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宗慶后:不贊成電商燒錢買流量 把實體經(jīng)濟價格搞下去
關(guān)鍵字: 娃哈哈宗慶后電商社交零售【觀察者網(wǎng)TMT綜合報道】6月6日,娃哈哈集團董事長宗慶后在接受媒體訪問時談到了對電商的態(tài)度,他表示“我們不抵制電商,也不擁抱電商”?!?strong>我不贊成他們(電商)燒錢買流量,把人家產(chǎn)品買來再低價賣掉,把整個實體經(jīng)濟價格搞下去,到最后發(fā)展成假冒產(chǎn)品。”
前不久,娃哈哈與動漫企業(yè)中南天眼科技有限公司推出了一款“娃哈哈天眼晶晴”保健飲料,通過IP互動和粉絲經(jīng)濟玩起了社交零售。這一度被大眾質(zhì)疑娃哈哈是要拋棄之前傳統(tǒng)的線下“聯(lián)銷體”路線。
娃哈哈天眼晶晴 圖 合肥網(wǎng)
宗慶后解釋,在“社交零售”的嘗試中,不會花費太多成本,并且“聯(lián)銷體”依舊是娃哈哈集團的主流銷售模式?!巴薰煅劬纭笔窃诰€上發(fā)展消費者“代理+代言”成為聯(lián)營者,“聯(lián)營體”是希望得到與過去傳統(tǒng)模式不一樣的效果。
宗慶后表示,“聯(lián)營體”這種銷售模式算“擁抱電商”,但這只是一種新的銷售方式,是為了適應(yīng)年輕人手機下單的消費習(xí)慣。電商對促進實體經(jīng)濟發(fā)展有很多正面作用,一方面滿足了消費者快速下單、便捷收貨的需求,另一方面也在一定程度上解決了信息不對成的問題,例如促進了農(nóng)村中的農(nóng)產(chǎn)品銷售等?!暗俏?strong>不贊成他們(電商)燒錢買流量,把人家產(chǎn)品買來再低價賣掉,把整個實體經(jīng)濟價格搞下去,到最后發(fā)展成假冒產(chǎn)品。”
此前,娃哈哈集團銷售公司總經(jīng)理沈建剛曾對媒體表示,娃哈哈從過去在線下發(fā)展聯(lián)銷體,到今天在線上發(fā)展聯(lián)營者,走出了自己互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路娃哈哈的社交零售不僅要做線上,還有線下落地計劃,一年之內(nèi)要在全國開1000家娃哈哈功能食品館,把銷售和服務(wù)落到實體。
對“天眼晶晴”這款新品,宗慶后有意將它打造成下一個營養(yǎng)快線級的“國民飲料”,對小眾的、高端的市場,他仍舊不太“感冒”。娃哈哈嘗試過把產(chǎn)品往中高端定位延展。創(chuàng)始人宗慶后的女兒宗馥莉推出了Kelly One(可以自選搭配水果的NFC果汁),但目前只在部分地區(qū)有售。
對于產(chǎn)品創(chuàng)新,宗慶后表示創(chuàng)新本身并不難,難的是推銷與宣傳,此次借助“社交零售”,也是為了品牌的知名度與認可度。
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- 責(zé)任編輯:陳燕妮
- 最后更新: 2018-06-06 22:18:10
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