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獨(dú)立接掌天貓好房后,易居憑什么做到3年內(nèi)超2萬(wàn)億
(文/張志峰 編輯/馬媛媛)5月20日,天貓好房在易居全面接手之后首次全新亮相。
發(fā)布會(huì)上,易居控股集團(tuán)董事局主席周忻發(fā)布了天貓好房的使命、愿景、價(jià)值主張,以及天貓好房的品牌標(biāo)識(shí)、ETC開(kāi)放平臺(tái)品牌標(biāo)識(shí)與吉祥物。
同時(shí),周忻發(fā)下宏遠(yuǎn):在未來(lái)三年,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)每日活躍用戶300萬(wàn),年度交易規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)億元,年?duì)I業(yè)收入500億元。
易居在臺(tái)前,阿里隱幕后
要搞明白此次發(fā)布會(huì)的背后深意,還要從天貓好房的經(jīng)歷說(shuō)起。
2020年9月16日下午,周忻攜手百余位地產(chǎn)大佬齊聚杭州阿里巴巴總部,宣布了一個(gè)震驚地產(chǎn)圈與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)圈的重磅消息:天貓宣布正式成立房產(chǎn)部門(mén)“天貓好房”平臺(tái),公開(kāi)宣稱(chēng):“至少在未來(lái)的3年內(nèi)不賺錢(qián),所有收入100%補(bǔ)貼購(gòu)房者”。同時(shí),阿里與易居推出“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”(ETC)。
彼時(shí),阿里與易居在天貓好房的股權(quán)比例為85:15,平臺(tái)喊出的口號(hào)是“讓天下沒(méi)有難賣(mài)的房子”。
可以看出,天貓好房成立的意圖很明顯:就是為了賣(mài)難賣(mài)的房子。
不過(guò),隨后的大半年時(shí)間內(nèi)天貓好房熱度過(guò)后,就迅速陷入沉寂,其成績(jī)顯然未能令雙方滿意,合作雙方一家是消費(fèi)領(lǐng)域最大的線上交易平臺(tái),一家是打通整合了幾乎所有品牌開(kāi)發(fā)商的房產(chǎn)交易領(lǐng)域巨頭,但雙方的結(jié)合是否發(fā)揮出1+1大于2的效果引人爭(zhēng)議。
于是,意識(shí)到不妙的阿里與易居迅速開(kāi)始大刀闊斧進(jìn)行調(diào)整。
成立7個(gè)多月之后,4月28日晚間,易居宣布增發(fā)新股收購(gòu)阿里巴巴所持有的天貓好房公司85%股份。同時(shí),周忻和阿里巴巴增持易居股票,云鋒基金入股易居。
交易完成后,天貓好房公司成為易居旗下全資子公司,而阿里則轉(zhuǎn)入幕后,成為易居第二大股東,持股比例為22.57%,略低于周忻持有的22.84%股權(quán)。
這意味著雙方戰(zhàn)略合作的升級(jí),由“老生”易居團(tuán)隊(duì)完全主導(dǎo)天貓好房平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng),而“門(mén)外漢”阿里作為股東,則利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為天貓好房提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)等方面的賦能。
同時(shí),原本主要負(fù)責(zé)天貓好房業(yè)務(wù)的阿里房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在保持阿里內(nèi)部編制的情況下,加入了天貓好房集團(tuán),協(xié)助易居建立線上房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及交易服務(wù)平臺(tái)。天貓好房也實(shí)行雙執(zhí)行總裁制度,一位是阿里出身的陳亮(花名天顏),另一位則是樂(lè)居控股CEO賀寅宇,兩者一位是線上電商老將,一位則深耕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。
值得一提的是,這樣的調(diào)整,可謂阿里系投資其他行業(yè)的本來(lái)常規(guī)模式,最大限度擴(kuò)展其在相關(guān)行業(yè)影響力。事實(shí)上,不僅阿里,老對(duì)手騰訊系廣泛投資其他眾多陌生領(lǐng)域時(shí),采取的也是此類(lèi)操作。
提升“服務(wù)”是根本
下面來(lái)看此次發(fā)布會(huì)的具體內(nèi)容。
首先是全新的CBA數(shù)字化品牌戰(zhàn)略,其中C為消費(fèi)者、B為開(kāi)發(fā)商、A指經(jīng)紀(jì)行業(yè)。
同時(shí),天貓好房喊出的口號(hào)由“讓天下沒(méi)有難賣(mài)的房子”變成了“房產(chǎn)交易,因我們而簡(jiǎn)單”,并以“好房,好價(jià),好服務(wù)”為價(jià)值主張。
不難看出,與阿里巴巴不同,作為一家房產(chǎn)交易服務(wù)機(jī)構(gòu),易居顯然更懂房產(chǎn)交易雙方更需要什么,所有的改變都是圍繞“服務(wù)”而展開(kāi),這兩個(gè)字也是房產(chǎn)中介行業(yè)存在及競(jìng)爭(zhēng)的根本。
發(fā)布會(huì)上,周忻為天貓好房定下明確目標(biāo):“天貓好房將針對(duì)消費(fèi)者、開(kāi)發(fā)商和經(jīng)紀(jì)行業(yè)關(guān)于房產(chǎn)數(shù)字化的需求展開(kāi)戰(zhàn)略藍(lán)圖。做強(qiáng)平臺(tái),做大規(guī)模,做好服務(wù)。在未來(lái)三年,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)每日活躍用戶300萬(wàn),年度交易規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)億元,年?duì)I業(yè)收入500億元。”
據(jù)悉,天貓好房將于6月6日全新上線,將面向用戶進(jìn)行全面升級(jí)。升級(jí)后的天貓好房將提供全面、真實(shí)、優(yōu)選的房源信息,并使用1v1專(zhuān)程服務(wù)和看房專(zhuān)車(chē)讓消費(fèi)者安心找好房。
其次,運(yùn)用大數(shù)據(jù)及專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)等手法,讓人找房改變?yōu)榉空胰?,真正匹配消費(fèi)者置業(yè)需求,助力其省心選好房;并且從在線交易、資金保障及全流程交易監(jiān)控著手,讓消費(fèi)者買(mǎi)房更安心。
此外,天貓好房面向開(kāi)發(fā)商提出了共建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)的戰(zhàn)略。在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上,天貓好房將與開(kāi)發(fā)商合作推動(dòng)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè),實(shí)現(xiàn)基于全營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的數(shù)字化“用戶通”“商品通”“交易通”。
講到這里,就不難看出,盡管天貓好房建立之初憑借的是眾多房企加持帶來(lái)的新房渠道及代理收益,但其最終目標(biāo)則對(duì)準(zhǔn)了被貝殼-鏈家系長(zhǎng)期霸占的二手房交易市場(chǎng)。
而與貝殼相比,易居也并非毫無(wú)還手之力。
如果說(shuō)貝殼的優(yōu)勢(shì)是整合和規(guī)范了中介服務(wù)行業(yè),那么天貓好房的核心競(jìng)爭(zhēng)力則直擊行業(yè)根本——簡(jiǎn)化操作步驟。
此外,截至2020年末,易居一手房營(yíng)銷(xiāo)代理的市場(chǎng)份額仍然保持行業(yè)第一,二手房的新業(yè)務(wù)開(kāi)始試點(diǎn),克而瑞依然是中國(guó)最大的地產(chǎn)信息綜合服務(wù)商,樂(lè)居的數(shù)字化交易依然領(lǐng)先。
從這一點(diǎn)來(lái)看,易居掌控下的天貓好房未來(lái)或大有可為。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
標(biāo)簽 天貓好房- 責(zé)任編輯: 張志峰 
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