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抖音本地生活,低價團購不是解藥
嘉偉的卡丁車場有多個車型,車型不同線上優(yōu)惠的幅度不同。以門市消費最好的200CC車型為例,門市價110元7分鐘,抖音團購為108元7分鐘。
相差只有2元的價格,站在消費者的角度,并不能感知到多大的優(yōu)惠力度。嘉偉卡丁車場的整體單量中,抖音團購的占比為10%,貢獻的營收也接近這一比例。他稱還會繼續(xù)在抖音本地生活“觀望一段時間”,畢竟有龐大的流量在,10%的貢獻也是貢獻。
不過,賽車是世界上公認的燒錢運動,對于經(jīng)營者來說同樣如此,門市價格已經(jīng)很低,高昂的成本讓他不會考慮低價的策略,108元的團購價格將是常態(tài)。
嘉偉的卡丁車場
北方某三線城市一家剛運營不久的滑雪場,春節(jié)期間白天場三小時門票+雪具定價100元,而在抖音團購和大眾點評上,同樣的套餐標(biāo)價99元,價格僅僅比現(xiàn)場購票便宜了1元。
滑雪場的工作人員小溪說:“我們這個滑雪場投資超過10億,又是近兩年新開的,不客氣地說,從雪道、設(shè)施再到裝備,在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的幾個滑雪場中是數(shù)一數(shù)二的,但消費與其它幾個雪場基本持平?!毙∠榻B,現(xiàn)階段這座滑雪場既不需要通過推出低價團購套餐來吸引顧客,限于滑雪場自身的運營成本,也確實沒有多少讓利的空間。
還有其它問題
對于商家來說,雖然低價團購不一定在賺錢上效果立竿見影,但還可以期待抖音本地生活為自己帶來的客流。不過,對于消費者來說,失去低價的吸引力,團購可能便顯得有些雞肋。
有消費者發(fā)現(xiàn),上述滑雪場在大廳門口擺有自助售票機,沒有季票的散客可以直接通過機器購票,掃碼付款后機器便可發(fā)放雪場的通行卡,顧客取卡后可直接進入更衣區(qū)和雪道。而通過抖音和美團買票的顧客則需要到前臺核銷,沒有更強的優(yōu)惠力度,入場游玩反而多了一道程序,許多人便放棄了線上購票。
雪峰介紹,類似情況在餐飲行業(yè)也有出現(xiàn)。不少到店用餐的顧客會先問有沒有團購,然后了解團購的優(yōu)惠力度,如果優(yōu)惠有限便會選擇直接消費。
消費者抵抗不了低價的誘惑,但沒有低價時,也會因為流程的不便捷,輕易便放棄團購,這樣的消費者每多一個,便也意味著在當(dāng)次消費場景中,平臺的消費者便少了一個。
另外,雖然本地生活業(yè)務(wù)成長迅速,短視頻“種草”能力強,但同時也犧牲了一部分用戶的體驗。
有消費者告訴觀察者網(wǎng),“有需要時,現(xiàn)在第一時間會打開抖音,然后再去大眾點評比比價格”,他介紹,身邊但凡玩抖音的朋友,或多或少都曾通過抖音團購消費??雌饋恚兑舻谋镜厣罘?wù)已經(jīng)成功占領(lǐng)一部分消費者的心智,美團之外,抖音為消費者提供了一個新的選擇。但這名消費者也提到,隨著在抖音消費,平時刷視頻時刷到的本地生活相關(guān)的推廣內(nèi)容也隨之變多,這有時會讓他感到厭煩。
一名抖音本地生活服務(wù)商對觀察者網(wǎng)分析稱,用戶在使用抖音的過程,也是一個“貼標(biāo)簽”的過程,用戶的關(guān)注、搜索、實際購買等行為,會為用戶“貼上標(biāo)簽”,進而被劃到相應(yīng)的流量池,接受精準的“種草”推薦。
內(nèi)容是平臺的立身之本,本地生活是平臺商業(yè)化的手段,算法是商業(yè)化的助推器。但商業(yè)化內(nèi)容推薦過多,勢必會影響用戶體驗,當(dāng)這樣的“厭煩”漸累漸多,用戶失去耐心以后,是否還會信任平臺,恐怕也成了一個未知數(shù)。如何平衡商業(yè)化和內(nèi)容體驗,也是一個關(guān)乎其本地生活業(yè)務(wù)未來發(fā)展的問題。
(文中雪峰、嘉偉、小溪均為化名)
- 責(zé)任編輯: 賀喜格 
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