【采訪|莊怡 視頻|劉富東】

初秋時(shí)節(jié)，位于安徽省北部的宿州市靈璧縣還處在農(nóng)忙時(shí)節(jié)。多年來，由于當(dāng)?shù)貨]有特色的支柱產(chǎn)業(yè)，再加上周邊大城市的虹吸效應(yīng)，當(dāng)?shù)氐那鄩涯甏蠖噙x擇外出務(wù)工，讓這個(gè)曾經(jīng)楚漢相爭(zhēng)的垓下古戰(zhàn)場(chǎng)，一直處于國(guó)家級(jí)貧困縣的尷尬局面。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的下沉運(yùn)動(dòng)，讓這個(gè)老縣城也有機(jī)會(huì)搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，短短幾年時(shí)間，靈璧縣不僅摘掉了貧困的帽子，還吸引一部分年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。靈璧縣京東配送站站長(zhǎng)婁真就是其中的一員。

靈璧縣京東配送站站長(zhǎng)婁真：剛開始家人有一段時(shí)間反對(duì)了，他們覺得送個(gè)快遞有什么出息呢，你這個(gè)大學(xué)畢業(yè)的一個(gè)小伙子。當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心也比較掙扎，那時(shí)候我剛帶站點(diǎn)也感覺到非常累，忙的時(shí)候大半夜才能回到家。

我這個(gè)人比較專一比較認(rèn)真，非得要過完最后一個(gè)數(shù)據(jù)、等完最后一個(gè)配送員回來，我才能回家。因?yàn)樗麄冊(cè)谕饷媾軐?shí)在是太辛苦了。我記有個(gè)最晚回來的配送員，是將近晚上11點(diǎn)，他的車壞掉了，我一直等到他等到11點(diǎn)半。所以說有時(shí)候我對(duì)他們也比較感動(dòng)，兄弟們很支持，再苦再累也值得。

之前我去買房子的時(shí)候，看我征信報(bào)告的工作人員問我，你是老師嗎？我說不是。你是政府人員？我說也不是。那怎么會(huì)給你買住房公積金？我說我京東的。她說京東待遇這么好嗎？我說一直都這么好。真的她都非常驚訝，實(shí)際我也很驚訝，干這個(gè)工作能給你買五險(xiǎn)一金的真的很少。

優(yōu)厚的待遇讓婁真越來越有干勁，配送站的效率提高了，也讓京東在渠道下沉上可以探索更多的模式，作為渠道下沉戰(zhàn)略先鋒的京東家電專賣店，目前已有超過萬家的門店。靈璧縣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一鎮(zhèn)一店全覆蓋， 94年出生的宋江就是四家京東家電專賣店的老板。

京東家電專賣店老板宋江：我是在17年的三四月份，在我們當(dāng)?shù)伛T廟鎮(zhèn)上開了第一家京東家電專賣店，剛開始人家對(duì)于我們開設(shè)京東家電都是抱有著一種好奇的態(tài)度過來的。

我們這邊采取的策略就是以線上價(jià)格銷售，然后我們線下進(jìn)行服務(wù)，所以說我們就會(huì)不牽扯到一個(gè)比如說溢價(jià)的問題，或者說價(jià)格不透明。以前做傳統(tǒng)家電的時(shí)候，顧客會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題爭(zhēng)得面紅耳赤，而現(xiàn)在我們只需要把這個(gè)產(chǎn)品給顧客介紹到位。

我們以前關(guān)注的就是四大件，冰洗彩空。但是現(xiàn)在說我們不單單看四大件了，我們的消費(fèi)者還會(huì)選購(gòu)一些比如說像廚房電子秤、掃地機(jī)器人、甚至功夫茶盤。感覺到消費(fèi)層次從以前的實(shí)用主義就是說生活的必需品，轉(zhuǎn)型成了改善生活品質(zhì)。

靈璧縣禪堂鄉(xiāng)的90后胡少靖也是京東家電專賣店的受益者，曾經(jīng)就是品牌代理商的她看到了新零售模式的到來，果斷選擇拋棄原有的模式，轉(zhuǎn)型做起了京東家電專賣店。

京東家電專賣店胡少靖：我是2017年開的店，今年截止到目前營(yíng)業(yè)額大概在150萬左右。之前（開京東家電專賣店）會(huì)有一些擔(dān)心，因?yàn)樗吘故切路f的事物，家人可能很難接受，但是隨著店面越做越大，生意越來越好，他們自然也就接受了。

我感覺就是我們家無論你要什么品牌、什么價(jià)位的，我們都有，而且服務(wù)更好，為什么不比他們（傳統(tǒng)電器店）做得好？

打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，不僅僅是摘到貧困的帽子，更重要的是讓當(dāng)?shù)氐木用裆钤絹碓胶?，京東用渠道下沉的方式，讓偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者也能夠買到和一線大城市一樣的家電產(chǎn)品，享受到一樣便利的服務(wù)政策，解決他們購(gòu)買家電的難題，同時(shí)帶動(dòng)有志向的年輕人創(chuàng)業(yè)致富。

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