在電商主播的布局上,淘寶正在成為一位“養(yǎng)成系”玩家。
2月20日,淘寶宣布于近期成立了直播電商公司——浙江淘寶直播電子商務(wù)有限公司,同時將為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供“保姆式”全托管運營服務(wù)。據(jù)悉,該服務(wù)主要面向初入淘的“新手玩家”,以幫助其快速上手,適應(yīng)淘系生態(tài)玩法。
該公司地址位于杭州阿里園區(qū)
該公司負(fù)責(zé)人元戈介紹,“整個項目不以盈利為目標(biāo),反而會投入預(yù)算做扶持,目標(biāo)是繁榮生態(tài)?!?
元戈表示,托管模式相當(dāng)于是一個新主播孵化營,幫助新主播和機(jī)構(gòu)降低前期運營費用,減少投入風(fēng)險,在半年的扶持期內(nèi),主播可以隨時撤出,半年后自動解約回歸市場。“該項目不會和其他機(jī)構(gòu)產(chǎn)生競爭,我們也歡迎機(jī)構(gòu)把要簽約的新主播放入托管模式,由平臺幫助承擔(dān)前期孵化風(fēng)險?!?
總體來看,在電商直播市場競爭日益白熱化的當(dāng)下,該模式有利于淘寶向那些沒有足夠經(jīng)驗的明星大V伸出橄欖枝,以增強主播生態(tài)豐富程度,吸引更多消費者。淘寶親自下場,打造“新主播孵化營”,某種程度上也有利于平臺緩釋對個別頭部主播的依賴,降低各類不確定事件帶來的影響。
不過,平臺的“躬身入局”也難免引發(fā)一些討論甚至質(zhì)疑。例如有人認(rèn)為,全托管模式看似對淘寶和新人主播“雙贏”,但可能會動到MCN機(jī)構(gòu)的蛋糕;作為平臺,淘寶親自下場,可能面臨著既當(dāng)運動員又當(dāng)裁判員的尷尬……如何平衡和MCN的關(guān)系,如何公正地分發(fā)流量,亦有很多問題需要解答。
成立直播公司,淘寶親自下場?
從工商信息來看,淘寶新成立的這家公司并不簡單。
天眼查信息顯示,浙江淘寶直播電子商務(wù)有限公司成立于2023年1月,由北京百納悅動科技有限公司全資持股,后者由Crazybird Technology (Hong Kong) Limited全資持股。浙江淘寶直播電子商務(wù)有限公司的法人兼高管是葉鎮(zhèn)參,花名元戈,他是淘寶直播生態(tài)的負(fù)責(zé)人。
這家直播管理公司背后的全資股東——北京百納悅動科技有限公司,其法人兼高管為程道放。去年12月22日,兼任淘天集團(tuán)CEO的吳泳銘宣布由6位年輕管理者分別帶領(lǐng)淘天集團(tuán)各關(guān)鍵業(yè)務(wù)組織。程道放(花名道放)正是其中之一,他帶領(lǐng)的是淘寶直播及內(nèi)容事業(yè)部,負(fù)責(zé)推進(jìn)淘寶內(nèi)容化建設(shè)與創(chuàng)新。
天眼查截圖
從淘寶的動態(tài)來看,成立直播電商公司是意料之中的事情。
直播在淘寶大盤的權(quán)重一直在提高。程道放去年11月對觀察者網(wǎng)表示,包括直播在內(nèi),淘寶的2023年在各種生態(tài)上都是爆發(fā)的一年。“從老羅(羅永浩)過來以后,我們在近一年里面引入了很多的新咖,3月份的TVB,再往后面像阿卓酒館、酒仙網(wǎng)都進(jìn)來了。我們在新咖這個生態(tài)上面發(fā)展得非常好。”
談到業(yè)務(wù)團(tuán)隊的動作,程道放認(rèn)為,“新咖生態(tài)”高增長背后的一大關(guān)鍵,就在于平臺要能夠基于明星大咖的人設(shè),為其提供對應(yīng)的幫助,實現(xiàn)“拎包入住式”的扶持。程道放表示,主持人和明星基本都有自己本身的人設(shè),內(nèi)容團(tuán)隊要基于此為他們嫁接一個“賣貨人設(shè)”,然后再通過組貨團(tuán)隊,提供貨盤等能力支持。
圖源社交媒體
此次的深度全托管服務(wù),很大程度上也沿襲了這套“方法論”。
公開資料顯示,全托管模式提供全周期規(guī)劃、商務(wù)對接、官方盤貨、營銷策劃,財務(wù)管理和場地支持等,基本覆蓋了人-貨-場的各個方面,大大降低了新主播們在供應(yīng)鏈等各個環(huán)節(jié)的門檻。在分配方面,該直播公司也將與主播采取保底或者分潤等靈活的合作模式。
淘寶直播公司“明星江湖招募令”截圖(局部)
- 責(zé)任編輯: 周毅 
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