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進博會與花錢之道②:中國進口市場的潛力有多大,看這個群體的消費習慣就知道
最后更新: 2019-11-06 15:29:52他們只占中國總人口的17%,但卻在跨境電商的客戶群中超過50%。
他們是90后、95后,對新鮮事物、精致生活無限追求使得他們在進口商品消費上顯示出了巨大的熱情。
他們也是進博會各國展商想要爭奪的未來。
90、95后消費群體崛起
首屆進博會后的一年間,許多國外品牌登陸中國電商平臺,直接推高了電商平臺跨境商品的總交易額。以天貓國際為例,2019年以來,天貓國際上的海外品牌總體上實現了300%的增長,年度億元俱樂部品牌增長至80多個,進口商品成交同比增長達到了89.7%,其中,數碼家電,家居,寵物品類同比增長分別達到286.8%、161.9%、111.1%。傳統(tǒng)的進口大品類美妝、保健、食品增長依舊強勁,維持了90%以上的同比增長。
據商務部公布,今年前三季度全國網上零售總額達7.32萬億元,跨境電商進口額同比增長超過30%。化妝品、奶粉、尿布、食品等日用消費品的進口量在全部1321個跨境電商零售商品中排名前列。
在狂飆的進口產品消費中,年輕消費群體的力量不可忽視。2017年,天貓國際的90后、95后消費者人數占45.2%,2018年這一占比更超過50%。
小鎮(zhèn)青年貢獻卓越
盡管消費總額不如經濟實力更為出色的70、80后,但90后/95后正經歷多階段的人生考驗——大學生活、初入社會、新晉職場、為人父母,他們的收入也逐漸增高穩(wěn)定,加上年輕人追求生活品質、對新鮮事物容易種草、消費的同時,更強調自我個性和獨特的生活態(tài)度,使他們成為跨境商品消費的主力人群。
在不同城市線級中,90后和95后的消費金額占比都呈現上升趨勢。相對于一二線城市,三線及以下城市的90后和95后的消費金額占比更高,且兩年間進一步增長。小鎮(zhèn)青年消費貢獻更卓越。
潮牌、輕奢、小眾、爆款,他們來者不拒。美國、日本、韓國的商品已經不能滿足他們的需求,買買買開始向小眾品牌蔓延。土耳其口紅、波蘭面膜、奧地利項鏈、加拿大貓糧……2018年,銷售額增速最快的10個小眾進口品牌主要消費群體是90后和95后。
瞄準年輕人,曾在首屆進博會上參展的意大利品牌德龍就因為顏值高、智能化成了“網紅”小家電,購買人數增長最快的就是90后。作為一個千元價位段的家用咖啡機品牌,德龍在2019年3月咖啡機網絡零售市場份額中占比第一。嘗到甜頭的德龍早早預定了第二屆進博會的門票。
健康消費潛力驚人
作為第二屆進口博覽會最早滿館的展區(qū),醫(yī)藥器械及醫(yī)藥保健館絕對是參展企業(yè)眼中的香餑餑,不僅世界500強和行業(yè)龍頭企業(yè)的參展數量翻番,今年首發(fā)新品新技術的發(fā)布數量也將比去年多出一倍。實際上,這些產品對中國年輕人的吸引力也是巨大的——工作和生活的雙重壓力讓更多年輕人采取“防范于未然,防老于未衰”的生活態(tài)度,保健品中增速最快的酵素類、膳食纖維、葡萄籽提取物等,都是年輕消費者貢獻的銷售額。
“面子”上的抗初老則從購買美容儀開始,瘦臉、緊致肌膚需求提升。從美容儀產品的消費者代際分布情況來看,90后和95后訂單占比也不斷上升,2017年占比已經接近50%。
尼爾森數據顯示,中國90后人口達到2.1億,按照人均可支配月收入2164元來計算,將會產生2940億元的消費市場,可謂潛力巨大。中國網民中有28%為90后人群,占據最高比例;天貓雙十一購物者人群中,90后占比達到42%,也是最高比例;天貓國際上90后、95后的年人均消費額增速也已經超過80后。這個群體的龐大數量,意味著未來中國進口市場的無限潛力。
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- 責任編輯: 黃濤 
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