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壓力山大!碧桂園、恒大、萬(wàn)科三巨頭在“降”字上過(guò)招
關(guān)鍵字: 碧桂園 恒大 萬(wàn)科 打折促銷 降價(jià)維權(quán)文 | 陳興華 編輯 | 一鳴
“金九銀十”是房地產(chǎn)傳統(tǒng)的銷售旺季,雖然今年的金九銀十勢(shì)頭難再,但為加快項(xiàng)目去化速度,各房企降價(jià)促銷手段逐一顯現(xiàn)。市場(chǎng)跡象顯示,與往年相比,今年的降價(jià)潮似乎來(lái)的更猛烈了些。
按照慣例,大部分房企推貨集中在下半年,9-12月為傳統(tǒng)供貨高峰期。面對(duì)去化難度增加、融資收緊、負(fù)債高企的大環(huán)境,房企自下半年以來(lái),尤其是9、10月份不得不加速去化以換取業(yè)績(jī)和現(xiàn)金流。碧桂園、恒大、萬(wàn)科等企業(yè)在降價(jià)促銷策略上,使出了各自的“招數(shù)”。
碧桂園:并未全面大幅度降價(jià) 維權(quán)三線蔓延到一線
據(jù)澎湃新聞報(bào)道,10月4日,位于上饒市的碧桂園信州府因銷售均價(jià)由1萬(wàn)元/平方米降至7000元/平方米,而出現(xiàn)業(yè)主抗議,要求退房。最終售樓處遭到購(gòu)房者打砸,被稱為“2018年第一砸”。
據(jù)悉,信州府的降價(jià)和精裝改毛坯有關(guān),碧桂園內(nèi)部人士透露,為了降低買(mǎi)房門(mén)檻,使價(jià)格優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,碧桂園在許多項(xiàng)目采取了該種促銷方式。
但業(yè)主們并不買(mǎi)賬,此前10月1日,同樣位于上饒市的碧桂園天樾,因精裝改毛坯降價(jià),出現(xiàn)業(yè)主維權(quán),要求退房。
通過(guò)精裝改毛坯“降價(jià)”,不止出現(xiàn)在三線城市,也在二線城市進(jìn)行。
在被認(rèn)為是二線城市中房?jī)r(jià)最為堅(jiān)挺的河南省鄭州市也出現(xiàn)了促銷的情況。據(jù)悉,位于鄭州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的碧桂園天悅項(xiàng)目精裝房源的銷售均價(jià)為1.85萬(wàn)元/平方米。為加快銷售,快速回款,碧桂園改精裝房為毛坯房,銷售均價(jià)也下調(diào)約1500元/平方米,以減少購(gòu)房總價(jià)。
(圖/視覺(jué)中國(guó))
除了鄭州,位于上海市浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)的浦東南郡項(xiàng)目也因?yàn)轭愃平祪r(jià),遭業(yè)主舉牌維權(quán)。鏈家網(wǎng)消息稱,截至9月28日,碧桂園浦東南郡項(xiàng)目在售房源均價(jià)在3.4萬(wàn)元/平方米至3.5萬(wàn)元/平方米之間。“十一”期間,該項(xiàng)目通過(guò)第三方中介經(jīng)紀(jì)公司推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng),正在銷售的10號(hào)樓價(jià)格降至每平方米2.8萬(wàn)元,較一周前低了7000元/平方米。
來(lái)自碧桂園的內(nèi)部人士向澎湃新聞確認(rèn)“降價(jià)”的確存在,但其同時(shí)解釋稱,浦東南郡項(xiàng)目的“降價(jià)”僅是針對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)個(gè)別位置較偏樓棟的房源,特殊處理,并不是普遍行為。降價(jià)與項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)效果不佳有關(guān)。
據(jù)中國(guó)證券網(wǎng)報(bào)道,碧桂園相關(guān)工作人員表示,公司并不是全面降價(jià)或者是大面積降價(jià),只是在個(gè)別城市(如有些銷售情況不太好的四五線城市)的個(gè)別項(xiàng)目,進(jìn)行了打折促銷,打折幅度和力度也是經(jīng)過(guò)精心考量的。不存在市場(chǎng)傳聞的全面降價(jià)。
上述人士稱,總體來(lái)說(shuō),這是目前市場(chǎng)環(huán)境下隨行就市的一個(gè)選擇。在國(guó)慶長(zhǎng)假期間,包括萬(wàn)科、恒大都推出了促銷措施,碧桂園是在整個(gè)市場(chǎng)做了這樣一個(gè)選擇之后做出的跟隨動(dòng)作。
恒大:拉開(kāi)房企降價(jià)大幕 全國(guó)開(kāi)展打折活動(dòng)
恒大是今年第一家在集團(tuán)層面開(kāi)展降價(jià)促銷的大型房企,且力度較大。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)獲悉,自8月30日至10月8日,恒大針對(duì)旗下280個(gè)城市646個(gè)樓盤(pán)推出了特惠活動(dòng),全國(guó)住宅樓盤(pán)全部8.9折、全國(guó)商鋪6折起。首付款可以分期,最低首付僅需5%。
在此基礎(chǔ)上還有額外的優(yōu)惠政策,去化率80%以上住宅額外9.5-9.7折,限量特價(jià)房額外最高9.5折,公寓、辦公及寫(xiě)字樓額外9.2折,商鋪額外6-7折。
不同的付款方式也有不同的優(yōu)惠,3個(gè)月內(nèi)付清全款享9.3折;采用商業(yè)及公積金按揭貸款的可享9.4折;首付采取優(yōu)惠按揭,簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后10天內(nèi)付40%首付款且在11月30日前付清剩余首付的享9.5折;1年內(nèi)付清全款的享9.7折;2年內(nèi)付清全款享9.9折。
(圖/視覺(jué)中國(guó))
恒大利用“恒房通”系統(tǒng)開(kāi)展全員營(yíng)銷賣房活動(dòng),如果是恒房通推薦的,則在上述優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受額外9.8折和再減3萬(wàn)元的優(yōu)惠。以一套原價(jià)100萬(wàn)元的新房計(jì)算,若是能享受全部?jī)?yōu)惠政策,則最低售價(jià)降到了74萬(wàn)元,一套住宅房源的最高折扣幅度可達(dá)7.4折,商鋪則接近半價(jià)出售。
不過(guò),一位恒大地區(qū)公司不愿具名的員工對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示,并非所有項(xiàng)目都能享受到大力度的降價(jià)折扣,“尤其是在一些限價(jià)比較嚴(yán)格的城市,利潤(rùn)已經(jīng)不多了,是不會(huì)參加這么多優(yōu)惠的。也許對(duì)外可以包裝成相應(yīng)的折扣,但最終你買(mǎi)到的實(shí)際價(jià)格沒(méi)有這么大的力度。”
據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道,早在今年2月份,中國(guó)恒大便以所有樓盤(pán)享基礎(chǔ)優(yōu)惠88折的促銷力度,率先打響了房企“降價(jià)潮”第一槍。
值得注意的是,據(jù)公開(kāi)報(bào)道,恒大之前很少有這樣大的優(yōu)惠,只有2016年3月時(shí)為了沖擊房企三強(qiáng),采取過(guò)87折優(yōu)惠購(gòu)房的折扣。在恒大的帶動(dòng)下,萬(wàn)科集團(tuán)、保利地產(chǎn)、金地集團(tuán)等房企也陸續(xù)通過(guò)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠,推特價(jià)單位房等手段開(kāi)展促銷。
萬(wàn)科:廈門(mén)降價(jià)“沒(méi)有5折那么多” 打響三亞降價(jià)第一槍
在樓市“金九”成色不足的情況下,“萬(wàn)科房子五折甩賣”的消息引爆市場(chǎng)敏感神經(jīng)。
9月28日,市場(chǎng)消息稱,廈門(mén)“首開(kāi)?萬(wàn)科白鷺郡”別墅項(xiàng)目推出107套特價(jià)別墅,89-110平米的聯(lián)排別墅,原價(jià)500萬(wàn),現(xiàn)中間套一口價(jià)278萬(wàn)元,邊套一口價(jià)298萬(wàn)元。
據(jù)澎湃新聞了解,上述提到的萬(wàn)科項(xiàng)目確實(shí)降價(jià)了,但并沒(méi)有5折那么多。
據(jù)首開(kāi)?萬(wàn)科白鷺郡的銷售人員介紹,該項(xiàng)目此前推出的別墅項(xiàng)目是帶50萬(wàn)精裝修,同時(shí)配有16萬(wàn)的車位,此次推出的項(xiàng)目是毛坯房。因此,扣除精裝和車位,項(xiàng)目的原售價(jià)在434萬(wàn)左右,等于降價(jià)156萬(wàn),如此算來(lái),降幅約在35.9%左右。
據(jù)悉,上述項(xiàng)目自9月26日開(kāi)始認(rèn)籌,意向金為5萬(wàn)元。由于降幅較大,截至29日下午,已有200組認(rèn)籌。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)表示,每天基本上有500組到訪量。由于到訪量的增加,29日當(dāng)天該項(xiàng)目更是引來(lái)了廈門(mén)市房管局相關(guān)工作人員的到訪,并決定于當(dāng)天結(jié)束認(rèn)籌。
(圖/視覺(jué)中國(guó))
中原廈門(mén)區(qū)域研究專員林少川指出,廈門(mén)現(xiàn)在一二手成交都挺低迷的,白鷺郡這一項(xiàng)目,此次降價(jià)力度確實(shí)挺大,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有較大的沖擊。在林少川看來(lái),年底或現(xiàn)一波降價(jià)潮。
除了各大型號(hào)房企,不少中小企業(yè)也出了降價(jià)促銷,包括越秀地產(chǎn)、時(shí)代中國(guó)、北京城建、泰禾合肥院子、招商蛇口以及中糧等。這些企業(yè)在不同地區(qū)、不同項(xiàng)目有不同的營(yíng)銷策略,根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)的促銷手段。
易居中心總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示,從房企的降價(jià)角度看,無(wú)論是大房企還是中小房企,其實(shí)都會(huì)面臨各類壓力。在壓力下,房企自然需要研究未來(lái)的發(fā)展策略。若是有積極回籠資金和拿地,那么實(shí)際上對(duì)于房企來(lái)說(shuō),其實(shí)還是需要降價(jià)的。但若是后續(xù)實(shí)際上壓力不大,還是可以煎熬或等待新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
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- 責(zé)任編輯:陳興華
- 最后更新: 2018-10-10 12:05:47
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