【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 胡萬程】

乍看過去，這家公司的主頁與普通的日本公司沒什么兩樣。清楚的公司介紹，詳細(xì)的產(chǎn)品說明，悠久的發(fā)展歷史，公開的招聘信息，再配上通俗易懂的介紹視頻與典型的“日式小清新”宣傳圖，你甚至還會對這家產(chǎn)生一些好感，覺得這是家值得信賴的正規(guī)公司。[1]

殊不知，這家打著生產(chǎn)磁石保健品幌子，名叫“日本生命（Japan Life）”的公司在上個月再次被日本消費者廳認(rèn)定違反了特定商取引法與預(yù)讬法，負(fù)債總額高達(dá)2405億日元（約合118億元人民幣），并于去年12月26日被銀行凍結(jié)了公用流通賬戶，陷入了破產(chǎn)困境。[2]這兩天，幾乎日本各地的律師事務(wù)所都有接到Japan Life的受害投資者們的還款咨詢。因涉案金額之大，被害者數(shù)量之多，使得各地方政府不得不在消費生活中心設(shè)置特別的問訊處來應(yīng)對此事。[3]

法律給了“日本生命”空間

“日本生命”的銷售方式為認(rèn)購分紅，線下的銷售人員除了在店鋪里推銷其公司生產(chǎn)的磁石床墊、磁性治療儀、磁石枕頭、磁石手套、磁石襪子之外，還鼓勵消費者認(rèn)購后租賃給他人使用，并承諾這種認(rèn)購相當(dāng)于投資，每年可得本金6%的分紅，并隨時可以退款。[4]

相比較于日本銀行存款行為的零利率，6%的分紅吸引了一大批手持高額存款的老年人。但其實，公司分紅并不是來源于公司盈利，而是來源于不斷吸收認(rèn)購者投資，這使得公司實際負(fù)債逐年增加，經(jīng)營了44年后，這個窟窿已成了天文數(shù)字，僅靠公司經(jīng)營想要修補成了天方夜譚。據(jù)東京商工研究機構(gòu)稱，此次“日本生命”的負(fù)債額為日本史上“非法多層次直銷公司”負(fù)債金額的第二位（第一位達(dá)4300億日元負(fù)債）。[5]在不少投資者的畢生積蓄血本無歸，尤其是傾盡所有的老年人，今后的慘淡生活幾成定局。

想必不少明眼人已經(jīng)看出來了，“日本生命”的銷售方式就是一種變相的傳銷活動。通過認(rèn)購的形式來吸收新會員，再用拆東墻補西墻的方式，把晚期投資來彌補早期投資者的分紅需求，實際上的大部分“收入”卻被上層少數(shù)成員所瓜分。可能有人會有疑問，為何在法律體制健全，商業(yè)模式成熟的日本，還會發(fā)生涉案金額如此巨大的傳銷事件，并讓此公司持續(xù)經(jīng)營達(dá)到44年之久呢？難道監(jiān)管機構(gòu)都是吃干飯的擺設(shè)嗎？

的確，相比較于中國社會“傳銷即犯罪”的公眾通識，日本對于“傳銷行為”采取的是稍顯寬容的帶有附加條件的監(jiān)管態(tài)度。用熟悉日本傳銷案件的律師紀(jì)藤正樹的話就是，“在日本，多層次傳銷原則上是非法的，但如果在嚴(yán)格規(guī)定中滿足一定的條件，其商業(yè)模式即可被認(rèn)定是合法的，可以開展正常的商業(yè)活動”。[6]

上述“嚴(yán)格規(guī)定中的條件”，誕生于1976年日本制定的《訪問販賣法》，并分別于1984年、1988年、1991年、1996年、1999年、2000年、2002年、2004年、2008年9次進(jìn)行增減與改動而成，并改名為《特定商取引法》。條件總結(jié)歸納為以下7條：[7]

銷售前需向消費者告知法人名稱。

銷售中禁止傳遞虛假的價格與利好信息，禁止脅迫消費者行為。

在商品廣告中禁止虛假夸大宣傳，并有義務(wù)告知信息。

締結(jié)契約時需要向?qū)Ψ浇桓队涊d重要事項的書面合同。

冷靜反悔原則：根據(jù)販賣形式不同，消費者在簽署合同的8天或20天內(nèi)，有權(quán)單方面解約。

由于推銷人員故意不告知所造成的消費者誤會簽約，消費者有權(quán)單方面解約。

為消費者中途解約賠償金額設(shè)立上限。

我們可以猜測，也許“日本生命”前期基本遵守了上述的條件，取得了一定的活動空間，到后來隨著債務(wù)金額擴(kuò)大，才逐漸突破禁忌，愈演愈烈成為日本史上第二大金額的非法傳銷案件。

另外，此次“日本生命”事件，在國內(nèi)的一些媒體的報道中，把這家公司稱為在中國引進(jìn)傳銷活動的罪魁禍?zhǔn)?。[8]的確，“日本生命”在1993年進(jìn)入中國，和深圳寶恒集團(tuán)按照7:3的投資比例成立了日寶來福磁性健康用品有限公司。而這個日寶來福的經(jīng)營模式就是標(biāo)準(zhǔn)的傳銷活動：想加入先得花巨資1.5萬元買一張床墊，然后發(fā)展下線購買從而拿分紅。

在中國尚未打擊傳銷的當(dāng)年，瘋狂時期月營收額達(dá)上億元的日寶來福，甚至吸引到了那時剛剛從人大畢業(yè)，還尚未建立“京東帝國”的劉強東。[9]能夠跨國越洋，把傳銷模式在異國發(fā)展壯大，不得不讓人感嘆傳銷活動野蠻生長，遍地開花的生命力。

“天下一家會”

回顧傳銷活動的發(fā)展歷史，自1920年意大利人投機商人龐茲設(shè)計了“利用國際回郵優(yōu)待券來賺取外匯價差，號稱3個月投資獲利翻番”的騙局大獲成功，吸引了美國4萬多名投資人的慷慨解囊后，商業(yè)領(lǐng)域里仿照“龐氏騙局”進(jìn)行多層次傳銷的金字塔騙局就層出不窮。[10]在戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)興的日本，傳銷活動也曾在全國各地發(fā)展的如火如荼，一時間成為了亞洲的傳銷翹楚，并逐漸輻射到韓國、香港地區(qū)、臺灣地區(qū)及中國大陸。

1963年，販賣塑料食品容器的美國企業(yè)Tupperware（特百惠）登陸日本，成為了東瀛傳銷活動的開山鼻祖。[11]1966年，結(jié)束不久的東京奧運會的影響仍在持續(xù)，日本社會受到了不少國際上新鮮的商業(yè)刺激，一些投機商販接觸了傳銷并嘗到了甜頭，販賣保健食品“三基梅干”，三基商事是第一個吃傳銷螃蟹的日本本土公司。[12]

之后引領(lǐng)日本傳銷第一股浪潮的則是“御三家”：販賣汽車用品的APO Japan，販賣化妝品的Holiday Magic，販賣創(chuàng)意品的Jacker chain。[13]這三家企業(yè)有兩個共同點：想要加入銷售與提成系統(tǒng)必須支付高額的會員費，發(fā)展下線就可以獲得提成。這種模式下，很快人們發(fā)現(xiàn)，發(fā)展下線可以賺取的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于販賣商品賺取的利潤，為了盡可能的發(fā)展下線，會員們?nèi)缤駸岬慕掏叫麚P教義一般，見人就拉客，親朋好友首當(dāng)其沖，從而引發(fā)了很多社會問題。