如此三番五次的周轉(zhuǎn)，一邊的釀酒師說話了，問她很冷嘛？梁艷說是啊，她的手都伸不開了……釀酒師語重心長地說：“你看這一串葡萄，它等了你四季，你只等它這一刻，見到它你不驚喜嗎？你還舍得把它留在寒風(fēng)里嗎？……”

那一刻，梁艷的內(nèi)心突然頓悟了：是啊，一串飽經(jīng)風(fēng)霜的葡萄，它穿越四季，身上布滿了歲月的痕跡，甚至帶有被鳥兒咬過的傷疤，但它們依然佇立枝頭，搖曳在風(fēng)中，以最飽滿的姿態(tài)迎接采摘它的人們……它們能忍住身上的疤痕吞噬掉一年的雨雪風(fēng)霜，最后以一瓶晶瑩剔透、芳香醉心，如同黃金般液體回饋人類。

那一刻，自己突然對這一串葡萄肅然起敬，這不正是人生的寫照嗎？一個真正成熟的人，一定是飽經(jīng)風(fēng)霜后才有的沉穩(wěn)內(nèi)斂，真正的美一定是內(nèi)涵的豐富。

一夜的采摘結(jié)束了，梁艷說那天的朝陽是她從未感受到的明亮，它是帶著笑臉升起的。此時，她突然想到了一個農(nóng)場主說過的話：“一個喜獲冰葡萄豐收的農(nóng)場主，就像得到了甜蜜的愛情一樣，幸福美滿……”

這樣一款勵志的冰酒，不正是人類文明進(jìn)步的教科書嗎？梁艷試著以酒論人生的理念，很快就為自己找到了一群有共鳴的人。從一無所知，到逐步了解，再到故事的滲透，靜心品嘗冰酒，都有一個漫長的過程。她感慨：“冰酒不僅讓我懂得了人生，也讓喜歡冰酒者的人生變得更有味道。”

全方位拓展中國市場，銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?！币獙⑵放拼蝽?，并非輕而易舉。梁艷指出，7年之間，“山醇戴爾冰酒”已經(jīng)做成圈內(nèi)知名品牌，因?yàn)閲?yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，掌控全部流程，從葡萄種植、采摘、釀造、運(yùn)輸、銷售，所有的環(huán)節(jié)都在自己的把控之中，這樣完全杜絕假冒偽劣，同時也做到了專一和專注。

七載以來，他們專注只做“山醇戴爾冰酒”，屢次獲獎；并多次被選中，參加由聯(lián)邦政府、安大略省政府和國際貿(mào)易委員會多倫多分會等組織邀請的各種貿(mào)易代表團(tuán)的多項(xiàng)商務(wù)合作及國際交流活動。

原加拿大農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)食品部部長勞倫斯·麥考利（左）和梁艷，在北京舉行的加拿大農(nóng)產(chǎn)品推薦會上

她指出，“山醇戴爾冰酒”主要通過三種方式進(jìn)行市場擴(kuò)展：一是展會招商形式；二是商務(wù)合作推廣形式；三是直接進(jìn)入消費(fèi)者的C端，直供給國內(nèi)高端VIP客戶。

在中國，他們積極參與大型國際展覽，以及商業(yè)論壇活動，同時參與電影《穿旗袍的女人》、電視劇《海龜撞上岸》品牌贊助。更隨著中國食品營養(yǎng)協(xié)會，走進(jìn)人民大會堂的舞臺，和新絲路模特一起為大會帶來視覺和味覺的雙重盛宴。

既有高品質(zhì)平臺的推廣與合作，同時也參與加拿大的政府商務(wù)推廣與洽談對接合作。第二屆、第三屆上?！斑M(jìn)博會”，作為冰酒生產(chǎn)商直接進(jìn)入加拿大館；入駐上海加拿大進(jìn)口館；參加?xùn)|北亞博覽會；“山醇戴爾冰酒”連續(xù)6年獲選貴州酒博會組委會推薦冰酒。

貴州酒博會上，梁艷向時任貴州副省長蒙啟良及酒管局局長劉寄萍介紹冰酒

在銷售團(tuán)隊(duì)的努力下，“山醇戴爾冰酒”產(chǎn)品已經(jīng)遍布中國各大城市，其中以北京、上海、貴陽、成都、深圳、昆明、杭州等為主要銷售城市，已經(jīng)達(dá)到中國市場的預(yù)期銷售目標(biāo)。

如果從中國市場推廣狀況來分析，在華北市場覆蓋北京、天津、河北；華東市場的上海、杭州經(jīng)銷商實(shí)力較雄厚；西南市場以消費(fèi)潛力巨大的貴州和成都為主；東北市場正在開拓遼寧、吉林、黑龍江。

在東北亞博覽會上，梁艷向吉林省副省長介紹冰酒

“山醇戴爾冰酒”進(jìn)入中國市場已整整7年了。7年對一個公司來說，有的紅火了，有的消失了。“山醇戴爾”走到今天，靠的就是穩(wěn)健、堅(jiān)實(shí)的“商道”。

梁艷坦率地說，今年受疫情影響，銷量減少了三分之一，他們正在做各種促銷活動，希望借助“進(jìn)博會”的東風(fēng)，年底能夠出臺一系列良策，讓更多的人喝到真正的加拿大冰酒。

企業(yè)不斷發(fā)展才是硬道理。去年，梁艷并不滿足于公司的現(xiàn)狀，她要將企業(yè)蛋糕做大。由原來以品牌命名的“山醇戴爾國際貿(mào)易有限公司”，轉(zhuǎn)型為“綠都偉業(yè)（北京）文化旅游發(fā)展有限公司”，整合優(yōu)勢資源，尋求多元化發(fā)展。除了獨(dú)家進(jìn)口、銷售山醇戴爾系列紅酒冰酒外，轉(zhuǎn)移到個性化旅游定制以及酒莊游等商務(wù)活動中，她著手籌劃把現(xiàn)有農(nóng)場改造成海外婚禮中心。未來公司會劃分為酒莊游、文化發(fā)展、商務(wù)洽談等多個版塊。

梁艷說道，葡萄園有多方面的客戶價值，包括尼亞加拉大瀑布自助旅游的理想住所、酒莊參觀旅游的目的地、投資人每年的理想度假地。也可在愛情圣地舉辦浪漫婚禮，讓天下有情人以冰酒結(jié)緣，擁有美好精致的明天。

目前受疫情影響，銷售有很大程度的下降，但并不影響梁艷對中國市場的信心，未來的主要目標(biāo)就是在中國，立志要做好做大、做精。

她指出，最近幾年中國越來越多的人知道并喜歡加拿大冰酒；伴隨著年輕一代的成長，未來中國市場對輕奢品的需求越來越大；隨著生活水平提高，更多的人希望得到個體品味的提升，那么個性化的冰酒定制就是未來的發(fā)展趨勢。

中加關(guān)系降至冰點(diǎn)，企業(yè)憂心忡忡

目前由于華為孟晚舟事件和兩個加拿大人被中國逮捕事件的影響，加中關(guān)系正處于兩國建交以來最嚴(yán)重的外交危機(jī)之中。

梁艷坦誠表示，自己無法判斷未來的局勢發(fā)展，但作為一個商人，就目前而言，確實(shí)感受到了影響，憂心忡忡。比如說，他們原計(jì)劃在農(nóng)場搞個婚紗攝影基地，定期舉辦畫展，同時開展中加兩國互通的研學(xué)商旅活動，以此促進(jìn)兩國文化交流與旅游發(fā)展，但目前簽證申請非常困難，他們的計(jì)劃只能擱淺。

她非常期待，中加兩國盡快回到原來友好相處的狀況，這樣他們的商旅計(jì)劃馬上就能得以實(shí)現(xiàn)，而這個計(jì)劃離夢想只有一步之遙。總而言之，她萬分期盼明天會更好！

采訪結(jié)束之際，筆者突然想到，這醉人的冰酒也讓梁艷啟迪了心靈智慧。在她心里，這零下8度的誘惑是大自然的饋贈，值得用生命去鐘情一輩子。她感激認(rèn)可冰酒，并熱情幫助過她的每一個人。美好的往事值得回味，她在善待中取得力量，在和諧中收獲安寧。

話別時，梁艷意味深長地說：“經(jīng)過7年的打拼，我們所向的明天并不虛無，我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)觸手可及！”我想，只有真正經(jīng)歷過磨練和收獲的人，才能擁有這般十足的底氣。

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