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“種草模式”助力進(jìn)博會(huì)上海館,小紅書賦能品牌彰顯新活力
(觀察者網(wǎng) 訊)“這邊展位的東西太豐富了!”“好方便!掃碼就能直接買。”在2023年第六屆進(jìn)博會(huì)的上海館里,時(shí)不時(shí)會(huì)聽(tīng)到這樣的贊嘆。
11月5日,第六屆進(jìn)博會(huì)在上海開(kāi)幕。小紅書作為參展方與上海館開(kāi)啟了一次獨(dú)特的合作,小紅書團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)了66個(gè)參展品牌的品牌說(shuō)明牌,以小紅書筆記的方式加以展示;同時(shí),在上海館的飛升屏幕上,也播放著小紅書為這些品牌做的剪輯視頻。
進(jìn)博會(huì)是國(guó)內(nèi)外品牌向消費(fèi)者展示的絕佳舞臺(tái),他們會(huì)在進(jìn)博會(huì)上推出新產(chǎn)品,吸引全球商家和消費(fèi)者的關(guān)注。小紅書也因其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和年輕化的用戶圈子,成為新品牌、新產(chǎn)品重要的線上發(fā)布陣地,全球品牌紛紛入駐,為產(chǎn)品更快、更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群,并快速實(shí)現(xiàn)破圈。
小紅書平臺(tái)上涌現(xiàn)出內(nèi)容與商業(yè)之間不斷流轉(zhuǎn)的良性交互,成長(zhǎng)出獨(dú)具特色的“種草經(jīng)濟(jì)”。這次與上海館的合作,也是小紅書種草模式的另一種體現(xiàn)。
“我們將上海館內(nèi)每個(gè)品牌的展品說(shuō)明牌,升級(jí)成小紅書種草筆記式的包裝和介紹,讓來(lái)訪者看到更鮮活的品牌呈現(xiàn),亦可通過(guò)掃碼了解更多產(chǎn)品故事。”小紅書公共事務(wù)總監(jiān)丁一洲說(shuō)。
對(duì)于中國(guó)品牌而言,進(jìn)博會(huì)有著巨大的“溢出效應(yīng)”,一些老字號(hào)品牌、產(chǎn)品借助進(jìn)博會(huì)這一平臺(tái),促成了中外合作,完成了產(chǎn)品的革新。在小紅書上,不少國(guó)內(nèi)外品牌在進(jìn)博會(huì)亮相后,也會(huì)成為小紅書上的熱門產(chǎn)品,從線下到線上,與年輕消費(fèi)者進(jìn)行多元鏈接。
國(guó)貨品牌在上海迸發(fā)創(chuàng)意靈感 助力美好生活
上海是中國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)中心,也是中國(guó)與世界交流的重要窗口。正如上海最新的“簡(jiǎn)歷”上寫的那般——上海是一座希望之城,創(chuàng)意靈感在這里迸發(fā),時(shí)尚潮流在這里定義,美好生活處處可見(jiàn)。不論對(duì)于新消費(fèi)國(guó)潮、傳統(tǒng)老字號(hào)還是國(guó)際品牌,不論是老品牌煥新還是新產(chǎn)品發(fā)布,上海都是繞不開(kāi)的地方。
小紅書的種草模式也正是基于上海獨(dú)特經(jīng)濟(jì)環(huán)境的創(chuàng)新成果,作為上?;ヂ?lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的代表,小紅書持續(xù)助力更多品牌激發(fā)消費(fèi)新活力,“憑借真實(shí)、向上、多元的社區(qū)氛圍,小紅書獨(dú)特的種草模式見(jiàn)證和陪伴了一大批品牌和商家的蓬勃生長(zhǎng),我們也成為了當(dāng)下年輕人為消費(fèi)做功課的重要陣地?!毙〖t書商業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐速說(shuō)。
光明如實(shí)酸奶便在小紅書上,找到了與年輕人生活的深度連接。近年來(lái),隨著人們?cè)桨l(fā)在意健康生活方式,酸奶成了消費(fèi)領(lǐng)域中炙手可熱的賽道,新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn)。在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下,光明如實(shí)酸奶表現(xiàn)亮眼,品牌認(rèn)知不斷提高?!肮饷鳌边@一品牌,是幾代人的共同記憶,堪稱是一個(gè)“爺爺品牌”。不過(guò),他們瞄準(zhǔn)了“健康生活”這一賽道,在小紅書等種草平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷,成功完成了“老品牌煥新”。
小紅書“種草”模式背后,是數(shù)以億計(jì)用戶的真實(shí)生活分享與交流。這樣的真實(shí)交流、分享與表達(dá),讓小紅書的用戶不僅是具有優(yōu)質(zhì)購(gòu)買力的消費(fèi)者,也是能夠給品牌提供建議的“營(yíng)銷官”。小紅書上的用戶,記錄和分享自己在生活中的商品使用體驗(yàn),通過(guò)一篇篇筆記為好產(chǎn)品“解鎖”新的價(jià)值和創(chuàng)意。他們能找準(zhǔn)并打磨產(chǎn)品賣點(diǎn),幫助品牌創(chuàng)作出高質(zhì)感、高審美度的內(nèi)容,把廣告語(yǔ)“翻譯”為年輕人喜歡的“流行黑話”,讓更多用戶能更懂產(chǎn)品和品牌。在新媒體時(shí)代,品牌與消費(fèi)者之間常玩?!皠?dòng)”,才能不斷產(chǎn)生新活力。
光明如實(shí)酸奶便與消費(fèi)者一起“動(dòng)”了起來(lái)。在小紅書上,他們沒(méi)有一味強(qiáng)調(diào)自己的品質(zhì),而是抓住了“純凈生活”這一生活趨勢(shì),與用戶一起分享自己純凈生活的美好體驗(yàn)。借助春夏趨勢(shì)生活場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的深度情感溝通,提高了如實(shí)品牌知名度。
在光明等國(guó)貨品牌看來(lái),小紅書是一個(gè)很適合完成煥新的內(nèi)容陣地。小紅書獨(dú)有的“種草”商業(yè)模式,讓老品牌的好產(chǎn)品能更快、更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)消費(fèi)者,并快速實(shí)現(xiàn)破圈,平臺(tái)人群自發(fā)地互動(dòng)和創(chuàng)新,也讓老品牌更懂年輕消費(fèi)者,能夠從中找到新的創(chuàng)意點(diǎn)。一些老國(guó)貨品牌開(kāi)始自發(fā)地運(yùn)營(yíng)和投入自己的小紅書賬號(hào),并在上面尋求靈感。2022年,小紅書上國(guó)貨品牌數(shù)量超7.8萬(wàn)個(gè),用戶對(duì)國(guó)貨品牌的搜索超12億次,總討論量約60億次。
種草模式激發(fā)國(guó)際品牌破局增長(zhǎng) 彰顯普適價(jià)值
小紅書不僅為老字號(hào)品牌走向年輕人搭建了橋梁,也稱為海外品牌在中國(guó)“破圈”的重要陣地。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下品牌Bobbi Brown的產(chǎn)品橘子霜,瞄準(zhǔn)的是“妝前”這一相對(duì)小眾的賽道。2021年開(kāi)始,Bobbi Brown便在小紅書上開(kāi)始了解用戶需求,持續(xù)與消費(fèi)者交流,關(guān)注度不斷提高,最終,橘子霜成為“妝前”賽道排名第二的產(chǎn)品,另一款新品蟲(chóng)草隔離,也躋身賽道前十,成功開(kāi)辟了第二曲線。
眾多的用戶內(nèi)容分享,讓小紅書成為生活趨勢(shì)最早的發(fā)布場(chǎng)所之一,而每一個(gè)新趨勢(shì)代表的都是年輕人追求的新風(fēng)向。這正能幫助老品牌抓住機(jī)會(huì),利用與趨勢(shì)綁定、互動(dòng)的方式,讓用戶在內(nèi)容中改變對(duì)品牌的刻板印象,從而實(shí)現(xiàn)了最終的種草。“作為生活方式內(nèi)容平臺(tái),小紅書希望能夠成為國(guó)際品牌與中國(guó)消費(fèi)者溝通的橋梁。其種草模式成為國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)、培育新產(chǎn)品、煥新品牌形象的重要助力?!毙焖俦硎尽?
隨著政策紅利的不斷釋放,消費(fèi)新活力在上海的發(fā)展愈顯蓬勃,小紅書也正賦能越來(lái)越多的商業(yè)品牌。據(jù)了解,小紅書上匯聚了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)14萬(wàn)個(gè)品牌,其中國(guó)貨品牌數(shù)量超7.8萬(wàn)個(gè)。在小紅書,品牌可以從“單向輸出”到“雙向互動(dòng)”,即通過(guò)這個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的土壤與用戶進(jìn)行連接,幫助品牌用好產(chǎn)品和好口碑去服務(wù)用戶,幫助品牌破圈,持續(xù)不斷激發(fā)消費(fèi)新活力。
- 責(zé)任編輯: 周毅 
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