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數(shù)十家上市藥企研發(fā)不足營收5%:選營銷易跑偏,選創(chuàng)新是豪賭
關(guān)鍵字: 藥企制藥研發(fā)銷售【文/觀察者網(wǎng) 尹哲】長生生物疫苗事件持續(xù)發(fā)酵,中國醫(yī)藥行業(yè)深陷輿論漩渦。
而在道德風(fēng)險之外,觀察者網(wǎng)24日梳理發(fā)現(xiàn),研發(fā)創(chuàng)新作為藥企生命力的來源,卻一直是國內(nèi)藥企扶不起的“阿斗”。這背后究竟有著怎樣的故事?
“我國大多數(shù)藥企研發(fā)占營收5%不到”
2017年3月24日,《構(gòu)建更規(guī)范更具價值的中國醫(yī)藥行業(yè)臨床學(xué)術(shù)交流體系》課題研究成果報告顯示,國外創(chuàng)新性醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)費用通常能占企業(yè)銷售收入的10%以上,但我國大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)這一數(shù)字往往在5%以下。
觀察者網(wǎng)在財匯大數(shù)據(jù)終端上注意到,2017年,恒瑞醫(yī)藥領(lǐng)銜的申萬“化學(xué)制藥”行業(yè)中,研發(fā)投入排名前49的企業(yè)里,只有16家銷售費用/研發(fā)費用小于200%,而研發(fā)投入占營業(yè)總收入超10%的僅為5家。
數(shù)據(jù)來源:財匯大數(shù)據(jù)終端,下同
另外,在復(fù)星醫(yī)藥領(lǐng)銜的申萬“生物制品”行業(yè)中,溢多利、天壇生物、衛(wèi)光生物、錢江生化等4家藥企銷售費用/研發(fā)費用小于200%,僅艾德生物研發(fā)占營收的比值高于10%。
反觀國外藥企,2013年,以175億美元排名市場營銷投入第一的強生為例,其當(dāng)年研發(fā)費用為82億美元,而其余上榜藥企的兩項數(shù)據(jù)之比也均低于200%。
依次為美國強生、瑞士諾華、美國輝瑞、英國葛蘭素史克、德國默克、法國賽諾菲、瑞士羅氏、英國阿斯利康、美國禮來、美國艾伯維。圖源:Leon Markovitz, dadaviz
“關(guān)系打通了,藥品就能大賣”
“十分之九的大型制藥公司在營銷方面的花費高于研究?!?015年,美國著名脫口秀主持人約翰·奧利佛(John Oliver)在節(jié)目中公開指。當(dāng)時,《華盛頓郵報》還引述了他的觀點,還發(fā)布了前文中的藥企銷售/研發(fā)圖。
《華盛頓郵報》截圖
根據(jù)圖中所提供的數(shù)據(jù),僅瑞士羅氏(Roche)一家的研發(fā)費用高于營銷,其余9家則很統(tǒng)一地把更多的資金向營銷上傾斜。
《華盛頓郵報》報道稱,這些營銷資金大部分用在了開處方的醫(yī)生身上,而不是消費者。
也正如奧利弗當(dāng)時所說,2012年,藥企花了超過30億美元向消費者營銷,但估計花費在醫(yī)療專業(yè)人士身上的錢則高達240億美元。
他在脫口秀節(jié)目上讓觀眾去問四個問題:
1、問你的醫(yī)生,他是不是在收藥企的錢?
2、他為什么拿到了這筆錢?
3、他有沒有從給你開的藥物的公司那里拿錢?
4、最后問問你自己,是否對這些答案感到滿意?
由此看來,由于醫(yī)患信息高度不對稱,患者用什么藥、用多少藥均由醫(yī)生說了算的情況,是困擾中美醫(yī)療行業(yè)的普遍性問題。
財政部網(wǎng)站截圖,下同
2015年1月,財政部駐江西省財政監(jiān)察專員辦事處曾毫不留情地批評了藥品采購制度。
文章提到,“從上市藥企銷售費用構(gòu)成來看,其列支的名目較多,主要包括銷售人員薪酬、日常行政費用、市場推廣及維護費等??梢钥闯觯幏剿幤髽I(yè)以市場費用、會議費、咨詢費列支的銷售費用是主要科目,占比都在70%以上”。
另外,無論是藥品集中招標采購制度,還是國家基本藥物制度、基本醫(yī)療保障藥品報銷目錄制度,本意是在保障公民公平享有醫(yī)療衛(wèi)生資源,但這些制度在實際執(zhí)行中卻跑偏走樣,成為了藥品生產(chǎn)企業(yè)在各個領(lǐng)域的準入門檻。
“在‘高定價、大回扣’的營銷體系下,國家每出臺一項新政策,藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)就要公關(guān)政府,這就直接導(dǎo)致了藥品生產(chǎn)經(jīng)營行為扭曲,虛列各類費用套取資金用于各類商業(yè)賄賂”。
2016年,央視記者歷時8個月調(diào)查上海、湖南6家大型醫(yī)院,發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥代表提成是藥品價格的10%,醫(yī)生收的回扣則是藥品價格的30%-40%。
關(guān)系打通了,藥品就能大賣。
因此,藥企自然會把主要精力放在“產(chǎn)品營銷”,而非藥品研發(fā)上。
“貿(mào)然創(chuàng)新,不啻一次巨大的賭博”
銷售費用的提升自然會擠占研發(fā)投入,而前者高于后者也是國際制藥行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象。但A股上市藥企兩項開支的差距,大得讓人揪心。
數(shù)據(jù)顯示,德國拜耳(Bayer)的銷售費用占營收的比重為26.6%,研發(fā)費用占比不到10%;英國葛蘭素史克(GSK)的銷售加管理費用占比達到32%,研發(fā)費用占比14.8%。
而根據(jù)觀察者網(wǎng)前文梳理,申萬“化學(xué)制藥”行業(yè)中,靈康藥業(yè)、景峰醫(yī)藥去年銷售費用占營業(yè)收入的比重均高于50%,而“生物制品”行業(yè)中的海特生物、舒泰神2家藥企更是超過60%。
值得警惕的是,他們四家中研發(fā)占比最高的是舒泰神,卻只有6.64%。
最離譜的數(shù)據(jù)來自于金花股份。
這家“以骨科中藥、免疫調(diào)節(jié)類藥和兒童系列藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主導(dǎo),涉及醫(yī)藥物流領(lǐng)域”的西安藥企,在2017年的研發(fā)費用為73萬元,銷售費用卻高達3.63億元,是前者的498倍。
在整理的69家藥企中,研發(fā)投入不足營業(yè)總收入的5%足足有35家。
其實原因也很簡單,研發(fā)投入需要的絕不僅僅是企業(yè)的決心和魄力,更多的是資源。
國際大型制藥公司之所以能夠長期壟斷,是因為“研發(fā)向來都只是龍頭企業(yè)競技場,只有具有規(guī)模優(yōu)勢和資本優(yōu)勢的龍頭藥企才能支撐龐大的研發(fā)體系費用,以重磅品種形成穩(wěn)定銷售現(xiàn)金流,然后對研發(fā)投入提供穩(wěn)定的支撐,經(jīng)歷研發(fā)周期后的更多創(chuàng)新品種才能陸續(xù)投入市場?!泵咳战?jīng)濟新聞4月22日指出。
今天,格隆匯援引普華永道的數(shù)據(jù),2017年全球投入科研最多的企業(yè)中,前十名有3家醫(yī)藥企業(yè)。這是除科技行業(yè)之外,歐美企業(yè)投入資金最多的行業(yè)。
文章還列舉了《我不是藥神》的主角——瑞士諾華格列衛(wèi)的例子稱,其研發(fā)過程非常曲折:從發(fā)現(xiàn)格列衛(wèi)在人體內(nèi)的作用靶點的1960年算起,到諾華制藥1988年開始研究針對慢性粒細胞白血病的藥物治療方法,再到最終研發(fā)成功,該藥物的誕生花費了41年。
另外,諾華制藥在1997年至2011年期間,總共投入836億美元,卻僅僅研發(fā)出了21款藥,真正賺錢的卻并不多。
《新京報》4月25日報道稱,與銷售領(lǐng)域利益穩(wěn)定、環(huán)境安逸不同,(藥企)搞研發(fā)創(chuàng)新完全是另外一種景象。
“因為一個新品種的推出,其背后可能是幾百個品種的失敗,這是一個巨大的前期投入。在今天推出廣告,明天就可能見到效益的時候,幾千萬乃至幾十億研發(fā)的投入,卻可能在多年后也見不到效果”。
即使僥幸研發(fā)出了新產(chǎn)品,能不能得到業(yè)界的認可,也存在很大的未知數(shù)。
該文章進一步分析:“由于我國醫(yī)療領(lǐng)域在國際上還缺乏足夠力度的發(fā)言,我們的產(chǎn)品希望得到業(yè)界權(quán)威的認可,中間也有很大的鴻溝。這決定了,在醫(yī)藥界中,如果不是財大氣粗到了足夠的體量,就貿(mào)然做創(chuàng)新,不啻一次巨大的賭博,失敗的成本極高?!?
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- 責(zé)任編輯:尹哲
- 最后更新: 2018-07-24 22:30:09
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