【文/觀察者網(wǎng) 周毅，編輯 張廣凱】

“會場選址、室內(nèi)陳設(shè)、燈光設(shè)計，都跟往年一樣，連簽到臺的樣式都差不多。”

在2023年盒馬新零供大會會場，一位多年參會的“老人”如是說。

新零供大會是盒馬每年最重要的會議。自然，很多供應(yīng)商今年已經(jīng)不是第一次參會，可謂駕輕就熟。但觀察者網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，今年不少人卻被一個變化給小小“卡”住了一下——座位上的席卡，不再按照具體的產(chǎn)品分類，比如咖啡、牛奶和烘焙等等——它們被替換為“成品”和“鮮品”兩類。

很多供應(yīng)商進入會場后，都會先嘀咕一句“我該坐哪？”。

據(jù)觀察者網(wǎng)此前了解，以“物理形態(tài)是否發(fā)生變化”為依據(jù)，盒馬內(nèi)部的商品采購體系已經(jīng)被重新劃分為成品部和鮮品部。經(jīng)過工業(yè)化生產(chǎn)的商品，例如食品、3R（即食食品）、預(yù)制菜和非食品等劃入成品部；水產(chǎn)、肉禽蛋、冷凍、蔬菜、水果、鮮花、米面、南北干貨等則劃入鮮品部。

從成品部開始，盒馬將有計劃地推進折扣化變革——這也是盒馬創(chuàng)業(yè)以來最大調(diào)整。

在盒馬CEO侯毅看來，中國零售業(yè)今天面臨的競爭，跟世界上其他國家不一樣。中國零售業(yè)的競爭，不是超市賣場之間的競爭，而是和互聯(lián)網(wǎng)等新勢力全方位的競爭。中國傳統(tǒng)商超模式正在經(jīng)歷巨大挑戰(zhàn)，但如果我們從中國零售行業(yè)的內(nèi)在問題出發(fā)，解決價格競爭力等問題，未來最大的機會仍在線下門店。

2023年盒馬新零供大會，各界都透露了哪些觀點？觀察者網(wǎng)進行了一個簡單梳理。

傳統(tǒng)商超賣場遭遇挑戰(zhàn)，不是中國獨有的問題

在BCG波士頓咨詢公司董事總經(jīng)理章一博看來：

1.中國中產(chǎn)階級規(guī)模在收縮，正在變得更理性。他們希望有更好的產(chǎn)品和更低的價格。這是“自有品牌驅(qū)動”的一個關(guān)鍵信號——在歐洲，這個信號十幾年前就出現(xiàn)了——對中國來說，這是非常大的機會。服務(wù)中產(chǎn)階級的折扣店，正在成為大勢所趨。

2.中國大賣場正在面臨非常大的挑戰(zhàn)。但這不是中國獨有的問題，全球大賣場都在遭遇挑戰(zhàn)——全球范圍內(nèi)，隨著經(jīng)濟水平提高，傳統(tǒng)賣場普遍呈停止或者下滑態(tài)勢；但是以自有品牌為驅(qū)動，有差異化商品的折扣化零售商正在逆勢增長。比如Costco（開市客，美國）和Mercadona（梅爾卡多納，西班牙）。

2013-2021年，Costco復(fù)合增速8.1%，Mercadona復(fù)合增速4.3%

3.大賣場下滑的一個重要原因，是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式存在很大的效率損失。例如，品牌商花費很多錢來教育和說服消費者，以及重復(fù)式促銷；分割式訂貨在周轉(zhuǎn)效率上很有大的損失（品牌商給A經(jīng)銷商，再給B經(jīng)銷商，最后到零售商）；很多產(chǎn)品所謂的差異化開發(fā)，其實是同質(zhì)化的。

4.折扣化模式是一種經(jīng)營理念。它有三個關(guān)鍵點（即本質(zhì)）：精準的單品管理——剔除同質(zhì)化商品——取而代之的是數(shù)量更少的“爆款”產(chǎn)品，它們更理解消費者且但能快速迭代，實現(xiàn)更好的品質(zhì)和價格；精益的端到端的成本管理，從生產(chǎn)端到運營端全鏈路的成本優(yōu)化；組織和經(jīng)營意識的優(yōu)化，商品“嚴進嚴出”。

“零供關(guān)系博弈沒有贏家”

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)消費大數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院長陳立平認為：

1.零售業(yè)價格貴是一個很危險的事情。中國超市商品價格為什么貴？因為長期以來，中國的超市和大賣場是建立在以入場費為基礎(chǔ)的盈利模式基礎(chǔ)之上的，即前臺毛利+后臺毛利+很長的賬期，這帶來了很多問題——例如中國生產(chǎn)商以及眾多“中國制造”之所難以流入國內(nèi)超市，長賬期就是阻礙之一。

2.這種盈利模式的基本原理是零（零售商）供（供應(yīng)商）關(guān)系的博弈。大賣場、零售商不承擔風(fēng)險，供應(yīng)商承擔風(fēng)險；供應(yīng)商承擔風(fēng)險的前提是它要獲得賣場的定價權(quán)。這是傳統(tǒng)超市商品價格貴的一個重要原因——供應(yīng)商要承擔促銷費用，還要承擔賬期的壓力——供應(yīng)商只能把這些加進商品價格里。

3.腐敗問題加重了這種循環(huán)。

4.零供博弈的結(jié)果是價格虛高，商品同質(zhì)化、門店效率低下和商品系統(tǒng)滋生腐敗。零供關(guān)系博弈沒有贏家。

5.當中國經(jīng)濟增速放緩、人口老齡化、少子化、小家庭化……必然會催生新的零售業(yè)態(tài)和新的零售巨頭。

6.折扣是零售行業(yè)共識，但中國近年折扣化發(fā)展走了彎路：幾乎所有折扣店都在做低收入群體的折扣；一些零售商為了低價格，擠壓供應(yīng)商，導(dǎo)致零供關(guān)系激化；供應(yīng)商不降價，一些超市就開始從批發(fā)市場進貨；批發(fā)市場解決不了的商品供給需求，轉(zhuǎn)向白牌商品，帶來了品質(zhì)下降等問題……這注定不能長久。

7.中國零售業(yè)需要做好中產(chǎn)階級市場，這對中國未來的“折扣模式”提出了新的要求。例如，圍繞“中產(chǎn)階級”折扣建立一套標準，提供品質(zhì)更好，價格更實惠的商品；建立品類邏輯——折扣化未必要所有商品都低價——企業(yè)要形成有高毛利率的品類鏈條；重視“零售制造”，打通制造到零售的整個供應(yīng)鏈體系；重視全球化的采購和加工；企業(yè)要擁有強大的自有品牌開發(fā)能力；重視速凍食品開發(fā)和生鮮加工等。