文/觀察者網(wǎng) 周毅，編輯 張廣凱

日前，阿里淘天集團旗下的閑魚被曝開啟新首頁的灰度測試。據(jù)我們觀察，新版首頁得到極大簡化，以改善用戶體驗，更多的位置被讓給信息流，方便用戶瀏覽和消費；新版首頁強化興趣圈層，二次元等不同用戶群體將擁有更個性化、定制化的首頁。閑魚近期還上線了“閑魚簡歷”，非實物交易未來將擁有更多展示機會。

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變化和業(yè)務布局相關。據(jù)我們了解，能賺、會省、有趣，被閑魚管理層明確定為平臺發(fā)展的方向，它們也是商品供給、服務體驗和平臺管理等眾多環(huán)節(jié)升級的核心。閑魚今年的第一目標仍然是“用戶規(guī)模的增長”。據(jù)悉，閑魚目前的MAU（月活用戶）已經(jīng)超過1.6億，而閑魚總裁丁?。ɑ杭旧剑┙o出的核心目標是MAU今年要突破2億。

去年年底，閑魚和1688被升為淘天集團的一級業(yè)務，重要性進一步提升。與“零售貨盤”1688的一大不同在于：二手、閑置商品和興趣交易的調(diào)性，讓閑魚并沒有被過多卷入電商平臺的低價競爭之中，它擁有更為靈活的行動空間——包括去年嘗試布局線下門店在內(nèi)，閑魚是目前淘天乃至整個阿里少數(shù)仍在進行業(yè)態(tài)探索的業(yè)務之一。

但在阿里整體重新審視“斷舍離”、聚焦核心業(yè)務的大背景下，閑魚注定要清楚地闡釋自己的價值。在一位閑魚管理層看來，（阿里）集團對閑魚投入看中的還是閑魚未來的發(fā)展?jié)摿Γ斎晃磥黹e魚也需要逐步形成穩(wěn)定的商業(yè)模式，未來還要能將賺到的錢換成自己的“彈藥”打出去。這意味著在社區(qū)調(diào)性、用戶體驗和商業(yè)化上，閑魚必須做好更多的取舍和平衡。

用戶規(guī)模增長仍是第一目標，閑魚多項業(yè)務迎來調(diào)整升級

閑魚脫胎于“淘寶二手”頻道，于2014年正式上線運營。截至今年3月，閑魚日均GMV已突破10億，過去一年有超1億人在閑魚掛出閑置物品。據(jù)悉，閑魚的用戶增長仍保持高增速，近兩三年用戶復合增長率接近30%。目前，閑魚的累計用戶注冊數(shù)量已經(jīng)超過5億，月均活躍用戶數(shù)在1.6億左右。月活破2億，將是閑魚今年最核心的數(shù)據(jù)指標。

從業(yè)務背后的自我定位來看，閑魚正在走向從二手商品到閑置商品，再到興趣交易的“三級跳”。

周邊潮玩等“年輕化”供給重要性提升。當前閑魚MAU結(jié)構中，95后占比超過43%，00后占比超23%。二次元等年輕人喜歡的圈子是重要增量來源。過去一年，閑魚二次元相關訂單增速超過100%。在游戲、動漫、追星等領域的交易，很多都是用戶自發(fā)的。根據(jù)閑魚的規(guī)劃，未來平臺將親自下場，做商品供給和消費者社區(qū)的組織。

據(jù)內(nèi)部人士透露，在具體的實現(xiàn)方法上，閑魚目前有兩類設想。

一方面，平臺計劃讓官方周邊、新品的預發(fā)售等“一級交易”有更好的展示空間和交易環(huán)境。閑魚總裁丁健多次表示：“閑魚不只是做二手的”。其二，在二次元等領域，一些用戶會“飯制周邊”，自己去組織生產(chǎn)供給。閑魚團隊的設想是：從愛好聚集，到供應鏈環(huán)節(jié)的打通，到曬秀和交流……作為興趣社區(qū)，閑魚通過做背后供給的組織和消費者互動陣地的組織，會迎來二次元等群體的進一步增長。

非實物類交易將得到確定性扶持。傳統(tǒng)意義上，閑魚是一個二手和閑置商品交易的平臺，實物是人們發(fā)生鏈接的介質(zhì)。但根據(jù)閑魚最新規(guī)劃，包括技能服務、用工招聘等非實物性質(zhì)交易的“撮合”，將得到確定性的扶持。在舊版閑魚app中，用戶只能發(fā)布實物；新版app中，閑魚上新了閑魚簡歷和“搞副業(yè)”入口，方便用戶的技能展示和交易。

圍繞“閑置”和“撿漏”心智，閑魚未來將提供直面消費者的商品。國內(nèi)市場上，一些臨期食品和美妝雖然具備價格競爭力，但主要陣地往往是線下。按照管理團隊的內(nèi)部規(guī)劃，閑魚希望建立的一個心智是“每天都來逛的撿漏商店”，微瑕、99新、臨期和清倉等傳統(tǒng)意義上的B端商品，未來將可以在閑魚上直面消費者。

不過，這并不意味著閑魚要下場跟拼多多“搶生意”。在閑魚內(nèi)部，該業(yè)務被明確：非傳統(tǒng)電商生意。截至目前，閑魚也無意引入大賣家或者白牌商品，通過流量去進行變現(xiàn)。丁健多次明確，如果閑魚要做B的生意，那么一定要跟閑魚的閑置心智掛鉤。目前來看，微瑕、99新、臨期，某種程度上其實都具備明顯的撿漏和閑置心智。