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MOTO北美VP:扭虧為盈歸功聯想2大策略,折疊屏手機王者歸來
關鍵字:沉淪已久的MOTO,開始扭虧為盈了,數據顯示,MOTO上季度實現50%增幅,北美地區(qū)排名第四。4月9日,在聯想新財年美國誓師大會現場,MOTO北美業(yè)務副總裁Rudinei Kalil,分享了背后秘訣。
作為MOTO北美的掌舵者,Rudinei Kalil給出了背后兩大關鍵。首先是更務實的市場定位,Rudinei Kalil表示,在北美,蘋果雄踞45%的手機市場,而且用戶忠誠度相當高,如果一心盯著蘋果的價格檔,只會死路一條。
Rudinei Kalil
因此MOTO瞄準了差異化和精準化競爭:一手抓性價比,從最核心需求出發(fā),比如電池續(xù)航等;另一方面抓極客群體之選,比如在5G等新技術落地中,率先發(fā)力,最快推出商業(yè)化解決方案。
除了產品定位,MOTO在渠道策略也發(fā)生了巨大的變革。之前MOTO很大程度上依賴于美國電信運營商Verizon的渠道,但變革之后,MOTO手機不僅通過運營商,也通過零售賣場等推向用戶市場。
在北美,運營商是手機銷量的第一渠道,但MOTO認為,非合約需求也在顯著增長,更多用戶也希望在各大賣場選購手機,于是MOTO大膽革新渠道策略,現在收獲成效。
在一系列策略的實施中,最值得一提的就是MOTO抓住5G機遇,比其他同行更快推出了量產化方案和產品。通過模塊化方式,MOTO Z3與Verizon在芝加哥展開了聯合測試,下載速度達到了600 MB/s, 而這只是其1GB/s下載速率目標的第一步。
Rudinei Kalil還提到,MOTO北美可能現在正在走向一個新節(jié)點——一個讓蘋果用戶睜眼看世界的節(jié)點。他表示MOTO不是沒有機會,并且摩拳擦掌,“干就干一票大的”。
之前,MOTO被曝光了折疊屏手機。
Rudinei Kalil笑而不語,對“干票大的”是否就是折疊屏手機未予置評,但他明確:很快就會揭曉答案。
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- 責任編輯:一鳴
- 最后更新: 2019-04-11 11:32:34
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