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銷(xiāo)量排名行業(yè)第一,山西汾酒加速?gòu)?fù)興
文 | 陳濟(jì)深
8月25日晚,山西汾酒(600809.SH)披露2022年半年度報(bào)告:報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.34億元,同比增長(zhǎng)26.53%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)50.13億元,同比增長(zhǎng)41.46%,超出市場(chǎng)預(yù)期。
2017年山西國(guó)企改革大幕拉起之際,汾酒集團(tuán)即作為試點(diǎn),通過(guò)優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)、引入戰(zhàn)略投資等舉措,四年間山西汾酒營(yíng)業(yè)收入從60.37億元增長(zhǎng)至199.7億元,實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。
而2022年上半年的優(yōu)異表現(xiàn),也預(yù)示著山西汾酒將再度延續(xù)全年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)模式。
直面疫情挑戰(zhàn),激發(fā)強(qiáng)大活力
雖然汾酒在過(guò)去四年均保持了高速增長(zhǎng)的模式,但是2022年突如其來(lái)的疫情擴(kuò)散,對(duì)于汾酒乃至于所有酒類(lèi)企業(yè),在生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端均受到了不小的沖擊,是需要面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)。
面對(duì)突如其來(lái)的變化,山西汾酒積極應(yīng)對(duì)疫情沖擊,迎難而上穩(wěn)產(chǎn)保供、多措并舉強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈。
在生產(chǎn)端,通過(guò)統(tǒng)籌內(nèi)外部資源,提前預(yù)判產(chǎn)品材料需求,山西汾酒主動(dòng)應(yīng)對(duì)價(jià)格上漲挑戰(zhàn),積極穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系,平衡供需矛盾,維護(hù)了生產(chǎn)秩序穩(wěn)定,最終實(shí)現(xiàn)成品酒產(chǎn)量9.37萬(wàn)千升。
而在銷(xiāo)售終端建設(shè)上,面對(duì)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的疫情點(diǎn)狀爆發(fā)情況,針對(duì)受疫情影響較大的區(qū)域市場(chǎng),則通過(guò)及時(shí)調(diào)整地堆、專(zhuān)柜、陳列等促銷(xiāo)方案核銷(xiāo)要求,降低疫情突發(fā)所造成的市場(chǎng)影響,提前部署市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)方案,確保了疫情影響下汾酒在市場(chǎng)上的正常供應(yīng)。
青花增速亮眼,產(chǎn)線全線開(kāi)花
憑借著產(chǎn)銷(xiāo)兩端的積極保障,山西汾酒上半年業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng),部分產(chǎn)品線更是取得了亮眼的業(yè)績(jī)。
2022年上半年汾酒系列收入141.96 億元,同比增長(zhǎng)28.7%。
憑借著持續(xù)推進(jìn)青花汾酒圈層拓展和渠道擴(kuò)張,加大消費(fèi)者培育力度,公司主力青花系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入61億元,同比增長(zhǎng)56%,占白酒收入比重 40.1%,同比增長(zhǎng)7.5%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)明顯,中高端產(chǎn)品占比不斷提升。
同時(shí),上半年竹葉青酒系列和杏花村酒系列分別實(shí)現(xiàn)收入5.48億元和4.83億元。
在成本管理端,公司通過(guò)管理費(fèi)用控制,銷(xiāo)售費(fèi)用率下降了4.09%,管理費(fèi)用下降了0.57%,銷(xiāo)售凈利率提升了3.43%,達(dá)到了32.97%。
在今年上半年在經(jīng)濟(jì)調(diào)整,疫情反復(fù)的復(fù)雜背景下,汾酒依然保持了規(guī)模與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。
并且應(yīng)收賬款與銷(xiāo)售成本都得到了大幅的控制,說(shuō)明汾酒整體品牌號(hào)召力進(jìn)一步提升,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級(jí)促進(jìn)了企業(yè)盈利水平的提高,企業(yè)整體增長(zhǎng)質(zhì)量在增強(qiáng)。
渠道均衡發(fā)展,電商平臺(tái)領(lǐng)先
2021年,汾酒在山西本地的市場(chǎng)占有率高達(dá)62%,龍頭地位穩(wěn)固。
對(duì)于汾酒而言,如何拓展省外渠道,實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展,直接決定了汾酒能否走出山西,走向全國(guó)向國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)。
2022年,汾酒繼續(xù)深入推進(jìn)“1357+10”全國(guó)化市場(chǎng)布局,聚焦“大基地市場(chǎng)”“華東市場(chǎng)”“華南市場(chǎng)”,持續(xù)推動(dòng)江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)科學(xué)發(fā)展路徑的落實(shí),實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的穩(wěn)步突破。
截止2022年上半年,公司經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到3648家,同比增長(zhǎng)15.9%,在二季度受到疫情影響的同時(shí),依然較一季度新開(kāi)31家門(mén)店,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
公司的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)也證明了大力發(fā)展省外市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義。
2022年上半年,汾酒在省內(nèi)市場(chǎng)收入56.34億元,同比增長(zhǎng)19.4%,而在省外的收入大幅增長(zhǎng)31.5%,達(dá)到了95.92億元,占據(jù)收入的比例提升了2.3%,達(dá)到了63%。
除了開(kāi)店策略外,汾酒在產(chǎn)品策略上堅(jiān)持“抓兩頭帶中間”,通過(guò)“低端穩(wěn)量、中端增量、高端放量、重點(diǎn)保量”四位一體,上半年經(jīng)銷(xiāo)商平均貢獻(xiàn)收入390 萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)9.2%實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的穩(wěn)步內(nèi)生增長(zhǎng)。
除了傳統(tǒng)線下渠道,汾酒也在大力拓展電商渠道,除了傳統(tǒng)的線上品牌宣傳工作,還通過(guò)舉辦“舉杯贊盛世,對(duì)酒話(huà)安康”等線上短視頻活動(dòng),提升了品牌影響力的同時(shí),調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性。
其中京東汾酒官方旗艦店累計(jì)銷(xiāo)售保持白酒品牌旗艦店第一,不僅代表著消費(fèi)者的對(duì)于清香型白酒的認(rèn)可,也是對(duì)汾酒品牌影響力的重大事件。
清香品牌優(yōu)勢(shì),助力價(jià)值回歸
汾酒作為清香型白酒鼻祖,至今已有6000多年的歷史,從南北朝時(shí)期成為最早的宮廷御酒開(kāi)始汾酒的發(fā)展便注入了名酒基因,歷史品牌優(yōu)勢(shì)顯著在清香型白酒中的“老大”地位十分穩(wěn)固。
其中玻汾作為純糧釀造的光瓶酒,具有名酒基因,一直是汾酒價(jià)值回歸的風(fēng)向標(biāo)。
玻汾從2003年18元/瓶提升至目前已超過(guò)50元/瓶,目前在40-60元價(jià)位段,性?xún)r(jià)比和品質(zhì)獲得消費(fèi)者的一致好評(píng),被譽(yù)為酒類(lèi)的“硬通貨”之一,是公司拓展和培育市場(chǎng)的排頭兵。
隨著消費(fèi)者對(duì)于清香型白酒的認(rèn)可,汾酒于2022年8月6日推出玻汾新品——“獻(xiàn)禮版玻汾”,市場(chǎng)零售價(jià)為 109 元/瓶,產(chǎn)品內(nèi)部升級(jí)持續(xù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。
為了讓更多的人了解到汾酒的魅力,助力價(jià)值回歸,汾酒近期動(dòng)作頻頻。
8月8日,全國(guó)主流媒體走進(jìn)甘肅省山丹縣汾酒大麥原糧基地,真實(shí)感受“從田間到餐桌”的汾酒原糧供應(yīng)初心,深入了解汾酒綠色品質(zhì)理念。
8月19日,2022中國(guó)杏花村國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)在杏花村正式開(kāi)幕,展示了中國(guó)清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),隨著清香型白酒的價(jià)值回歸,山西汾酒圍繞全面復(fù)興遠(yuǎn)大目標(biāo),高質(zhì)量發(fā)展的路徑更加清晰,步伐更加有力。
清香型白酒引領(lǐng)中國(guó)白酒國(guó)際化趨勢(shì)。中國(guó)白酒發(fā)展有一個(gè)長(zhǎng)期的痛點(diǎn),就是國(guó)際化。顯然在國(guó)際化方面風(fēng)味是關(guān)鍵,而清香型白酒在這方面一枝獨(dú)秀。
清香型白酒低度化、口感國(guó)際化,風(fēng)味更容易被接受,為走出去打下良好基礎(chǔ)。
對(duì)于清香型白酒來(lái)說(shuō),釀造技藝的優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ),風(fēng)味品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)是根本,未來(lái)創(chuàng)新引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)是動(dòng)能。清香型白酒憑借優(yōu)質(zhì)高效的釀造工藝和輕奢時(shí)尚、兼收并蓄的風(fēng)格特征一定能迎來(lái)自己的“大清香時(shí)代”,而汾酒作為清香型白酒的龍頭老大,本次業(yè)績(jī)持續(xù)向好,也預(yù)示著其能夠在未來(lái)引領(lǐng)中國(guó)白酒年輕化、國(guó)際化和現(xiàn)代化發(fā)展。
標(biāo)簽 汾酒- 責(zé)任編輯: 劉東峰 
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