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盒馬CEO侯毅炮轟零售業(yè)亂象:特有渠道建設(shè)造成普遍腐敗
關(guān)鍵字: 盒馬CEO 痛批腐敗 買手制 新零供文|陳興華
8月9日,阿里巴巴旗下新零售標(biāo)桿盒馬鮮生在上海召開了“新零售?新零供合作”大會(huì),可口可樂、安佳、多力、正大等來自全國各地的500多家合作伙伴出席。侯毅在講話中,提及了渠道腐敗、價(jià)格戰(zhàn)利益等敏感問題,并力推“買手制”合作模式。
(盒馬CEO侯毅)
“我們從來沒有認(rèn)為線下零售業(yè)做不好,(現(xiàn)在的窘境)正是因?yàn)榱闶蹣I(yè)喪失經(jīng)營(yíng)能力,造成了電商沖擊下中國零售業(yè)的全面潰敗,中國零售業(yè)落后世界零售業(yè)至少十年以上?!焙钜愕囊环?,在零售業(yè)引發(fā)關(guān)注。
痛批渠道腐敗
在侯毅眼里,零供關(guān)系在中國存在嚴(yán)重的失衡問題,中國零售業(yè)不是消費(fèi)者導(dǎo)向,而是供應(yīng)商利益導(dǎo)向,供應(yīng)商給什么零售業(yè)賣什么。
侯毅說:“供應(yīng)商利益導(dǎo)向往往會(huì)建立一整套灰色制度,甚至建立一套冠冕堂皇的制度,搞成多渠道建設(shè),建立所謂的大型連鎖渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道,為了維持供應(yīng)商特權(quán),給零售商一些所謂的費(fèi)用。我相信這個(gè)渠道建設(shè)全世界是沒有的,是中國特有的渠道建設(shè)。正因?yàn)檫@些渠道建設(shè)而讓零售商坐享其成,造成零售業(yè)今天普遍的腐敗問題?!?
“大賣場(chǎng)給供應(yīng)商開會(huì),向每個(gè)供應(yīng)商收兩三萬。但今天這個(gè)費(fèi)用我們來承擔(dān),沒問大家收一分錢?!焙旭R當(dāng)天公開表示,不向供應(yīng)商收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、新品費(fèi)等傳統(tǒng)零售行業(yè)渠道費(fèi)用。
(盒馬上海金橋店)
侯毅直言,要杜絕腐敗行為,我們?cè)诶锩嬉查_除過腐敗分子,這是行業(yè)普遍現(xiàn)象,令人心痛。阿里巴巴對(duì)于腐敗事件零容忍,發(fā)現(xiàn)一起清退一起。
中國零售業(yè)一直存在兩個(gè)嚴(yán)重的問題,一個(gè)是同質(zhì)化嚴(yán)重,第二個(gè)是價(jià)格戰(zhàn)而非價(jià)值戰(zhàn)。大賣場(chǎng)責(zé)任價(jià)格戰(zhàn)東西越賣越便宜,越賣越差。侯毅呼吁零售業(yè)回歸本質(zhì),回歸到全世界零售業(yè)代表的這種零售業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任,和零售業(yè)應(yīng)該要承擔(dān)的消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)理念上來。
“零售業(yè)為了保證利潤(rùn),把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)營(yíng)者,零售業(yè)便僅僅只是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商、柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)商、貨架經(jīng)營(yíng)商,而不是面向消費(fèi)者來經(jīng)營(yíng)商品、建渠道,這一現(xiàn)象要徹底改變。”侯毅說。
上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國建表示:“剔除中間的渠道費(fèi)用,是交易制度的創(chuàng)新,也是零售本質(zhì)的回歸。盒馬引領(lǐng)的國內(nèi)流通市場(chǎng)交易制度的變革對(duì)擴(kuò)大開放,放開進(jìn)口市場(chǎng),提高流通效率意義重大,值得國家重點(diǎn)推進(jìn),更值得零售業(yè)學(xué)習(xí)跟進(jìn)。”
推“買手制”合作模式
在侯毅看來,解決腐敗最好的方法是買手制。買手制將建立以廠家直供為核心的模式,讓買手承擔(dān)起責(zé)任,不再花費(fèi)更多的精力在談判上,而是更多的是去了解產(chǎn)品。同時(shí)讓所有的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)經(jīng)得起消費(fèi)者檢驗(yàn)。
“盒馬從第一天起就建立了買手制度,從第一天起我們就建立自有品牌制度,在第一天起我們的商品就是從全世界進(jìn)行采購。今天我們已經(jīng)有一個(gè)很強(qiáng)大的全球買手團(tuán)隊(duì),來實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)買手制度。這會(huì)很難,但這個(gè)事情要去改變”,侯毅說。目前盒馬已在生鮮領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)買手制,接下來將推動(dòng)標(biāo)品團(tuán)隊(duì)全面實(shí)行買手制。
買手制合作模式以“新零供”關(guān)系為基礎(chǔ),侯毅強(qiáng)調(diào)盒馬要建立新零售的渠道體系、與零售商信息互通、數(shù)據(jù)共享;建立的原產(chǎn)地和食品安全追隨體系;取消中間環(huán)節(jié),提高供應(yīng)鏈效率,以此來保證商品的新鮮度?!靶铝愎本褪且屃闶凵毯凸?yīng)商各司其職,零售商負(fù)責(zé)渠道建設(shè)、客戶體驗(yàn)和服務(wù),供應(yīng)商專注做好商品生產(chǎn)研發(fā),提供最具性價(jià)比的商品。
(盒馬供應(yīng)商體系)
盒馬正在積極推動(dòng)以廠家直供為核心的買手制供應(yīng)模式建設(shè),并加大與品牌商、生產(chǎn)商聯(lián)合開發(fā)盒馬專供的定牌定制商品。
侯毅透露,通過去除渠道費(fèi)、買斷經(jīng)營(yíng)、定牌定制等各種方法,三年內(nèi)盒馬定牌定制商品的銷售額將達(dá)到50%,對(duì)品牌的新商品采取買斷和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)模式,“所有的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)我們來承擔(dān)”。目前,全球成功零售企業(yè)的自有品牌的比例大概在50%左右。
盒馬的新零售基因?yàn)閭鹘y(tǒng)零供關(guān)系開啟了新思路。據(jù)悉,盒馬目前正在開發(fā)上下游供應(yīng)鏈系統(tǒng),確保上下游的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品信息一體化。侯毅表示,今年下半年盒馬還會(huì)投資一批上游供應(yīng)商企業(yè),希望通過股權(quán)關(guān)系形成一個(gè)良性、長(zhǎng)期的伙伴生態(tài)體系,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的零售食品。
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教授勞幗齡認(rèn)為,切實(shí)做到公平誠信、合作共贏,對(duì)零供雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。盒馬作為新零售的標(biāo)桿,此舉不僅在渠道費(fèi)用上讓供應(yīng)商感覺驚喜,更是充分發(fā)揮了自己作為流通末端的終端價(jià)值作用。為消費(fèi)者保駕護(hù)航同時(shí),還將契約精神擴(kuò)大到了對(duì)于食品安全的承諾上,成為商品品質(zhì)的把控者和監(jiān)督者。
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- 責(zé)任編輯:陳興華
- 最后更新: 2018-08-10 11:24:31
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