本文來自微信公號(hào)“懂懂筆記”（ID：dongdong_note），文|木子，編輯|秦言。

一個(gè)行業(yè)排名第三的泛娛樂直播平臺(tái)垮了，很多人在探討資本、商業(yè)的成敗，但是很少有人關(guān)注，那些“金字塔”塔尖下中間梯隊(duì)的眾多主播，未來的歸宿在哪里。在越來越多網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型短視頻戰(zhàn)場(chǎng)的趨勢(shì)中，生存的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在哪里？

這個(gè)春暖花開的三月，直播市場(chǎng)恰逢多事之秋。

3月7日晚，熊貓直播COO張菊元在工作群發(fā)布長(zhǎng)消息宣布遣散員工，引發(fā)圈內(nèi)震動(dòng)。次日，官方微博宣布關(guān)閉服務(wù)器，下架蘋果商店APP，“坐實(shí)”了之前熊貓直播倒閉的傳言。

逃離直播困境 短視頻是藍(lán)海？

那兩天，熊貓直播位于北京望京soho的辦公區(qū)，已經(jīng)見不到往日摩肩接踵的場(chǎng)面，工作人員大多已經(jīng)離開，而一些從各地趕來的主播及公會(huì)負(fù)責(zé)人，則是在現(xiàn)場(chǎng)就平臺(tái)拖欠的工資、分成欠款，以及拿回合同等事宜進(jìn)行著交涉。

實(shí)際上，熊貓直播上除了曾被各大平臺(tái)頻頻挖角的那幾位大咖，以及部分吸金能力不俗的實(shí)力網(wǎng)紅，更多的主播在茫然，這個(gè)行業(yè)是否還有未來？

“就算要賠一筆違約金也要解約，過去這幾年的青春都白費(fèi)了！”

3月15日，深圳某直播公會(huì)的八位網(wǎng)紅主播同時(shí)宣布解除合約、退出公會(huì)，她們決定離開直播圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域，川籍主播楊佳媚便是其中的一位。

“從泛娛樂到垂直領(lǐng)域，再到強(qiáng)化內(nèi)容質(zhì)量，我們幾乎都試過了。”

談起這次退會(huì)，楊佳媚略帶沮喪，她感覺相比剛?cè)胄袝r(shí)，自己和身邊的幾位好友兩年來改變了很多，無論是直播的風(fēng)格還是內(nèi)容，都換了太多類型。原因很簡(jiǎn)單，想知道哪一種風(fēng)格能吸引更多的流量，引起更多的關(guān)注。

“從去年中到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)型做短視頻的好朋友和同事，大概也有十幾個(gè)了吧?！睏罴衙母嬖V懂懂筆記，類似熊貓直播關(guān)閉這樣的新聞，更堅(jiān)定了她們退出公會(huì)的決心，“直播這行當(dāng)已經(jīng)成長(zhǎng)乏力，這樣不上不下的再耗下去已經(jīng)沒有意義了?！?

對(duì)于不少類似楊佳媚的網(wǎng)絡(luò)主播來說，無論是從眾還是求生存，越早轉(zhuǎn)型短視頻就意味著越早脫離紅海。在她們看來，短視頻孕育著更大的希望，是一片（吸金）潛力巨大的藍(lán)海。但是在和一些關(guān)注短視頻領(lǐng)域的專業(yè)人士交流時(shí)，懂懂筆記也聽到這樣的觀點(diǎn)：短視頻行業(yè)也會(huì)很快進(jìn)入嚴(yán)重同質(zhì)化的階段，競(jìng)爭(zhēng)同樣會(huì)趨于白熱化，能賺錢的網(wǎng)紅也就是10%的頭部群體而已。

那么，短視頻領(lǐng)域究竟是網(wǎng)絡(luò)主播們“續(xù)命”的權(quán)宜之計(jì)，還是一條寬闊平坦的新賽道？

流量雖然可觀，變現(xiàn)模式單一

“流量是可以，但打賞不行，平臺(tái)補(bǔ)貼也越來越少了?！?

杭州短視頻達(dá)人“魚”，曾經(jīng)是一名網(wǎng)紅主播，憑借在直播平臺(tái)講恐怖故事，容貌清秀的她吸引了不少粉絲關(guān)注。然而隨著直播流量的減少，她很早就感受到了行業(yè)的“寒風(fēng)“，于是在一年前就轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域，開啟了”幾十秒連載恐怖小故事“的新征途。

她告訴懂懂筆記，相比直播而言，目前短視頻變現(xiàn)的途徑仍十分有限。除了平臺(tái)補(bǔ)貼、打賞、推廣、代購(gòu)以外，幾乎很難想出令人眼前一亮的變現(xiàn)模式。想在短視頻行業(yè)做長(zhǎng)久，還是要有開闊的視野和敏銳的觀察。

“平臺(tái)補(bǔ)貼不可能一直持續(xù)下去，這是很多短視頻博主的共識(shí)?！蹦敲?，在短視頻領(lǐng)域哪些變現(xiàn)手段是最靠譜的呢？首先，“魚“不看好一些平臺(tái)推出的打賞功能。她解釋說，直播、短視頻的打賞形式，都是來自于用戶對(duì)網(wǎng)紅影響力或是內(nèi)容的認(rèn)可。但直播的打賞，更多是為了讓主播在有限的直播時(shí)段內(nèi)，能夠與粉絲產(chǎn)生更多的互動(dòng)。

“說白了，粉絲每送出一份禮物，都是為了讓主播關(guān)注到自己，粉絲眼里看到的只有顏值甚至是一種曖昧關(guān)系?！痹凇棒~”看來，短視頻雖然也有一些互動(dòng)，但形式上是以用戶點(diǎn)播為主，缺乏實(shí)時(shí)互動(dòng)的機(jī)會(huì)，觀眾只是單向在接受著播主上傳的內(nèi)容?！耙虼?，目前短視頻變現(xiàn)的模式更傾向于廣告、帶貨等方式?！?

這種觀點(diǎn)同樣得到了音樂短視頻達(dá)人李佳恒的認(rèn)可。他告訴懂懂筆記，在短視頻領(lǐng)域，博主的主要收入來源集中在廣告和賣貨兩方面，但是這里面也有很大挑戰(zhàn)——用戶的信任度不高。

不少電商主播從直播平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域后，發(fā)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化率大不如前。李佳恒曾代理了一款尤克里里，雖然制作出的相關(guān)內(nèi)容在幾個(gè)短視頻平臺(tái)上有著不俗成績(jī)，但是成交量很低。

“當(dāng)然，相比直播領(lǐng)域，短視頻還是有一些獨(dú)到優(yōu)勢(shì)的?！崩罴押惚硎荆桃曨l形式不要求博主長(zhǎng)時(shí)間待在鏡頭前，時(shí)間更自由。因此，他在轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域后富余時(shí)間更多了，可以專注于音樂內(nèi)容上的創(chuàng)作。

過去，他每天都要在固定的時(shí)間直播，通常是準(zhǔn)備半小時(shí)、彈唱三小時(shí)。如今，他會(huì)策劃一兩天后再推出一則音樂短視頻，內(nèi)容質(zhì)量也有了一定保障，“在短視頻平臺(tái)上產(chǎn)生的影響力，還給我?guī)砹瞬糠稚萄菅s?！?

盡管商演的收入不高，僅能維持日常生活開銷，但他更愿意通過這種方式——用更多時(shí)間打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引更多短視頻領(lǐng)域的原創(chuàng)音樂愛好者。“希望有朝一日能夠成為一名知名的網(wǎng)絡(luò)歌手，是我最大的心愿。”

根據(jù)QuestMoboile 發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018秋季大報(bào)告》顯示，截止2018年9月，國(guó)內(nèi)短視頻月活規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.18億人。同時(shí)，這一數(shù)字在同比和環(huán)比方面的增幅，也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了直播行業(yè)。如此龐大的流量和增速，正在吸引著更多直播網(wǎng)紅加入短視頻陣營(yíng)。

不過，流量增長(zhǎng)快、自由時(shí)間充裕、內(nèi)容打造更扎實(shí)的背后，博主們的變現(xiàn)方式依舊乏善可陳。面對(duì)用戶信任感低、平臺(tái)補(bǔ)貼趨緩、打賞不溫不火的現(xiàn)狀，更多轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域的網(wǎng)紅主播，以及那些由直播公會(huì)轉(zhuǎn)型MCN的機(jī)構(gòu)，又是如何在生存線上尋找著自身價(jià)值？