（觀察者網(wǎng) 文/一鳴）5月20日，小米集團(tuán)發(fā)布了啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略后的第一份財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，小米2019年一季度總收入438億元，同比增長(zhǎng)27.2%；經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)21億元，同比增長(zhǎng)22.4%。報(bào)告期內(nèi)小米智能手機(jī)收入270億元人民幣，同比增長(zhǎng)16.2 %，全球銷量達(dá)2790萬部。小米的海外業(yè)務(wù)正成為其雙引擎戰(zhàn)略增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

印度市場(chǎng)一騎絕塵

財(cái)報(bào)顯示，小米手機(jī)海外市場(chǎng)出貨量在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)排名前五。而印度市場(chǎng)是其中的佼佼者，經(jīng)過持續(xù)多年的努力，小米品牌已經(jīng)在印度建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。

小米進(jìn)入印度市場(chǎng)始于2014年7月。當(dāng)時(shí)小米通過閃購(gòu)銷售模式（即限時(shí)搶購(gòu)）一炮打響；到2015年其在印度市場(chǎng)份額為3%，2016年第三季度增長(zhǎng)為6.4%，而到2017年第三季度其市場(chǎng)份額已經(jīng)猛增到23.5%，與三星并列第一。

小米之所以能夠快速打開印度市場(chǎng)，得益于小米極致的性比價(jià)和線上銷售策略。

在印度，小米主要采用線上銷售的策略，并積極與當(dāng)?shù)胤咒N商合作。由于大量了占據(jù)線上銷售渠道，省去了不少中間商，產(chǎn)品性價(jià)比很高。此外，其主打的紅米機(jī)型就有一些版本是印度市場(chǎng)的定制版本，不僅符合印度市場(chǎng)的價(jià)格需求，還能盡可能的滿足用戶，所以廣受印度民眾的喜愛

財(cái)報(bào)顯示，小米智能手機(jī)在印度已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度保持出貨量第一，截止到2019年一季度，小米在印度智能手機(jī)出貨量已經(jīng)比排名第二的廠商高30%。

同時(shí)，小米也壟斷了印度線上智能手機(jī)市場(chǎng)，在印度線上手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)十個(gè)季度保持出貨量第一，占據(jù)了51%的市場(chǎng)份額。

和國(guó)內(nèi)不同的是，小米在印度把控了線上之后，開始向線下擴(kuò)張。小米CFO周受資在接受采訪時(shí)表示，小米在印度2019年3月線下渠道的智能手機(jī)銷售額已經(jīng)是2018年12月的兩倍，線下份額也從3%增長(zhǎng)到20%。

在智能手機(jī)業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)上，小米還在印度市場(chǎng)推出更多的IoT以及生活消費(fèi)品，成為了智能電視以及穿戴式設(shè)備等多個(gè)產(chǎn)品類別的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

“根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，我們?cè)谥悄苁謾C(jī)、智能電視、穿戴設(shè)備和移動(dòng)電源上都是印度最受歡迎的品牌，”周受資在接受采訪時(shí)稱，“小米目前已經(jīng)是印度第一的智能電視品牌，今天在智能電視市場(chǎng)里面占有34%的市場(chǎng)份額?！?

小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也在印度取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。在過去的12個(gè)月里，小米在印度已經(jīng)發(fā)布了三款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，包括印度版的小米音樂，印度版的小米視頻和印度版的小米支付。

其中，小米支付平臺(tái)的建立以印度統(tǒng)一付款接口(UPI)為基礎(chǔ)，與印度國(guó)家支付公司和印度工業(yè)信貸投資銀行合作，并支持120余家銀行。

該服務(wù)為小米用戶或銀行賬戶提供即時(shí)面對(duì)面轉(zhuǎn)賬，允許從其他自帶小米應(yīng)用程序中即時(shí)付款，同時(shí)也支持支付天然氣、水、電等賬單，充值手機(jī)話費(fèi)。

西歐市場(chǎng)成突破重點(diǎn)

除了印度，小米的AIOT的戰(zhàn)略在其他國(guó)家也在收獲成果。在西歐，小米手機(jī)的出貨量已經(jīng)排名第四，同比增長(zhǎng)115.1%。

2017年11月，小米正式進(jìn)入西班牙，吹響進(jìn)軍歐洲的號(hào)角。當(dāng)時(shí)在馬德里，小米發(fā)布了最新的第二代全面屏手機(jī)MIX2，以及與谷歌Android One項(xiàng)目合作的首款智能手機(jī)——小米A1。此外，小米還發(fā)布了米家電動(dòng)滑板車、小米盒子、米家4K運(yùn)動(dòng)相機(jī)等生態(tài)鏈產(chǎn)品，兩家小米授權(quán)店分別在西班牙馬德里Xanadú和La Vaguada購(gòu)物中心揭幕。

18年5月，小米進(jìn)入法國(guó)和意大利市場(chǎng)，在西歐市場(chǎng)進(jìn)一步拓展其國(guó)際業(yè)務(wù)。當(dāng)年5月22日，在巴黎洲際酒店發(fā)布會(huì)上，小米發(fā)布了MIX 2S和紅米Note 5，以及生態(tài)鏈產(chǎn)品小米電動(dòng)滑板車等。

同日，法國(guó)第一家小米授權(quán)店正式開業(yè)，店鋪位于巴黎市第一區(qū)的Sébastopol大道。四天之后，小米在意大利的第一家店在國(guó)際時(shí)尚之都米蘭的著名購(gòu)物中心II Centro內(nèi)開業(yè)，這是意大利最大、歐洲第二大購(gòu)物中心。

和中國(guó)市場(chǎng)不同，小米在西歐的市場(chǎng)策略更多倚重線下的拓展。傳統(tǒng)來說，歐洲用戶更習(xí)慣購(gòu)買運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)，而不是在電商渠道購(gòu)買裸機(jī)。在歐洲手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商渠道占比50%，開放市場(chǎng)（線下渠道）占40%，線上市場(chǎng)（電商）只有10%。所以對(duì)于每個(gè)想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的中國(guó)廠商來說，運(yùn)營(yíng)商關(guān)系、線下渠道方面是繞不開的大山。

以西班牙為例，小米與Ingram Micro和阿里旗下的全球速賣通（AliExpress）合作，進(jìn)行其在西班牙的產(chǎn)品營(yíng)銷、配送和其他支持服務(wù)。除了在小米官方電商平臺(tái)進(jìn)行銷售外，全球速賣通首次設(shè)立官方商店正式售賣小米的產(chǎn)品。此外，亞馬遜、家樂福、MediaMarkt和Phone House等商家也為小米多種產(chǎn)品提供線上或線下購(gòu)買渠道。

正確的海外戰(zhàn)略給小米帶來了豐厚的回報(bào)。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，剛剛發(fā)力歐洲的小米，2018年一季度出貨量高達(dá)240萬部，增長(zhǎng)率達(dá)到999%；2018年第二季度在西歐的智能手機(jī)出貨量更是同比大增2700%，一躍成為西歐市場(chǎng)的第四大手機(jī)廠商。

小米還把目光投向了東歐、非洲和拉丁美洲。小米集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO雷軍今年初就曾表示：“小米今年的工作重點(diǎn)是一定要拿下歐洲，因?yàn)闅W洲已經(jīng)有了基礎(chǔ)…小米在拉美、中東、非洲還沒有做得很好，未來還有著巨大的空間?！?

據(jù)了解，小米在烏克蘭、白俄羅斯、匈牙利、奧地利、土耳其、希臘等東歐市場(chǎng)均進(jìn)入銷量頭部品牌行列。

在非洲。小米已與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Jumia簽署合作協(xié)議，將在2019年通過Jumia在非洲14個(gè)國(guó)家銷售小米產(chǎn)品，共同推動(dòng)智能手機(jī)在非洲的滲透。

從2019年交付的首張成績(jī)單來看，開啟“手機(jī)+AIoT”雙擎后的小米發(fā)展更加穩(wěn)健。隨著小米線下渠道的進(jìn)一步完善，以及手機(jī)品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢，小米手機(jī)業(yè)務(wù)未來能否在海外市場(chǎng)取得新的突破，值得期待。

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