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馮氏賀歲片票房失靈,馮小剛也要靠薇婭直播“拉票”
最后更新: 2019-12-24 15:19:58本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“每日經(jīng)濟新聞”(ID:nbdnews)
從女裝、母嬰產(chǎn)品到大米、食用油,薇婭最近又帶起了電影票。11月大鵬和柳巖的《受益人》來薇婭直播間賣票,之后《南方車站的聚會》胡歌、桂綸鎂做客“口紅一哥”李佳琦直播間“吆喝”。
兩大電商直播KOL的帶貨“頂流”開啟了“直播賣電影票”的營銷新花招。從此前《受益人》和《南方車站的聚會》兩部電影的成績來看,以影片本身的體量,分別獲得2.18億元、2.01億元的票房,成績尚可,但離“爆款”的水平,還差不少距離。
不過,由于直播時發(fā)出的兌換券并不意味著100%的購票轉(zhuǎn)化率,所以到底有多少票房和話題是被直播賣票拉動的?外界也很難分辨。
12月23日晚間,馮小剛和黃軒,也加入了“直播賣票”的行列。
15萬張兌換券一搶而空 實際轉(zhuǎn)換率不明
“我這兩天才知道‘帶貨’這個詞是什么意思,黃軒,你以前知道什么是‘帶貨’嗎?”馮小剛問身旁的黃軒,黃軒答:“我知道?!薄芭?,那是我這個問題幼稚了?!瘪T小剛笑稱。
不知道“帶貨”為何物的馮小剛,恐怕之前也完全不知道薇婭是何許人也。
此刻他和黃軒正坐在薇婭的直播間里,配合宣發(fā)團隊,寄望薇婭的“帶貨”能力能“帶帶”他們的新片《只有蕓知道》。畢竟這是一個曾在“雙十一”創(chuàng)下兩小時帶貨2.67億元記錄的電商女主播。
上映4天,風格清新溫暖的《只有蕓知道》也像一朵云一樣飄飄而過,沒有給足夠大面積的觀眾留下足夠深刻的印象。
完全不像馮導兩年前的《芳華》和三年前的《我不是潘金蓮》,在“不要整容臉”“撤檔”“范冰冰的大膽表演”“和王思聰撕排片”等種種話題中,發(fā)酵著極高的熱度。
賀歲檔的形成,馮小剛功不可沒,據(jù)不完全統(tǒng)計,今年是他第15次征戰(zhàn)賀歲檔,而每年的賀歲檔,只要馮小剛有作品推出,都會吸引大家的關注。1999年的《沒完沒了》、2001年的《大腕》、2003年的《手機》和2004年的《天下無賊》,每一部作品都是賀歲檔里最引人關注的焦點。1997年至2017年21年來的賀歲檔,馮小剛曾勇奪8次票房冠軍。
分析《只有蕓知道》的宣發(fā)路徑,也一改往日濃濃“老炮兒”風格的犀利,而是走溫情路線。做客薇婭直播間,對馮小剛而言更是罕見的第一次。言談之間滿滿的平和與接地氣。
“我12月12日那天才第一次網(wǎng)購?!瘪T小剛說,“跑路演了,公司送我一條牛仔褲,我想配一雙靴子,就在手機上買了一雙。讓所有人猜價格,都猜不到。大家猜500、1000,其實就138元,我本來還覺得會不會質(zhì)量不好,結(jié)果跑路演下來,挺好的,沒有比6800元的差?!?
這樣算來,馮小剛的“網(wǎng)購齡”才12天,不足兩周。帶著15萬張《只有蕓知道》換購券來的他,也連連感嘆直播電商“厲害、厲害”,幾輪放出兌換碼,都是秒搶空。
圖片來源:貓眼電影
值得注意的是,放出的是0.1元的兌換券并不等于可以0.1元就購買一張電影票。根據(jù)之前的慣例,0.1元的兌換碼可以在票務平臺上憑19.9元的價格,換購一張電影票。也就是說,相當于發(fā)出了300萬元的20元“低價票”,雖然仍比平均35元的票價便宜。但是這其中不排除僅為了一時痛快搶購0.1元優(yōu)惠,但根本不會去再花19.9元買票的消費者,故真實轉(zhuǎn)化率不得而知。
- 原標題:“八冠王”馮小剛也要薇婭直播“拉票”,馮氏賀歲片票房失靈
- 責任編輯: 阮佳琪 
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