【文/觀察者網(wǎng) 周毅，編輯 張廣凱】

在電商主播的布局上，淘寶正在成為一位“養(yǎng)成系”玩家。

2月20日，淘寶宣布于近期成立了直播電商公司——浙江淘寶直播電子商務(wù)有限公司，同時(shí)將為有意入淘開(kāi)播的明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供“保姆式”全托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)。據(jù)悉，該服務(wù)主要面向初入淘的“新手玩家”，以幫助其快速上手，適應(yīng)淘系生態(tài)玩法。

該公司地址位于杭州阿里園區(qū)

該公司負(fù)責(zé)人元戈介紹，“整個(gè)項(xiàng)目不以盈利為目標(biāo)，反而會(huì)投入預(yù)算做扶持，目標(biāo)是繁榮生態(tài)?！?

元戈表示，托管模式相當(dāng)于是一個(gè)新主播孵化營(yíng)，幫助新主播和機(jī)構(gòu)降低前期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，減少投入風(fēng)險(xiǎn)，在半年的扶持期內(nèi)，主播可以隨時(shí)撤出，半年后自動(dòng)解約回歸市場(chǎng)?！霸擁?xiàng)目不會(huì)和其他機(jī)構(gòu)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，我們也歡迎機(jī)構(gòu)把要簽約的新主播放入托管模式，由平臺(tái)幫助承擔(dān)前期孵化風(fēng)險(xiǎn)?！?

總體來(lái)看，在電商直播市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的當(dāng)下，該模式有利于淘寶向那些沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)的明星大V伸出橄欖枝，以增強(qiáng)主播生態(tài)豐富程度，吸引更多消費(fèi)者。淘寶親自下場(chǎng)，打造“新主播孵化營(yíng)”，某種程度上也有利于平臺(tái)緩釋對(duì)個(gè)別頭部主播的依賴，降低各類(lèi)不確定事件帶來(lái)的影響。

不過(guò)，平臺(tái)的“躬身入局”也難免引發(fā)一些討論甚至質(zhì)疑。例如有人認(rèn)為，全托管模式看似對(duì)淘寶和新人主播“雙贏”，但可能會(huì)動(dòng)到MCN機(jī)構(gòu)的蛋糕；作為平臺(tái)，淘寶親自下場(chǎng)，可能面臨著既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判員的尷尬……如何平衡和MCN的關(guān)系，如何公正地分發(fā)流量，亦有很多問(wèn)題需要解答。

成立直播公司，淘寶親自下場(chǎng)？

從工商信息來(lái)看，淘寶新成立的這家公司并不簡(jiǎn)單。

天眼查信息顯示，浙江淘寶直播電子商務(wù)有限公司成立于2023年1月，由北京百納悅動(dòng)科技有限公司全資持股，后者由Crazybird Technology (Hong Kong) Limited全資持股。浙江淘寶直播電子商務(wù)有限公司的法人兼高管是葉鎮(zhèn)參，花名元戈，他是淘寶直播生態(tài)的負(fù)責(zé)人。

這家直播管理公司背后的全資股東——北京百納悅動(dòng)科技有限公司，其法人兼高管為程道放。去年12月22日，兼任淘天集團(tuán)CEO的吳泳銘宣布由6位年輕管理者分別帶領(lǐng)淘天集團(tuán)各關(guān)鍵業(yè)務(wù)組織。程道放（花名道放）正是其中之一，他帶領(lǐng)的是淘寶直播及內(nèi)容事業(yè)部，負(fù)責(zé)推進(jìn)淘寶內(nèi)容化建設(shè)與創(chuàng)新。

天眼查截圖

從淘寶的動(dòng)態(tài)來(lái)看，成立直播電商公司是意料之中的事情。

直播在淘寶大盤(pán)的權(quán)重一直在提高。程道放去年11月對(duì)觀察者網(wǎng)表示，包括直播在內(nèi)，淘寶的2023年在各種生態(tài)上都是爆發(fā)的一年?！皬睦狭_（羅永浩）過(guò)來(lái)以后，我們?cè)诮荒昀锩嬉肓撕芏嗟男驴В?月份的TVB，再往后面像阿卓酒館、酒仙網(wǎng)都進(jìn)來(lái)了。我們?cè)谛驴н@個(gè)生態(tài)上面發(fā)展得非常好?！?

談到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作，程道放認(rèn)為，“新咖生態(tài)”高增長(zhǎng)背后的一大關(guān)鍵，就在于平臺(tái)要能夠基于明星大咖的人設(shè)，為其提供對(duì)應(yīng)的幫助，實(shí)現(xiàn)“拎包入住式”的扶持。程道放表示，主持人和明星基本都有自己本身的人設(shè)，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)要基于此為他們嫁接一個(gè)“賣(mài)貨人設(shè)”，然后再通過(guò)組貨團(tuán)隊(duì)，提供貨盤(pán)等能力支持。

圖源社交媒體

此次的深度全托管服務(wù)，很大程度上也沿襲了這套“方法論”。

公開(kāi)資料顯示，全托管模式提供全周期規(guī)劃、商務(wù)對(duì)接、官方盤(pán)貨、營(yíng)銷(xiāo)策劃，財(cái)務(wù)管理和場(chǎng)地支持等，基本覆蓋了人-貨-場(chǎng)的各個(gè)方面，大大降低了新主播們?cè)诠?yīng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)的門(mén)檻。在分配方面，該直播公司也將與主播采取保底或者分潤(rùn)等靈活的合作模式。

淘寶直播公司“明星江湖招募令”截圖（局部）