-
苦熬5年的毛戈平,憑“換頭術(shù)”欲成A股“國貨彩妝第一股”
-
李鵬濤lipengtao@guancha.cn
產(chǎn)品出圈靠個(gè)人IP
從毛利率數(shù)據(jù)看,毛戈平可謂“財(cái)源滾滾”。
具體來看,毛戈平2016年的綜合毛利率為78.22%,其中MGPIN品牌和至愛終生品牌的毛利率分別為85.03%、68.14%。
對(duì)比同行同期的綜合毛利率,毛戈平的綜合毛利率不僅超越可比公司均值的76.19%,而且超越了歐萊雅,資生堂,自然美等國際化大品牌,僅次于歐舒丹的83.32%。
毛戈平在招股書中解釋稱,主要系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(以高端為主)和生產(chǎn)模式(全部委外加工方式)不同導(dǎo)致。不過毛戈平是否至今仍維持這一高毛利水平,還有待更新招股書的披露。
除了產(chǎn)品的高毛利外,近幾年毛戈平渠道策略逐漸“精細(xì)化”。
前期毛戈平將銷售渠道的重點(diǎn)放在了線下。招股書顯示,截至2016 年 6 月 30 日,毛戈平在全國范圍內(nèi)共有百貨專柜 115 家。
CBNData數(shù)據(jù)顯示,截至2020年3月,毛戈平在全國的專柜已經(jīng)增至224家,這些專柜為其帶來70%-80%的營收。
最近兩年,隨著線上渠道為中國化妝品市場(chǎng)貢獻(xiàn)了主要增量,而毛戈平也在努力把握線上渠道的機(jī)會(huì)。
在與博主“深夜徐老師”合作化妝視頻走紅后,毛戈平品牌開始頻繁出現(xiàn)在B站美妝up主的視頻、小紅書帖子中。
基于創(chuàng)始人毛戈平自身的專業(yè)形象IP加上在B站的影響力,許多90后、00后成為毛戈平的粉絲,其同名品牌MGPIN系列產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者所熟知,單品MGPIN高光膏頻頻“出圈”。
同時(shí),毛戈平也開始與淘系頭部主播合作。在今年雙十一預(yù)售活動(dòng)中,毛旗下品牌“MGPIN”的雙色遮瑕膏、粉底霜和蜜粉餅3款產(chǎn)品進(jìn)入薇婭雙十一直播間。
毛戈平淘寶旗艦店顯示,作為“明星產(chǎn)品”的雙色遮瑕膏銷量最高,達(dá)8萬的銷量;粉底霜的購買人數(shù)也超過3萬。
截至10月21日,MGPIN淘寶旗艦店的銷量排行榜中,位居前列的均是價(jià)格在100-300元之間的彩妝產(chǎn)品,其主打的高端護(hù)膚線卻“鮮有人問津”。
此外毛戈平也開設(shè)了抖音電商直播。國元證券研報(bào)顯示,今年6月,毛戈平成為抖音電商彩妝類目銷量第二的國產(chǎn)品牌,僅次于花西子,GMV達(dá)到3116萬,環(huán)比提升近7倍。
目前來看,國內(nèi)A股還沒有上市的彩妝企業(yè)。若毛戈平成功上市,不僅意味著該公司將成為“A股國貨彩妝第一股”,更意味著中國彩妝品牌在資本市場(chǎng)將又添一位“大將”。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 李鵬濤 
-
許家?。汉愦笕鎸?shí)施現(xiàn)樓銷售
2021-10-22 21:49 中國房市 -
SOHO中國下屬企業(yè)涉嫌偷逃稅被立案檢查
2021-10-22 21:49 -
紫鑫藥業(yè)債務(wù)壓頂易主國資,“人參之王”只剩人參了!
2021-10-22 20:26 中國房市 -
與恒大好心分手后,同策好房獲新城數(shù)億元戰(zhàn)略入股
2021-10-22 20:26 中國房市 -
融資回血愿望落空,粵系房企方直發(fā)展IPO折戟
2021-10-22 20:26 中國房市 -
《戰(zhàn)神》上PC,你還相信獨(dú)占嗎?
2021-10-22 17:50 電子游戲 -
大公司早報(bào) | 李佳琦薇婭首日帶貨189億 農(nóng)夫山泉回應(yīng)瓶裝水出現(xiàn)蛆蟲
2021-10-22 09:26 大公司 -
200億的交易告吹,恒大與合生創(chuàng)展各執(zhí)一詞
2021-10-21 18:07 中國房市 -
“藥中茅臺(tái)”現(xiàn)身土拍市場(chǎng),漳州國企片仔癀底價(jià)拿地托市
2021-10-21 16:34 中國房市 -
正式贊助2022年世界杯,海信賈少謙:投入5年的國際化真正起步了
2021-10-21 11:22 上市公司 -
大公司早報(bào) | 恒大終止出售恒大物業(yè) 雙十一預(yù)售昨日晚開啟
2021-10-21 09:19 大公司 -
資金缺口200億,寶能欲出售總部大樓等千億資產(chǎn)
2021-10-20 20:17 中國房市 -
華為云發(fā)布電商行業(yè)全景解決方案,從場(chǎng)景需求切入行業(yè)深耕
2021-10-20 18:23 -
規(guī)模超600億的兩只基換人!明星基金經(jīng)理董承非卸任,基民:拿不穩(wěn)了
2021-10-20 16:27 金融圈 -
年內(nèi)物業(yè)收并購超70起,行業(yè)規(guī)模戰(zhàn)即將打響?
2021-10-20 15:05 中國房市 -
甩賣半數(shù)主題樂園,海昌“斷腕”能救命嗎?
2021-10-20 14:39 中國房市 -
大公司早報(bào) | 海底撈回應(yīng)200g毛肚只有138g 教培機(jī)構(gòu)猿輔導(dǎo)將賣羽絨服
2021-10-20 09:26 大公司 -
始于玻尿酸的華熙生物,未來還有多大潛能?
2021-10-19 17:01 上市公司 -
失去了TI10,中國Dota的路還要繼續(xù)走
2021-10-19 14:47 電子游戲 -
大公司早報(bào) | 蘋果發(fā)布劉海屏MacBookPro 抖音快手各被罰20萬
2021-10-19 10:40 大公司
相關(guān)推薦 -
-
美國發(fā)布首份AI備忘錄,“得防中國戰(zhàn)略突襲” 評(píng)論 70普京回應(yīng)“朝軍援俄”傳聞 評(píng)論 212“我們目前世界領(lǐng)先,但中國人正敲開我們的大門” 評(píng)論 148“不止美德,北約至少七國反對(duì)” 評(píng)論 83134條!金磚通過《喀山宣言》,“將在聯(lián)合國分發(fā)” 評(píng)論 189最新聞 Hot
-
美國發(fā)布首份AI備忘錄,“得防中國戰(zhàn)略突襲”
-
“英國軍情五處完全在胡說八道”
-
普京回應(yīng)“朝軍援俄”傳聞
-
被批“中國有支票美國有清單”,他又畫餅忽悠…
-
又嗆上了:野蠻人也好意思自詡捍衛(wèi)文明…
-
沒中國能成嗎?澳大利亞部長這么說
-
特朗普威脅襲擊莫斯科市中心?普京回應(yīng)
-
“我們目前世界領(lǐng)先,但中國人正敲開我們的大門”
-
“我不太喜歡談?wù)摳?jìng)爭(zhēng),但我開的是小米”
-
盧卡申科評(píng)“朝軍援俄”:胡說八道,普京不是這性格
-
“不止美德,北約至少七國反對(duì)”
-
華裔老板拒絕“背書”哈里斯,加州第一大報(bào)編委辭職
-
英高級(jí)外交官搶、奪、撕...扎哈羅娃怒斥
-
連他都不敢說,“怕被特朗普?qǐng)?bào)復(fù)”
-
134條!金磚通過《喀山宣言》,“將在聯(lián)合國分發(fā)”
-
“我們?cè)缸鲆磺蟹现袊娴氖隆?/a>
-