一本正菁工作室，運(yùn)營(yíng)著淘寶店鋪“幺菁的小店”。蘇桉可是該工作室的聯(lián)合創(chuàng)始人。某種程度上，他是一位典型的淘寶商家：有創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，看重確定性和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，對(duì)店鋪發(fā)展策略和競(jìng)爭(zhēng)模式有自己的判斷。

蘇桉可的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作原創(chuàng)漫畫(huà)和短視頻，將內(nèi)容發(fā)布到社交媒體平臺(tái)。通過(guò)IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)的方式，他們?cè)賹⒎劢z們喜愛(ài)的IP形象孵化成文創(chuàng)周邊產(chǎn)品售賣(mài)。

受訪者供圖

雖然全網(wǎng)社交平臺(tái)有100多萬(wàn)粉絲，但蘇桉可的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)依然選擇將內(nèi)容和交易“分開(kāi)”，讓用戶(hù)自發(fā)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”淘寶。蘇桉可表示，社交平臺(tái)和電商平臺(tái)的群體其實(shí)有很大區(qū)別：用戶(hù)在內(nèi)容平臺(tái)上更重視情緒價(jià)值和品牌共鳴。

“用戶(hù)主動(dòng)跳出平臺(tái)去買(mǎi)單，和企業(yè)通過(guò)內(nèi)容推銷(xiāo)產(chǎn)品，效果有云泥之別。作為電商平臺(tái)，淘寶交易屬性更多，商家的靈活空間也很大，加上‘鏈接跳轉(zhuǎn)’生態(tài)非常成熟，在功能上比較穩(wěn)定。”

蘇桉可認(rèn)為，文創(chuàng)商品本身如果追求短時(shí)間變現(xiàn)，只會(huì)傷害自身。何況他和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)其實(shí)也不需要“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，因?yàn)樵瓌?chuàng)產(chǎn)品具有唯一性，粉絲也會(huì)支持正版。團(tuán)隊(duì)最需要的是平臺(tái)的穩(wěn)定性——轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，流量的穩(wěn)定和成本控制的穩(wěn)定，這是他們優(yōu)先級(jí)最高的考慮。

淘天集團(tuán)CEO戴珊此前表示，要支持商家走好從創(chuàng)業(yè)到中小企業(yè)，再到品牌化的上升發(fā)展之路。蘇桉可式的創(chuàng)業(yè)者，就是最貼合淘寶調(diào)性的商家。淘寶今年額外重視中小商家，目前蘇桉可店鋪單個(gè)商品的流量成本為3%。

蘇桉可透露，創(chuàng)業(yè)4個(gè)月的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)孵化了100個(gè)SKU。據(jù)他透露，今年618開(kāi)門(mén)紅當(dāng)天，店鋪營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了3倍以上的增長(zhǎng)。在銷(xiāo)售高峰過(guò)去后，營(yíng)收增速將回落，但增長(zhǎng)預(yù)計(jì)也有20-30%。

通過(guò)“淘寶好價(jià)節(jié)”，不難看到“淘寶”正在回歸。

但現(xiàn)實(shí)中，問(wèn)題并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

事關(guān)“價(jià)格戰(zhàn)”，“淘寶好價(jià)”已經(jīng)回答和尚未回答的

淘寶好價(jià)節(jié)，既幫助蘇桉可這樣“品牌導(dǎo)向”的多次創(chuàng)業(yè)者，也惠及缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的普通商家。按照一些項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人士的說(shuō)法，淘天集團(tuán)試圖借此強(qiáng)化中小商家的活力，將生態(tài)打造成一個(gè)熱帶雨林：有大樹(shù)、有小喬木，也有小草。

淘寶好價(jià)并非要極限低價(jià)，而是聚焦在好貨好價(jià)。在這個(gè)指揮棒下，側(cè)重商品特色和豐度，而非商品價(jià)格。淘寶此舉布局長(zhǎng)期主義，當(dāng)然值得支持。但也應(yīng)該承認(rèn)：在短期內(nèi)，它無(wú)助于提振GMV。這才是眼下壓力最大，甚至最為緊要的問(wèn)題。

過(guò)去幾年，宏觀環(huán)境承受了不小的壓力，消費(fèi)需要一個(gè)入口，而低價(jià)是最直接的。因此今年的價(jià)格比拼，依然是各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)?！疤詫毢脙r(jià)”雖然盤(pán)活了生態(tài)，但是它沒(méi)有在“低價(jià)”這個(gè)核心議題上提供更多答案。

這個(gè)問(wèn)題分兩步：要不要價(jià)格戰(zhàn)？如果不要價(jià)格戰(zhàn)，后面的仗該怎么打？

據(jù)觀察者網(wǎng)獲得的信息，不卷無(wú)謂的價(jià)格戰(zhàn)，是阿里從上到下已經(jīng)明確的共識(shí)。

今年2月，在回應(yīng)高盛分析師提問(wèn)時(shí)，阿里管理層表示，補(bǔ)貼并不是新鮮事。

隔三差五就會(huì)有人試圖通過(guò)大量的價(jià)格補(bǔ)貼來(lái)扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)頹勢(shì)、贏得市場(chǎng)機(jī)遇，但管理層認(rèn)為，回顧歷史，沒(méi)有人可以通過(guò)依賴(lài)價(jià)格補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變。“市場(chǎng)真正需要的是技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，讓商家用可持續(xù)的方式提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?

財(cái)報(bào)電話會(huì)議截圖 圖源Seekingalpha

今年3月阿里“1+6+N”改革前，在一場(chǎng)閉門(mén)會(huì)中天貓方面表示，有“好貨”才有必要追求“好價(jià)”，而好貨往往并不會(huì)最便宜，只有好貨與好價(jià)同時(shí)存在，才能最大限度滿足消費(fèi)者的訴求。

戴珊在會(huì)議中明確，一味通過(guò)高投入去卷低質(zhì)量的增長(zhǎng)并不是最優(yōu)解。

改革后，淘寶方面的態(tài)度同樣非常明確。絕對(duì)的低價(jià)不會(huì)具備主導(dǎo)地位。淘寶好貨好價(jià)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人鄒衍5月底表示，只要項(xiàng)目能提供有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的貨盤(pán)、滿足消費(fèi)者，就能找到留存、復(fù)訪和復(fù)購(gòu)的核心能力和抓手。

低價(jià)做不出差異化，但是商品多樣性和品牌化，恰恰能創(chuàng)造大量的機(jī)會(huì)。

鄒衍表示：“用戶(hù)的很多需求，需要淘寶豐富的供給和場(chǎng)景去解決，這不是淘寶好貨好價(jià)一個(gè)頻道可以解決的?！?/strong>