文| 觀察者網(wǎng) 莊怡

12月20日，嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“B站”）與淘寶共同宣布在內(nèi)容電商以及B站自有IP的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。這對(duì)苦于探尋游戲之外盈利模式的B站無(wú)疑是一劑良藥。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將依托各自資源優(yōu)勢(shì)，在UP主內(nèi)容電商以及B站自有IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)等方面開展廣泛合作。具體來(lái)說，雙方將支持B站的簽約UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶；同時(shí)，在B站自有IP的商業(yè)化方面，雙方將打通從前臺(tái)業(yè)務(wù)場(chǎng)景到商品開發(fā)的商業(yè)化鏈路。此外，淘寶也將為B站提供多方面的電商服務(wù)支持。

B站急需豐富商業(yè)變現(xiàn)方式

今年3月，作為國(guó)內(nèi)最早的ACG線上社區(qū)之一，B站在美國(guó)納斯達(dá)克上市，原本急需破解的商業(yè)化難題變得更加棘手。在此前公布的招股書中，游戲收入占比80%成為外界詬病的主要原因，B站甚至被調(diào)侃是一家游戲公司，很顯然這與其定位內(nèi)容原創(chuàng)平臺(tái)不符。

目前，B站的其他變現(xiàn)包括線下漫展、演唱會(huì)、定制旅游、內(nèi)容頁(yè)廣告、大會(huì)員制度、直播等等形式。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，以上都不賺錢。第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，B站目前三大核心業(yè)務(wù)是游戲、廣告、直播和增值業(yè)務(wù)。受外界詬病，游戲業(yè)務(wù)占比一直在下降，與此同時(shí)，廣告、直播和增值業(yè)務(wù)比重勢(shì)必上升。

一方面游戲是令人垂涎的現(xiàn)金奶牛，另一方面是盈利模式不佳，每季度的財(cái)報(bào)都是一劑催命符，B站急需其他變現(xiàn)方式。

今年11月公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度總收入達(dá)10.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)48%。不考慮員工股權(quán)激勵(lì)成本，B站第三季度調(diào)整后的非美國(guó)會(huì)計(jì)通用準(zhǔn)則（Non-GAAP）的凈虧損為2.0億元人民幣，凈虧損率為19%。

淘寶無(wú)疑是一個(gè)很好的合作伙伴。公開信息顯示，淘寶擁有6億消費(fèi)者，正在向更廣泛、更年輕的消費(fèi)者滲透。此外，淘寶也在國(guó)內(nèi)率先建立了淘寶二次元跨界平臺(tái)，構(gòu)建了從設(shè)計(jì)、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對(duì)接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品。

今年10月，有傳言稱阿里入股B站，彼時(shí)B站回應(yīng)不屬實(shí)，沒想到12月B站以和淘寶的合作進(jìn)行了回答。值得注意的是，B站的第二大股東是騰訊。

電商+內(nèi)容正是時(shí)下大熱的盈利模式，對(duì)B站來(lái)說，解決了一大盈利難題的同時(shí)，便利了UP主變現(xiàn)，可以增加其黏性；對(duì)淘寶來(lái)說，B站的年輕用戶群是其拓展消費(fèi)人群的主要方向，且UP主們優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容彌補(bǔ)了淘寶在二次元細(xì)分領(lǐng)域的布局。

B站用戶怎么看？

增加電商變現(xiàn)后，用戶又能在多大程度上接受呢？B站急于和淘寶合作變現(xiàn)是否過于激進(jìn)？在宣布正式合作之前，淘寶和B站已經(jīng)有一些試水合作。觀察者網(wǎng)注意到，在一位淘寶達(dá)人發(fā)布在B站上的視頻評(píng)論區(qū)，讀者都極為反感這種廣告行為。

其中當(dāng)然不乏一些理性的聲音，例如：可以接受廣告，但需要注明。廣大用戶似乎更歡迎明確的廣告行為，在一期京東贊助的UP主搬家活動(dòng)中，UP主直言贊助的行為獲得了受眾的一致諒解。

不過在雙方的聲明中，并沒有看到B站在保持內(nèi)容特色上的說明。泛文化觀察者云歸告訴觀察者網(wǎng)，如果廣告太多或者用戶沒有能力區(qū)分廣告，損害的就是整體網(wǎng)站的公信力和觀感?！斑@是在消耗之前辛辛苦苦建立的良性生態(tài)?！?/strong>