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立秋已過(guò) 剛剛開啟正式預(yù)售的小米空調(diào)會(huì)涼嗎?
關(guān)鍵字: 小米空調(diào)冷年產(chǎn)能售后本文來(lái)自微信公號(hào)“智東西”(ID:zhidxcom),文/寓揚(yáng)。
看點(diǎn):三天前已是立秋,夏天已過(guò),小米空調(diào)會(huì)涼嗎?
“空調(diào)行業(yè)有冷年的說(shuō)法,從前一年的9月開始到當(dāng)年的8月稱為一個(gè)冷年,行業(yè)往往三四月份開始啟動(dòng),推出新品,四五月份商家大量囤貨,到了6月份天一熱馬上就賣,等到7月份再推就晚了,八九月份基本就結(jié)束銷售”,一位在空調(diào)圈摸爬滾打多年如今做代理商的楊剛?cè)绱私榻B。
空調(diào)江湖有它自己的規(guī)則玩法,遵守著自己的“四季”更替。而小米恰恰是個(gè)“特立獨(dú)行”的存在,在今年7月底發(fā)布了一款售價(jià)1999元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。就在今天,小米剛剛開啟空調(diào)的預(yù)售。而3天前的8月7日立秋已過(guò)。
不按常理出牌的小米,還有著另一面與眾不同,三度踏入空調(diào)這一領(lǐng)域,對(duì)空調(diào)的追逐可謂矢志不渝。
為何小米不按常理的在冷年的尾巴上推了一款空調(diào),為何一而再的踏足這一領(lǐng)域,小米能否成功攪動(dòng)空調(diào)行業(yè),小米空調(diào)又能否為小米貢獻(xiàn)下一個(gè)爆品?帶著種種疑問(wèn),智東西通過(guò)近十位業(yè)內(nèi)人士溝通,探尋背后的答案。
而此時(shí),距雷布斯與董明珠5年賭約只剩下4個(gè)多月123天。
1
雷軍給了空調(diào)一個(gè)名分
雷軍對(duì)空調(diào)可謂圖謀已久。
早在2015年,小米便與美的合作推出一款青春版智能空調(diào),可與小米手環(huán)配合使用,對(duì)外打出的口號(hào)是“年輕人的第一臺(tái)空調(diào)”??蛇@樣一款售價(jià)2699元起的空調(diào),當(dāng)時(shí)并沒(méi)有在市場(chǎng)上帶來(lái)多大的聲響。
小米第二次推出空調(diào)是在2017年8月,由小米生態(tài)鏈企業(yè)智米操刀,長(zhǎng)虹負(fù)責(zé)生產(chǎn)。但智米空調(diào)售價(jià)為4399元,盡管其CEO蘇俊稱,幾乎沒(méi)有利潤(rùn),但這一定價(jià)顯然不是小米的定位。隨后智米空調(diào)也從小米商城下架。
如果說(shuō)小米前兩次做空調(diào)更像試探,那么第三次小米已顯得格外重視,從人員配備上就可見(jiàn)一斑。
本次參與進(jìn)來(lái)玩家主要包括智米、珠海三友和長(zhǎng)虹。而新涌入的珠海三友全稱為珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司,負(fù)責(zé)的正是小米空調(diào)的研發(fā)和生產(chǎn)。
從工商注冊(cè)信息來(lái)看,珠海三友的法人代表是小米生態(tài)鏈掌舵人劉德,其股東為北京小米移動(dòng)軟件有限公司,出資比例100%。毫無(wú)疑問(wèn),這正是一家小米的全資子公司。
珠海三友的執(zhí)行董事兼經(jīng)理是肖友元,據(jù)了解,其在格力呆了10年,曾任格力海外銷售總監(jiān),隨后其從格力出走,歷經(jīng)創(chuàng)維空調(diào)總裁,而后于2016年9月成立珠海三友,后被小米收購(gòu)。
有媒體引援小米內(nèi)部人士的說(shuō)法稱,此前小米做空調(diào),實(shí)際上是處于投石問(wèn)路的階段,在經(jīng)過(guò)兩次試水后,前面的嘗試、研發(fā)、銷售、市場(chǎng)都為這一次奠定了經(jīng)驗(yàn)。第三次進(jìn)軍空調(diào)的不同之處在于,米家空調(diào)把所有的營(yíng)銷、市場(chǎng)、定價(jià)、消服都收到自己的體系內(nèi)運(yùn)作,更符合小米的風(fēng)格。
智東西了解到,小米空調(diào)的市場(chǎng)相關(guān)工作,已經(jīng)轉(zhuǎn)到小米電視的相關(guān)部門,而不在最近調(diào)整架構(gòu)的小米生態(tài)鏈之列。這一舉動(dòng)似乎別有意味。
之前雷軍曾說(shuō)小米品牌只專注在電視、手機(jī)、路由器等幾個(gè)核心硬件品類,目前看,小米空調(diào)也已經(jīng)升級(jí)到小米自主品牌核心硬件品類之列。
2
空調(diào)——雷軍的新故事
三入空調(diào)可以看出小米的重視,這背后小米圖謀的又是什么?通過(guò)與空調(diào)行業(yè)人士、資深產(chǎn)品、投資人等多位業(yè)內(nèi)人士溝通,智東西發(fā)現(xiàn)圍繞市場(chǎng)、資本、產(chǎn)品以及空調(diào)生產(chǎn),小米在講述一個(gè)關(guān)于空調(diào)的新故事。
從空調(diào)市場(chǎng)來(lái)看,據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示,2017年中國(guó)家用空調(diào)銷量約為1.4億臺(tái),同比增長(zhǎng)31%,其中內(nèi)銷出貨近九萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)46.8%。根據(jù)近三年的數(shù)據(jù)來(lái)看,空調(diào)銷量都穩(wěn)定在1億臺(tái)以上。
空調(diào)代理商楊剛更形象地介紹道,“可以從幾個(gè)大廠來(lái)看國(guó)內(nèi)(空調(diào))市場(chǎng)的容量,格力一年(營(yíng)收)大概1400~1500億,美的(營(yíng)收)接近1000億,奧克斯、志高、海信、長(zhǎng)虹、TCL等加起來(lái)大概1000個(gè)億,在加上小品牌的200個(gè)億,整個(gè)市場(chǎng)(營(yíng)收)大概一年在3500億~4000億之間”。這足以見(jiàn)空調(diào)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
而小米生態(tài)鏈承載小米未來(lái)龐大的IoT之夢(mèng),承載著小米給資本市場(chǎng)畫的“大餅”。2017年初,小米為生態(tài)鏈立下了3年?duì)I收年年倍增的目標(biāo),盡管2017年生態(tài)鏈完成200億的營(yíng)收目標(biāo),但這意味著小米生態(tài)鏈要在2018年達(dá)到400億,2019年達(dá)到800億。
米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)上線小米商城家電欄目首位
一位資深產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王堅(jiān)談道,空調(diào)是四大家電(空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、電視)中盈利最高的,毛利率高達(dá)30%,并且能夠誕生美的、格力這樣的企業(yè)。龐大的市場(chǎng),高額的利潤(rùn),都是小米想要入局的重要原因。
王堅(jiān)接著談道,小米想要做白色家電,從而形成家電矩陣。目前小米線上線下渠道已形成流量,只需要把產(chǎn)品補(bǔ)進(jìn)去就行了,另外還有一群米粉愿意買單。
近年來(lái)小米也確實(shí)在不斷嘗試切入白電領(lǐng)域,比如2017年初,生態(tài)鏈企業(yè)云米就發(fā)布了一款眾籌價(jià)999元的互聯(lián)網(wǎng)冰箱,今年又推出一款售價(jià)1999元的冰箱。此外,小米生態(tài)鏈企業(yè)小桔科技也曾推出一款滾筒洗衣機(jī)和冰箱。但這些產(chǎn)品目前并未取得銷量突破。
而一位美的空調(diào)的員工則表達(dá)了另一種觀點(diǎn),他稱小米做空調(diào)并非要發(fā)力空調(diào)這個(gè)行業(yè),更像是在補(bǔ)全它的產(chǎn)品線。他認(rèn)為小米真正關(guān)心的不是產(chǎn)品實(shí)體,而是數(shù)據(jù),掌握以家庭為單位的用戶畫像。
“空調(diào)屬于強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)需求,與現(xiàn)有的生態(tài)單品可以很好的形成場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)”,一位海爾優(yōu)家的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也從智能家居的維度談道。
而王堅(jiān)還從資本的維度談道,空調(diào)在資本市場(chǎng)想象空間很大,畢竟這一市場(chǎng)誕生了格力這樣超2000億市值的企業(yè),小米憑借自身渠道和米粉,很容易在資本市場(chǎng)講述一個(gè)對(duì)標(biāo)格力、美的的故事。小米打入這個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng),不僅能為其帶來(lái)更高的資本估值,還能進(jìn)一步擴(kuò)寬其IoT的數(shù)據(jù)之夢(mèng)。
那么,小米空調(diào)究竟是小米全力爭(zhēng)奪的下一個(gè)市場(chǎng),還是小米在資本市場(chǎng)講述的一個(gè)新故事?
3
爭(zhēng)議的性價(jià)比
代理商楊剛早已混跡空調(diào)圈多年,他一眼便看出了小米空調(diào)背后的門道。當(dāng)他得知小米空調(diào)的代工廠為長(zhǎng)虹時(shí),先是驚訝,然后稱估計(jì)小米是出于成本考慮。
他指出,國(guó)內(nèi)空調(diào)代工廠主要就七八家,又大致可以分為三個(gè)等級(jí),格力、美的處于第一梯隊(duì),志高、奧克斯、海信處于第二梯隊(duì),長(zhǎng)虹、TCL則處于第三梯隊(duì)?!昂玫拇S生產(chǎn)的產(chǎn)品很容易在渠道中推廣,但差的代工廠就很難推”。
“但是格力、美的不會(huì)給它(小米)代工,海信也不會(huì)給他代工”,楊剛繼續(xù)說(shuō),志高、奧克斯代工的質(zhì)量要比長(zhǎng)虹好一些,但是價(jià)格也會(huì)高,估計(jì)小米是出于成本的考慮選擇了長(zhǎng)虹。
他犀利地說(shuō)道,與手機(jī)不同,空調(diào)就算你有研發(fā)團(tuán)隊(duì),長(zhǎng)虹只能根據(jù)它的產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品,長(zhǎng)虹也不可能掌握格力、美的的核心技術(shù),“找長(zhǎng)虹生產(chǎn)就是長(zhǎng)虹品質(zhì),一般小牌廠商才找長(zhǎng)虹、TCL(代工)”。
其言外之意,相比格力、美的,小米空調(diào)在品質(zhì)上可能會(huì)略遜一籌。
盡管小米空調(diào)售價(jià)為1999元,但還需要另外加收200元安裝費(fèi),這就意味著用戶要掏出2199元才能享受到小米空調(diào)的服務(wù)。
楊剛認(rèn)為,作為一款1.5匹的變頻空調(diào),小米空調(diào)的價(jià)格相對(duì)便宜,但是如果加上安裝費(fèi),小米空調(diào)2199的價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并不具有優(yōu)勢(shì),也不具備高性價(jià)比。
“小米空調(diào)的價(jià)格很尷尬,便宜的1600~1700就可以買到,貴一點(diǎn)的兩三千塊,小米的價(jià)格不上不下”。即使是放到變頻這一品類中,智東西發(fā)現(xiàn),小米空調(diào)盡管具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但如果加上安裝費(fèi),小米的成本優(yōu)勢(shì)在奧克斯、科龍、格蘭仕等品牌面前也相差無(wú)幾。
京東商城1.5匹變頻空調(diào)價(jià)格
這里還需要提一下安裝費(fèi)這件事。在楊剛看來(lái)固定安裝費(fèi)本身就不太明智,“安裝上有很多問(wèn)題,基礎(chǔ)安裝大概要150,添加支架大概要30~50,加管的話一米要80~100,高空作業(yè)費(fèi)要按樓層來(lái)收,小米這樣容易引發(fā)糾紛”。
他繼續(xù)補(bǔ)充道,現(xiàn)在網(wǎng)上賣的大多都含安裝費(fèi),另外大的品牌,比如像格力、美的、奧克斯、海爾等80%的品牌都是含安裝費(fèi)的。
此外,就連小米空調(diào)的發(fā)布時(shí)間都不符合空調(diào)行業(yè)冷年的玩法。楊剛分析道,7月底發(fā)布已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了空調(diào)最佳的銷售時(shí)間了,如果小米想上量這個(gè)季節(jié)已經(jīng)晚了,如果是為明年銷售做準(zhǔn)備,又顯得太早了。
在冷年末尾這樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布,小米空調(diào)更像是對(duì)市場(chǎng)的一種試探。然而無(wú)論是品質(zhì)、價(jià)格、還是推出時(shí)間,小米空調(diào)都顯得略顯尷尬。
小米空調(diào)的痛點(diǎn)
如此看來(lái),在空調(diào)行業(yè),面臨眾敵環(huán)繞,小米空調(diào)似乎很難攪動(dòng)空調(diào)行業(yè),也很難形成爆品。
資深產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王堅(jiān)認(rèn)為小米空調(diào)存在兩大痛點(diǎn)環(huán)節(jié):售后與產(chǎn)能。
“空調(diào)利潤(rùn)高,導(dǎo)致行業(yè)有規(guī)模效應(yīng),規(guī)模效應(yīng)又導(dǎo)致規(guī)模售后效應(yīng)”,他談道,“但小米很難砸一個(gè)大體量的售后團(tuán)隊(duì),畢竟小米現(xiàn)在的售后做的也不好”。
楊剛也指出,“空調(diào)行業(yè)首先要考慮的就是售后問(wèn)題,如果把售后外包出去,到了銷售旺季根本做不好,大家不顧上你”。
“手機(jī)常年銷量較穩(wěn)定,代工廠常年的生產(chǎn)也相對(duì)平穩(wěn),但空調(diào)的生產(chǎn)跟手機(jī)不同”,王堅(jiān)頓了頓道,“空調(diào)有淡旺季,淡季代工廠生產(chǎn)了,你不一定賣得出去,等旺季井噴的時(shí)候,你想追加產(chǎn)能,別人不一定會(huì)給你代工,你的銷量就跟不上”。
如果小米淡季不下訂單,很有可能旺季也無(wú)法拿下足夠的訂單;如果淡季就開始生產(chǎn),很有可能造成庫(kù)存,而小米又以庫(kù)存“零容忍”著稱。
空調(diào)是一個(gè)以服務(wù)著稱的行業(yè),如果在售后與產(chǎn)能方面都不能夠保證,再加上小米空調(diào)略顯一般的品質(zhì)、并不突出的性價(jià)比,小米空調(diào)很難在一個(gè)強(qiáng)敵環(huán)繞的市場(chǎng)勝出。
一位美的空調(diào)內(nèi)部人員談到,小米空調(diào)真要干起來(lái),就要大量資金撲上去,打個(gè)3~5年市場(chǎng)才能見(jiàn)分曉。畢竟空調(diào)行業(yè)是一個(gè)重資金行業(yè),還需要很長(zhǎng)時(shí)間的品牌口碑積累,并且傳統(tǒng)行業(yè)在渠道和售后上有較高的門檻。
“所以小米做空調(diào),最大的風(fēng)險(xiǎn)是資本市場(chǎng)的耐性”,他總結(jié)道。
結(jié)語(yǔ):小米能否攻下空調(diào)這個(gè)上甘嶺
小米上市時(shí),向市場(chǎng)講了一個(gè)IoT/智能家居的故事,而小米生態(tài)鏈則承載了小米未來(lái)的故事。
但是除了最初一波小米手環(huán)、移動(dòng)電源、空氣凈化器等產(chǎn)品外,小米生態(tài)鏈近年來(lái)誕生爆品的速度也在下降(扒光95家小米“雜貨鋪”公司!10大領(lǐng)域布局 爆款疲軟)。
小米已在小家電領(lǐng)域取得一些成績(jī),但是在白電領(lǐng)域小米尚無(wú)太多建樹,而作為白電領(lǐng)域利潤(rùn)最高的空調(diào),又具有龐大的市場(chǎng)空間,顯然成了小米最先攀登的領(lǐng)域。
但小米空調(diào)究竟是小米的下一個(gè)爆品,還是一個(gè)資本市場(chǎng)的故事,還需要未來(lái)幾年驗(yàn)證。
標(biāo)簽 小米- 原標(biāo)題:立秋已過(guò) 剛剛開啟正式預(yù)售的小米空調(diào)會(huì)涼嗎?
- 責(zé)任編輯:程北墨
- 最后更新: 2018-08-13 18:04:40
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