李昂：去俄羅斯投資農(nóng)業(yè)，買好地了卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有公路、碼頭、倉(cāng)儲(chǔ)、燃?xì)夤艿馈?/h3>

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  李昂中國(guó)科學(xué)院植物研究所副研究員，俄羅斯高等經(jīng)濟(jì)大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者

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2024-05-27 13:57:45 字號(hào)：A- A A+ 來(lái)源：觀察者網(wǎng)

最后更新: 2024-05-27 17:18:26

【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 李昂】

俄烏沖突之后，國(guó)際糧食市場(chǎng)幾多波動(dòng)。作為世界產(chǎn)糧大國(guó)，俄羅斯和烏克蘭仍然在國(guó)際糧食貿(mào)易上起到了舉足輕重的作用。

其中，俄羅斯自2014年起，推出了“發(fā)展本土產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，市場(chǎng)換技術(shù)”等產(chǎn)業(yè)政策。在這一背景下，俄羅斯農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，許多農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)都實(shí)現(xiàn)了快速?gòu)?fù)興，達(dá)到或者超過(guò)了前蘇聯(lián)的最高水平。因此，俄羅斯農(nóng)業(yè)目前不但實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)口替代，并且具有較為全面的產(chǎn)品出口能力。

目前，俄羅斯許多農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上都占有重要地位。在2023年，俄羅斯輸華農(nóng)產(chǎn)品占其對(duì)華出口總額的17%，成為兩國(guó)貿(mào)易的重要組成部分。5月中旬普京總統(tǒng)訪華期間，中俄雙方在聯(lián)合聲明中再次提出，要“釋放農(nóng)業(yè)領(lǐng)域合作巨大潛力，擴(kuò)大兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品相互市場(chǎng)準(zhǔn)入，提高大豆及其加工品、豬肉、水產(chǎn)品、谷物、油脂、果蔬及堅(jiān)果，以及其他農(nóng)食產(chǎn)品貿(mào)易水平。深化農(nóng)業(yè)投資合作，繼續(xù)研究在俄羅斯遠(yuǎn)東及其他地區(qū)建立中俄農(nóng)業(yè)合作試驗(yàn)示范區(qū)?！币虼?，農(nóng)業(yè)貿(mào)易和投資是中俄關(guān)系發(fā)展的一個(gè)重要方面，必然吸引更多的中資企業(yè)赴俄開展貿(mào)易和投資。

第八屆中俄博覽會(huì)于5月16日在哈爾濱舉行，幾名俄羅斯客商在北大荒集團(tuán)展區(qū)參觀。圖自新華社

那么中國(guó)企業(yè)在開展對(duì)俄的農(nóng)業(yè)貿(mào)易和投資時(shí)，需要注意哪些要點(diǎn)呢？筆者目前在俄羅斯高等經(jīng)濟(jì)大學(xué)做訪問(wèn)學(xué)者，與俄方教授一起研究中俄農(nóng)業(yè)貿(mào)易相關(guān)問(wèn)題，考察過(guò)俄羅斯很多農(nóng)業(yè)企業(yè)，還參與俄羅斯農(nóng)業(yè)部下屬機(jī)構(gòu)的中俄農(nóng)業(yè)貿(mào)易研究項(xiàng)目。在總結(jié)了中俄雙方的有識(shí)之士的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)后，本人得到了以下的觀察。

首先，我們需要理解俄羅斯在農(nóng)業(yè)貿(mào)易和投資方面對(duì)中國(guó)的訴求，才能更好地匹配俄羅斯市場(chǎng)。

在交流中，我們發(fā)現(xiàn)俄羅斯企業(yè)和政府官員都希望向中國(guó)出口更多的農(nóng)產(chǎn)品，而且他們不希望只是出口初級(jí)產(chǎn)品，而是能夠逐漸向中國(guó)出口經(jīng)濟(jì)附加值更高的制成品。

同時(shí)，俄羅斯對(duì)華招商，主要希望中國(guó)企業(yè)在俄羅斯開設(shè)工廠，不僅給俄羅斯提供更多的就業(yè)崗位，更要帶來(lái)先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)，同時(shí)幫助俄羅斯管理和技術(shù)人員的成長(zhǎng)，幫助他們更新農(nóng)產(chǎn)品深加工和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的技術(shù)和知識(shí)，因此他們的政策導(dǎo)向是“市場(chǎng)換技術(shù)”。

在這種政策導(dǎo)向下，俄羅斯政府和商人對(duì)中國(guó)企業(yè)去俄羅斯開發(fā)農(nóng)業(yè)土地的態(tài)度是允許和接受的，但是更看重上述加工環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，俄羅斯地方官員、企業(yè)家和學(xué)者對(duì)中國(guó)人到俄羅斯遠(yuǎn)東大量投資農(nóng)地，在禮貌接待之余，仍有一絲不安。這大概是因?yàn)閲?guó)家安全意識(shí)這根弦在俄羅斯公眾的頭腦中上得很緊。即使俄羅斯聯(lián)邦政府認(rèn)為中國(guó)對(duì)俄羅斯遠(yuǎn)東“沒(méi)有內(nèi)生性需求”，但是兩國(guó)的公眾仍然需要一定的時(shí)間才能解放思想，放下心結(jié)，中資企業(yè)需要理解這種實(shí)際情況。

實(shí)事求是地說(shuō)，俄羅斯企業(yè)和政府在理解中國(guó)市場(chǎng)和企業(yè)方面，仍然有很長(zhǎng)的路要走。盡管目前絕大多數(shù)俄羅斯人對(duì)中國(guó)非常友好，對(duì)中國(guó)的發(fā)展評(píng)價(jià)非常高。但是在俄羅斯，并不是所有企業(yè)和地方政府都懂得如何與中國(guó)企業(yè)合作，如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以及如何吸引中國(guó)企業(yè)的投資。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些俄羅斯農(nóng)企在一開始對(duì)開拓中國(guó)市場(chǎng)和對(duì)接中國(guó)企業(yè)具有極強(qiáng)的熱情，然而在幾次不成功的接觸后，這種熱情會(huì)迅速消退。俄羅斯學(xué)者坦承，“非常缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)了解的人才”，所以俄羅斯目前并沒(méi)有做好“向東看的戰(zhàn)略”的人才準(zhǔn)備。

同時(shí)，俄羅斯人現(xiàn)在也有一個(gè)困惑，中國(guó)人為什么只投資俄羅斯已有的產(chǎn)業(yè)，而不愿意像美國(guó)在中國(guó)改革開放初期的投資那樣，從一張白紙上開始投資。這固然有中國(guó)投資者偏好“輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)”的原因，也意味著俄羅斯仍然缺乏吸引中國(guó)投資者進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定投資的對(duì)癥良方。因此，對(duì)于希望在俄羅斯農(nóng)業(yè)方面進(jìn)行貿(mào)易和投資的中資企業(yè)，就不能等待俄羅斯方面提供指南了，必須自己進(jìn)行探索、交流、學(xué)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的深刻洞察。

中資農(nóng)企在俄羅斯開展業(yè)務(wù)，為了獲得穩(wěn)定和客觀的利潤(rùn)，很可能必須從貿(mào)易環(huán)節(jié)逐漸向前和向后延伸，逐漸覆蓋種植、物流、貿(mào)易、生產(chǎn)等各個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，形成包括較多產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)企業(yè)。因此，在俄羅斯開設(shè)公司和持有機(jī)械、車輛、農(nóng)田等資產(chǎn)就是必然的需求。那么，中資企業(yè)首先就要理解俄羅斯的工商、稅收和勞工等管理制度。

首先，中資企業(yè)需要知曉俄羅斯的企業(yè)是總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理的法律地位比公司控股股東高，總經(jīng)理的簽字要比公司公章更具有法律意義?？偨?jīng)理可以單方面更換公章和更改銀行賬戶。因此，在開設(shè)公司的伊始，中資企業(yè)就要聘請(qǐng)好法律顧問(wèn)，對(duì)公司人事進(jìn)行合理穩(wěn)妥的法律安排，以保障好資產(chǎn)安全。

接著，農(nóng)企往往需要自主種植，自己生產(chǎn)一部分產(chǎn)品，才能確保手里有糧而穩(wěn)定執(zhí)行訂單貿(mào)易。因此，中資農(nóng)企就需要購(gòu)買和持有農(nóng)田。另一方面，很多中資企業(yè)也將俄羅斯土地廣袤，地價(jià)便宜作為投資俄羅斯農(nóng)業(yè)的商業(yè)邏輯出發(fā)點(diǎn)。因此，在購(gòu)買和持有農(nóng)地方面，中資企業(yè)則需要更為專業(yè)的資產(chǎn)管理。

從購(gòu)買和租用農(nóng)田開始，中資企業(yè)就需要牢記俄羅斯和中國(guó)在農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯方面具有巨大的國(guó)別差異。與中國(guó)不一樣，俄羅斯的農(nóng)田并不稀缺，現(xiàn)在還有大量前蘇聯(lián)時(shí)期的農(nóng)地在拋荒狀態(tài)。這是因?yàn)槎砹_斯農(nóng)地種植的經(jīng)濟(jì)效益，在很大程度上取決于周邊有無(wú)路網(wǎng)、碼頭、倉(cāng)儲(chǔ)、燃?xì)夤艿赖然A(chǔ)設(shè)施。

俄羅斯卡盧日加州東歐平原的廣袤農(nóng)田。圖自視覺中國(guó)

最典型的例子是，由于俄羅斯收獲季節(jié)氣溫偏低，收獲的谷物和牧草必須烘干才能入庫(kù)存儲(chǔ)，否則就會(huì)霉變。因此，烘干塔往往是農(nóng)場(chǎng)必需建筑，尤其是在中資企業(yè)重視的俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)。那么，如果地塊臨接燃?xì)夤艿?，那么此處的烘干塔就能獲得較為廉價(jià)的燃?xì)?，農(nóng)田的地價(jià)就會(huì)升值。如果離燃?xì)夤艿篮苓h(yuǎn)，就要從遠(yuǎn)方運(yùn)來(lái)煤炭，運(yùn)營(yíng)成本就變高了，同時(shí)烘干時(shí)候的煤煙污染也會(huì)降低糧食和飼草的品質(zhì)和售價(jià)。

因此，俄羅斯土地經(jīng)紀(jì)人對(duì)我們說(shuō)，在俄羅斯買地或租地是很容易的，土地很便宜；但是在基礎(chǔ)設(shè)施旁邊買地和租地，是較為困難的。這有點(diǎn)類似于城市房地產(chǎn)的邏輯，要看區(qū)位和配套。

在選中土地后，進(jìn)行土地交易是較為安全的。目前，俄羅斯農(nóng)地交易有詳盡和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖?cè)、交易、和資金監(jiān)管體系。只要雇傭農(nóng)地律師和土地評(píng)估師把關(guān)，基本上不會(huì)出問(wèn)題，而且還能從律師和評(píng)估師那里得到一個(gè)相對(duì)透明和公允的土地評(píng)估價(jià)格。但是，中國(guó)投資者往往舍不得付律師費(fèi)，或者過(guò)于相信人情而不好意思聘請(qǐng)律師和評(píng)估師參與談判，因此在這個(gè)環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)失誤，以至于遭受一些不必要的損失。

實(shí)際上，農(nóng)地律師和造價(jià)師的服務(wù)費(fèi)并不高。同時(shí)，農(nóng)地造價(jià)師是持證上崗的，崗位非常稀缺，行業(yè)內(nèi)部相互監(jiān)督較嚴(yán)，故意欺騙買家會(huì)丟失寶貴的從業(yè)資格。因此他們珍惜自己的從業(yè)資格，具有較好的職業(yè)道德，給的評(píng)估價(jià)格是公允的，甚至因?yàn)橐?guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)而給出偏低于市場(chǎng)價(jià)的報(bào)價(jià)，因此有利于買方降低風(fēng)險(xiǎn)和砍價(jià)。

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• 責(zé)任編輯: 岳冠東 

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