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盒馬CEO侯毅:“中國(guó)零售業(yè)今天面臨的競(jìng)爭(zhēng),跟世界上其他國(guó)家完全不一樣”
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周毅是故意的還是不小心?
中國(guó)零售業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng),跟世界上其他國(guó)家不同
“移山價(jià)”后,盒馬于今年10月啟動(dòng)了折扣化變革。其中一大關(guān)鍵是告別KA(關(guān)鍵客戶)模式,盒馬通過(guò)源頭采購(gòu)、工廠定制和基地直采等方法建設(shè)“垂直供應(yīng)鏈”。但需要說(shuō)明:盒馬告別KA模式,并不意味著告別KA供應(yīng)商,而要推進(jìn)效率改革——在2023新零供大會(huì)上,侯毅再次重申了這一點(diǎn)。
盒馬如何看待市場(chǎng)變化和自我變革,今后又有哪些計(jì)劃?
觀察者網(wǎng)也對(duì)侯毅會(huì)場(chǎng)演講進(jìn)行了簡(jiǎn)單梳理:
1.國(guó)外并沒有“折扣店業(yè)態(tài)”和“折扣化模式”等這個(gè)說(shuō)法。從全世界零售業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看,超市跟折扣店已經(jīng)完全融為一體。比如在西班牙和波蘭,折扣店就是一個(gè)超市,是消費(fèi)者餐飲和購(gòu)物的場(chǎng)所。盒馬的折扣化改革不意味著只做低價(jià)、大牌平替和完全價(jià)格戰(zhàn)。盒馬的折扣化是要把高端商品的價(jià)格打下來(lái)。
2.折扣化的經(jīng)營(yíng)采購(gòu)模式,是今天引領(lǐng)世界零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),也是中國(guó)零售業(yè)必須經(jīng)歷的改革之路。山姆為什么好?因?yàn)樯唐沸詢r(jià)比高,商品創(chuàng)新能力強(qiáng)。“我們(盒馬)自認(rèn)為跟它的差距還是巨大的?!钡F(xiàn)在正是盒馬等中國(guó)新零售企業(yè)最有機(jī)會(huì)的時(shí)候。
3.中國(guó)零售業(yè)今天面臨的競(jìng)爭(zhēng),跟世界上其他國(guó)家完全不一樣:西班牙、英國(guó)和波蘭等國(guó),并沒有強(qiáng)大的線上新零售能力。但在中國(guó),零售業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)不是超市跟大賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),而是跟互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榫€下零售業(yè)沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,所以面對(duì)電商等互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)體零售業(yè)沒有還手之力。
4.如果線下零售能實(shí)現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)體門店的運(yùn)營(yíng)效率其實(shí)是最高的:因?yàn)閷?shí)體門店的運(yùn)營(yíng)成本是固定的,但線上零售的流量成本和物流成本是按比例發(fā)生的,是剛性的。振興實(shí)體門店,把實(shí)體門店價(jià)格做到行業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),那么消費(fèi)者一定會(huì)回到實(shí)體門店。將毛利率做低,是實(shí)體零售業(yè)最大的機(jī)會(huì)。
5.新零售1.0時(shí)代,盒馬解決了服務(wù)能力、品牌能力,自有品牌和網(wǎng)紅商品的差異化能力。新零售2.0時(shí)代,盒馬要做的幾件事是:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);和供應(yīng)商攜手,建立垂直供應(yīng)鏈,減少不必要成本;當(dāng)商品能力和品牌能力足夠強(qiáng)的時(shí)候,將盒馬打造為全渠道銷售的公司。
6.盒馬折扣化改革的目標(biāo)是Low Price(垂直供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的低價(jià)格),Low Cost Operation(極致的運(yùn)營(yíng)成本——如果不能做到低營(yíng)運(yùn)成本,低毛利根本生存不了)和But Unique(在上述條件基礎(chǔ)上,通過(guò)食品產(chǎn)品的創(chuàng)新,打造下一代產(chǎn)品體系,創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者需求)。
7.盒馬折扣化改革是放棄傳統(tǒng)的KA(關(guān)鍵客戶)采購(gòu)模式,不是放棄KA供應(yīng)商。KA有最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、最大的品牌能力、最大的食品安全保障能力。侯毅表示,“我們希望KA供應(yīng)商跟我們一起擁抱變化,去重新構(gòu)建一種新的零供關(guān)系,共同研發(fā)市場(chǎng)。”
8.盒馬鮮生跟盒馬X會(huì)員店,瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)以上消費(fèi)群體,主要布局省會(huì)城市跟一線城市。其中盒馬鮮生定位好貨不貴(精品超市黑標(biāo)店也屬于鮮生店),主要解決“一日三餐”;X會(huì)員店容納百貨、服裝和寵物等生態(tài),負(fù)責(zé)滿足消費(fèi)者更多場(chǎng)景的日常需求。盒馬奧萊,走品質(zhì)保障+價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“超級(jí)性價(jià)比”路線。
9.今年新開門店(含鮮生店和會(huì)員店)60多家,是盒馬門店拓展最快的一年。明年盒馬會(huì)以更快的速度,搶占線下門店;同時(shí)盒馬計(jì)劃進(jìn)一步推廣奧萊店?!昂旭R未來(lái)的發(fā)展,將是盒馬鮮生、盒馬X會(huì)員店和盒馬奧萊(盒馬NB)三大事業(yè)部的齊頭并進(jìn)?!?
(觀點(diǎn)摘錄自會(huì)場(chǎng)演講,未經(jīng)發(fā)言人審定)
- 責(zé)任編輯: 周毅 
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