此后，傳音還根據(jù)不同消費(fèi)者的需求推出不同品牌的手機(jī)產(chǎn)品。其中，itel價(jià)格較低，主要針對(duì)年輕消費(fèi)者，主打活潑、個(gè)性的標(biāo)簽；TECNO價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)高一些，針對(duì)消費(fèi)水平更高一些的人群，Infinix則主要面向年輕化電商消費(fèi)者。Spice主要面向印度市場(chǎng)。

傳音在成本管控策略方面也逐步深入。以往傳音手機(jī)基本由國(guó)內(nèi)深圳制造然后出口，2011年，傳音在非洲中部的人口大國(guó)埃塞俄比亞設(shè)立了工廠，這不僅推進(jìn)了本地化，也使制造成本降低。另外，傳音基本都采用紫光展瑞和聯(lián)發(fā)科的芯片，使用新型而又質(zhì)量的硬件材料，這也使得其手機(jī)具備經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格。

經(jīng)過(guò)多年耕耘，傳音從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)，逐漸擁有對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈把控的能力。在竺兆江看來(lái)，傳音在海外的生存法在于堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)品牌、本地化創(chuàng)新和共創(chuàng)共享。目前，傳音全球員工超過(guò)14000名，其全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋70多個(gè)非洲、中東、東南亞及南亞國(guó)家和地區(qū)。

根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年傳音手機(jī)出貨量（功能機(jī)+智能機(jī)）1.24億部，市場(chǎng)占有率達(dá)7.04%，在全球手排名第四；非洲市場(chǎng)占有率高達(dá)48.71%，排名第一。這也是傳音被稱為“非洲之王”的原因。

全球手機(jī)出貨量（功能機(jī)+智能機(jī)）排行榜 數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC

新機(jī)遇下的巨頭圍困

目前，傳音的主要收入來(lái)自非洲市場(chǎng)。從2016年到2019年上半年，傳音來(lái)自非洲市場(chǎng)的收入分別約為96.1億元、150.6億元、171.4億元和81.7億元，收入占比分別為88.62%、76.86%、77.30%和80.37%。非洲市場(chǎng)對(duì)傳音的重要性不言而喻。

有趣的是，傳音招股書顯示，2019年上半年，其功能手機(jī)銷量超過(guò)3800萬(wàn)部，智能手機(jī)為1657萬(wàn)部，但在銷售收入上，智能機(jī)是功能機(jī)的三倍。其中，傳音智能手機(jī)平均售價(jià)442元，功能機(jī)則是62元，其利潤(rùn)主要來(lái)自智能手機(jī)。

傳音手機(jī)智能手機(jī)、功能機(jī)銷售占比 圖自傳音控股，下同

從2014年至2018年，非洲市場(chǎng)智能手機(jī)保有量由1.52億部增長(zhǎng)為 4.30億部，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 26.54%；反觀功能機(jī)市場(chǎng)，保有量由4.98億部下降為3.57億部，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為-10.25%。IDC 預(yù)測(cè)，2022年非洲智能手機(jī)的出貨量占比將達(dá)到 70.38%，存在較大的結(jié)構(gòu)性改善需求。

由此可見，非洲智能手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。而在當(dāng)前三星陷入增長(zhǎng)瓶頸，華為在歐洲市場(chǎng)出現(xiàn)兩位數(shù)幅度下滑，小米在國(guó)內(nèi)遭遇滑鐵盧，以及OV在世界各地?fù)尀┑顷懬闆r下，搶占非洲等新興市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)外手機(jī)巨頭幾乎共同的選擇。

非洲手機(jī)市場(chǎng)占有率排行名

三星電子曾在去年初表示，非洲對(duì)三星的未來(lái)極其重要，公司計(jì)劃在更多非洲國(guó)家建立實(shí)體商店和其他零售渠道，銷售手機(jī)和電視機(jī)等產(chǎn)品，并縮短產(chǎn)品交付時(shí)間，以使未來(lái)五年非洲市場(chǎng)年收入翻倍至三星全球總額的20%。

另外，較長(zhǎng)期以來(lái)，華為深度參與非洲通信設(shè)施建設(shè)，當(dāng)?shù)爻?0%的無(wú)線基站、70%的4G網(wǎng)絡(luò)、約5萬(wàn)公里光纜均由其建設(shè)。不過(guò)，華為在非洲積累了豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，野心顯然不止于通信設(shè)備，更意欲拿到非洲市場(chǎng)智能機(jī)紅利。目前，華為手機(jī)在非洲發(fā)達(dá)的埃及市場(chǎng)已取得不錯(cuò)的成績(jī)。

與此同時(shí)，今年初，小米對(duì)外宣布成立非洲地區(qū)事業(yè)部。此后，小米旗下紅米R(shí)edmi掌舵人盧偉冰也公開表示，今年要發(fā)力的新市場(chǎng)是拉美和非洲。緊接著，2019年2月，OPPO表示有鑒于非洲人口最多國(guó)家——尼日利亞趨于穩(wěn)定的外匯匯率和眾多的年輕人口，該公司決定拓展該國(guó)市場(chǎng)。到了7月，OPPO成為非洲杯的首個(gè)中國(guó)贊助商，顯示出對(duì)該市場(chǎng)重視。同月，vivo宣布其在中東和非洲市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃，將在該地區(qū)推出其最新的Y系列智能手機(jī)。

隨著國(guó)內(nèi)外廠商扎堆非洲市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳音造成壓力和沖擊。另一方面，傳音在其它市場(chǎng)也面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。傳音在非洲近50%的占有率已達(dá)到增長(zhǎng)天花板，從2016年起，其開始立足非洲向印度、南亞等新興市場(chǎng)拓展。IDC數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2017年，傳音在印度的市場(chǎng)份額從3.40%快速增長(zhǎng)至9.03%。但2018年又下跌至6.72%。

印度手機(jī)市場(chǎng)占有率排行名

顯然，越來(lái)越多的手機(jī)廠商也開始在印度市場(chǎng)發(fā)力，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。以小米為例，該公司在2018年開始大幅在印度、歐洲等海外市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張。按照小米官方的說(shuō)法，在智能手機(jī)市場(chǎng)，小米已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度成為印度市場(chǎng)第一。

另外，為傳音貢獻(xiàn)主要出貨量的功能機(jī)市場(chǎng)上，印度本地運(yùn)營(yíng)商reliance jio（旗下手機(jī)品牌Lyf）也給傳音帶來(lái)了巨大的威脅。其近年來(lái)在功能機(jī)領(lǐng)域推出了綁定流量的超低價(jià)功能機(jī)業(yè)務(wù)，迅速席卷了全印度市場(chǎng)，直接導(dǎo)致了傳音市場(chǎng)份額的下滑。