3月18日，特步國(guó)際（1368.HK）公布截至2024年12月31日止全年業(yè)績(jī)。

業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2024年，該集團(tuán)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入增加6.5%至135.77億元。其中，特步主品牌收入增加3.2%至123.27億元，專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部收入按年增長(zhǎng)57.2%至12.50億元。

集團(tuán)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之經(jīng)營(yíng)溢利增長(zhǎng)9.3%至19.66億元；公司普通股股權(quán)持有人應(yīng)占溢利創(chuàng)歷史新高，達(dá)12.38億元，增長(zhǎng)20.2%。

特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波表示：“2024年，我們‘專業(yè)影響大眾’的戰(zhàn)略已見(jiàn)成效，如今在主要六大國(guó)內(nèi)馬拉松賽事中擁有最高的全局穿著率。與此同時(shí)，索康尼憑借在重點(diǎn)馬拉松賽事中穿著率第三的表現(xiàn)，進(jìn)一步鞏固我們的行業(yè)領(lǐng)先地位。憑借集團(tuán)在跑步市場(chǎng)上的良好聲譽(yù)，以及特步主品牌、索康尼及邁樂(lè)之間的協(xié)同效應(yīng)，疊加政府未來(lái)持續(xù)推出刺激消費(fèi)信心和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期政策，我們已作好準(zhǔn)備迎接機(jī)遇?！?

聚焦跑步業(yè)績(jī)提速

2024年是體育大年，除了有備受矚目的奧運(yùn)會(huì)、接二連三的單項(xiàng)世界頂級(jí)賽事之外，馬拉松賽事也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。尤其是在中國(guó)，各地馬拉松賽事參與度頗高。根據(jù)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，去年全國(guó)共舉辦671場(chǎng)馬拉松和路跑賽事，參賽人次達(dá)656萬(wàn)。

這些賽事的舉辦不僅吸引了體育迷的關(guān)注，也極大地激發(fā)了體育用品消費(fèi)的熱情。這里面，特步就通過(guò)聚焦跑步領(lǐng)域，以專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)影響大眾，取得了顯著的成果。

據(jù)了解，早在2015年，特步就進(jìn)行了“專業(yè)影響大眾”戰(zhàn)略變革。當(dāng)時(shí)，特步提出了“從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)回歸運(yùn)動(dòng)”，開(kāi)始聚焦跑步領(lǐng)域。此后，特步通過(guò)一系列舉措逐步深化這一戰(zhàn)略，包括贊助馬拉松賽事、推出專業(yè)跑步產(chǎn)品、構(gòu)建跑步生態(tài)圈等。

去年，特步繼續(xù)強(qiáng)化這一戰(zhàn)略，完成剝離K?SWISS及帕拉丁業(yè)務(wù)，集中資源發(fā)展跑步品牌。在持續(xù)發(fā)力下，特步跑鞋的穿著率從此前在三小時(shí)內(nèi)完賽跑者中位列榜首，變成如今在主要馬拉松賽事中位居全局第一。

2024及2025年六個(gè)重點(diǎn)馬拉松賽事中，包括上海、北京、廈門(mén)、廣州、無(wú)錫及成都馬拉松，特步跑鞋的穿著率在所有參賽者及三小時(shí)內(nèi)完賽跑者中均高居榜首。

并且，2024年，在中國(guó)僅有的兩場(chǎng)世界田聯(lián)白金標(biāo)賽事之一——上海白金標(biāo)賽場(chǎng)中，特步跑鞋的穿著率在所有完賽跑者中達(dá)22.4%，首次超越國(guó)際品牌，榮登榜首。特步主品牌及索康尼的穿著率在廣州及成都馬拉松賽事所有跑者中分別占40.3%及47.6%。

截至2024年12月31日，特步共助力95名運(yùn)動(dòng)員斬獲451個(gè)冠軍。其中，2024廈門(mén)馬拉松中，董國(guó)建穿著“160X 5.0 PRO”奪得中國(guó)籍冠軍，打破塵封十六年的廈門(mén)馬拉松中國(guó)籍男子賽會(huì)紀(jì)錄。特步的“160X”系列亦助力楊家玉奪得2024巴黎體育賽事女子20公里競(jìng)走金牌，此為我國(guó)在這項(xiàng)賽事的田徑項(xiàng)目上奪得的首金。

運(yùn)動(dòng)員們對(duì)特步專業(yè)跑步產(chǎn)品的認(rèn)可，強(qiáng)化了品牌與跑步專業(yè)性的聯(lián)系，從而成功提升特步大眾跑鞋的銷售情況。

比如特步于2024年3月發(fā)布的360X碳板跑鞋，是2024年最暢銷的跑鞋之一，在市場(chǎng)上掀起一波熱潮；在跑步行業(yè)擁有超百年歷史的索康尼，去年也實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的銷售增長(zhǎng)，收入突破10億元，助力整個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部收入增長(zhǎng)57.2%至12.50億元。

丁水波表示，去年集團(tuán)專注于推動(dòng)增長(zhǎng)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重新調(diào)整戰(zhàn)略，聚焦跑步，并有效分配資源。目前，包括特步主品牌、索康尼及邁樂(lè)在內(nèi)的三個(gè)品牌，均擁有獨(dú)特屬性，能鞏固集團(tuán)在跑步市場(chǎng)的地位。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局存在挑戰(zhàn)，但對(duì)未來(lái)仍持有樂(lè)觀的態(tài)度。

電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

2024年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)迎來(lái)重大變革。根據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)，隨著全國(guó)線上消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，電商物流指數(shù)均值達(dá)到113.7點(diǎn)，較2023年增長(zhǎng)3.6點(diǎn)，創(chuàng)下近七年來(lái)新高。

2024年的“雙11購(gòu)物節(jié)”也再次為電子商務(wù)的成功樹(shù)立了新標(biāo)桿。天貓公布，589個(gè)品牌的銷售額超過(guò)1億元，較2023年增長(zhǎng)46.5%。京東的購(gòu)物用戶數(shù)量增長(zhǎng)20%，超過(guò)1.7萬(wàn)個(gè)品牌的銷售額增長(zhǎng)超過(guò)500%，實(shí)現(xiàn)了歷史性里程碑。

這種趨勢(shì)下，特步也在不斷加碼線上渠道的銷售，并錄得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

2024年，特步電子商務(wù)業(yè)務(wù)錄得約20%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，成為集團(tuán)發(fā)展的強(qiáng)大增長(zhǎng)動(dòng)力。該分部占特步主品牌總收入超過(guò)30%，突顯其在集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵角色。抖音、微信視頻號(hào)及小紅書(shū)等新興平臺(tái)成為表現(xiàn)突出的零售渠道，實(shí)現(xiàn)超過(guò)80%增長(zhǎng)，并成功吸引更多追求互動(dòng)式購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)者。

業(yè)績(jī)報(bào)告提到，去年集團(tuán)年內(nèi)總收入能同比增長(zhǎng)6.5%，主要就得益于大眾運(yùn)動(dòng)分部線上渠道表現(xiàn)良好，消費(fèi)者參與度及銷售顯著增加，以及專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部穩(wěn)健的線上銷售表現(xiàn)，邁樂(lè)積極拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，取得了優(yōu)異的成果。

不僅如此，去年特步集團(tuán)毛利率增長(zhǎng)10.0%，經(jīng)營(yíng)溢利率上升9.3%，也與電子商務(wù)渠道的更高貢獻(xiàn)推動(dòng)有關(guān)，與批發(fā)相比，線上銷售的利潤(rùn)更高。

值得一提的是，在零售方面，特步還加大了對(duì)主品牌DTC（直接面向消費(fèi)者）戰(zhàn)略的投入。其第九代門(mén)店采用寬敞的空間布局和視覺(jué)效果佳的美學(xué)設(shè)計(jì)，融入燈光控制、電子顯示屏及視覺(jué)營(yíng)銷等先進(jìn)科技，不僅提升了客單價(jià)，亦提高了門(mén)店店效。

通過(guò)優(yōu)先采用數(shù)字化的形式與顧客進(jìn)行互動(dòng)，特步的新零售形象成功吸引年輕消費(fèi)者，并與他們建立聯(lián)系，進(jìn)而增強(qiáng)了品牌認(rèn)知度及忠誠(chéng)度。

數(shù)據(jù)顯示，自2020年起，索康尼主要通過(guò)DTC模式拓展在中國(guó)的零售網(wǎng)絡(luò)。過(guò)去五年，DTC戰(zhàn)略推動(dòng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部快速增長(zhǎng)，該分部的收入從2020年至2024年實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，于2023年實(shí)現(xiàn)收支平衡，并于2024年持續(xù)展現(xiàn)韌性。

展望未來(lái)，特步方面預(yù)計(jì)體育用品的需求將穩(wěn)健增長(zhǎng)，計(jì)劃通過(guò)柔性供應(yīng)鏈，快速應(yīng)對(duì)不斷變化的消費(fèi)者偏好及趨勢(shì)，把握市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)將繼續(xù)發(fā)揮特步主品牌、索康尼和邁樂(lè)之間的協(xié)同效應(yīng)，以綜合優(yōu)勢(shì)助力集團(tuán)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。