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農(nóng)夫山泉這款高端飲用水劍指依云、巴黎水,卻遭遇水源地居民抵制
關(guān)鍵字: 農(nóng)夫山泉礦泉水不論在新西蘭遭遇多大程度的“抵制”,布局新西蘭水源地,對(duì)自有品牌高端水銷售不利的農(nóng)夫山泉而言,不失為一個(gè)“曲線救國(guó)”的妙招。
數(shù)據(jù)顯示,截止目前,中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)格局為:農(nóng)夫山泉以26.4%市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一,華潤(rùn)怡寶以20.9%位居第二,百歲山以9.6%位列第三位;康師傅占比9.3%排名第四,冰露、娃哈哈依次緊隨其后,分別位列第五、第六位,份額為8.8%、6.6%。
高端礦泉水的高利潤(rùn)是企業(yè)所看重的。國(guó)內(nèi)普通包裝水的平均利潤(rùn)率僅為4%左右,而高端礦泉水的利潤(rùn)率能達(dá)到25%左右。鑒于此,水企也紛紛推出高端產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)高端水市場(chǎng)有來(lái)自達(dá)能的依云、雀巢的巴黎水以及VOSS、圣培露、普娜等品牌。
事實(shí)上,農(nóng)夫山泉也已加入高端水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,此前推出了玻璃狀高端水,主攻高端餐飲渠道,售價(jià)在35-40元。無(wú)論從售價(jià)還是從包裝來(lái)看,農(nóng)夫山泉玻璃瓶高端水瞄準(zhǔn)的是依云、Voss 這樣的高價(jià)品牌。
這款水一開(kāi)始在高端超市賣得并不好,后來(lái)農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn)戰(zhàn)餐飲渠道,同時(shí)也做會(huì)議的場(chǎng)景:供烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議、 G20 等會(huì)議用水。不過(guò),對(duì)于當(dāng)時(shí)農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō),做高端水更像是品牌形象建設(shè),意不在銷量。另外,高端水毛利更高,卻并不好賣。
一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然目前Otakiri飲用水產(chǎn)品還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),但從農(nóng)夫山泉發(fā)力高端飲用水的動(dòng)作來(lái)看,未來(lái)必定會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,不過(guò)由于此前不太成功的經(jīng)歷,Otakiri進(jìn)入中國(guó)的計(jì)劃會(huì)變得更謹(jǐn)慎一些。
Otakiri未來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,可以依托農(nóng)夫山泉的渠道優(yōu)勢(shì),國(guó)外優(yōu)質(zhì)水源地的故事,但品牌如何塑造以及如何宣傳,現(xiàn)在還是一個(gè)未知數(shù)。不過(guò),目前高端進(jìn)口瓶裝水市場(chǎng)已經(jīng)有很多品牌在耕耘,品牌差異化的定位是一個(gè)需要思考的問(wèn)題。
03、兄弟企業(yè)上演“反例”
一向會(huì)講故事的農(nóng)夫山泉如何把新西蘭水源這個(gè)“故事”講好,值得業(yè)內(nèi)觀望;不過(guò),另一家在新西蘭取水的企業(yè)已然上演了一場(chǎng)“事故”。
日前,中資水裝瓶公司Cloud Ocean Water, Ltd(中文簡(jiǎn)稱:云海灣)接連收到當(dāng)?shù)卣膬煞轀p排通知書(shū),稱其以不合法的方式排放污染物:洗滌水和塑料珠子,甚至開(kāi)出了罰單。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,今年三月初,已有超過(guò)1000名當(dāng)?shù)鼐用裆辖挚棺h該企業(yè),并呼吁政府加快正在進(jìn)行的資源管理法案審查。
今年早些時(shí)候,云海灣在新西蘭南部“基督城”郊區(qū)購(gòu)買了兩塊土地建廠。在廠址的周圍,云海灣水廠開(kāi)辟了至少8個(gè)取水點(diǎn)。如果他們獲得了使用權(quán),將可以再每年獲取75億立方城市的水源——是現(xiàn)有開(kāi)采能力的五倍,用于出口,主要是銷往中國(guó)。
云海灣水廠現(xiàn)有兩個(gè)取水點(diǎn)獲批使用中,能夠開(kāi)采16億立方的水資源。如果將兩個(gè)水源點(diǎn)采水能力結(jié)合的話,近90億立方水源,將成為除市政用水外,用水最多的公司。
這家公司去年剛被基督城市議會(huì)(Enviornmental Cantebury)警告過(guò)。云海灣在已經(jīng)有一個(gè)深度為33米的鉆井的情況下,又鉆了一個(gè)17米深的井,市議會(huì)稱后一個(gè)鉆井可能影響基督城公共供水和用水安全問(wèn)題,并且可能污染水源。環(huán)保團(tuán)體已經(jīng)對(duì)云海灣提起訴訟。
公開(kāi)信息顯示,云海灣水廠隸屬于新西蘭凌海集團(tuán),是日照市凌云海糖業(yè)集團(tuán)的下屬企業(yè)。凌云海糖業(yè)集團(tuán)是世界上最大的食糖加工企業(yè)之一,連續(xù)多年被日照市人民政府評(píng)為”全市外貿(mào)先進(jìn)企業(yè)”。
新西蘭云海灣礦泉水是該公司的主打產(chǎn)品之一。公司官網(wǎng)對(duì)云海灣礦泉水的介紹稱這是來(lái)自新西蘭優(yōu)質(zhì)水源的天然軟水,“富含人體健康最需要的養(yǎng)分,入口柔和順滑,甘甜軟綿。” 該公司官網(wǎng)顯示,云海灣礦泉水每箱(20瓶)128元,京東進(jìn)口食品區(qū),兩箱優(yōu)惠組合售價(jià)144元。
食品君留意到,該公司官網(wǎng)的產(chǎn)品介紹對(duì)“弱堿性水的作用”進(jìn)行了大篇幅的說(shuō)明;不過(guò),飲用水“弱堿理論”早在去年就已經(jīng)被推翻。
此外,其官網(wǎng)顯示,該公司飲用水來(lái)自“著名的Otakiri地區(qū)(正是農(nóng)夫山泉水源地)730英寸的地下含水層源”。事實(shí)上,據(jù)新西蘭媒體披露,中國(guó)消費(fèi)者飲用的這種高端水,是來(lái)自新西蘭的坎特伯雷地區(qū)的基督城。水源實(shí)際上取于基督城一個(gè)工廠的砂石含水層,這個(gè)工廠是曾一個(gè)做羊毛化學(xué)清洗的加工廠,后來(lái)被一中資企業(yè)收購(gòu)。
可以說(shuō),無(wú)論是在海外取水,還是在國(guó)內(nèi)銷售,云海灣都可謂一地雞毛。在當(dāng)下可謂“混亂”的新西蘭取水事件中,如何講好水源地“故事”,或許還得看農(nóng)夫山泉的。
標(biāo)簽 新西蘭- 原標(biāo)題:農(nóng)夫山泉這款高端飲用水劍指依云、巴黎水,卻遭遇水源地居民抵制
- 責(zé)任編輯:何書(shū)睿
- 最后更新: 2019-06-07 17:39:53
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