【文/觀察者網(wǎng) 鄒煦晨 編輯/張廣凱】

從事醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)的益諾思正在對(duì)科創(chuàng)板發(fā)起沖擊。

益諾思擬募資金額為16.02億元，發(fā)行不超過(guò)3524.49萬(wàn)股，占發(fā)行后總股份的25%。以此計(jì)算，益諾思達(dá)到該目標(biāo)的估值為64.08億元。

值得一提的是，益諾思第一大供應(yīng)商2022年6月突擊入股時(shí)，益諾思投后估值也才33.98億元。考慮稀釋作用后，該供應(yīng)商或?qū)@利4143.74萬(wàn)元。另外，益諾思報(bào)告期內(nèi)第一大客戶均為關(guān)聯(lián)方恒瑞醫(yī)藥，且相關(guān)金額連續(xù)增長(zhǎng)。

第一大供應(yīng)商或?qū)@利4143.74萬(wàn)元

益諾思主要從事生物醫(yī)藥非臨床研究服務(wù)。公司的主要盈利模式為，通過(guò)向客戶提供合同研發(fā)服務(wù)，獲取試驗(yàn)服務(wù)報(bào)酬來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，具體是指：益諾思接受客戶的委托，根據(jù)委托方的研究需求和行業(yè)規(guī)范要求，對(duì)委托方提供的供試品開(kāi)展相關(guān)試驗(yàn)，并按照合同約定將研究成果和數(shù)據(jù)等資料移交給客戶。

2019年至2021年以及2022年上半年（下稱“報(bào)告期”），益諾思的營(yíng)業(yè)收入分別為2.45億元、3.34億元、5.82億元、4.21億元，其中大頭為安全性評(píng)價(jià)。即通過(guò)動(dòng)物體內(nèi)和體外系列研究全面評(píng)價(jià)候選藥物的安全性。

在此背景下，益諾思報(bào)告期內(nèi)對(duì)實(shí)驗(yàn)用猴的采購(gòu)金額分別為2136.33萬(wàn)元、8459.17萬(wàn)元、2.25億元和8548.67萬(wàn)元，增長(zhǎng)較快。這一時(shí)期，實(shí)驗(yàn)用猴市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格大幅上漲，益諾思采購(gòu)價(jià)格由2019年的1.45萬(wàn)元/只上漲至2022年上半年的8.90萬(wàn)元/只。

這也是導(dǎo)致益諾思報(bào)告期內(nèi)毛利率下滑的原因之一。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為43.28%、40.25%、38.78%和35.15%，呈逐年下降趨勢(shì)。

不過(guò)，益諾思的采購(gòu)價(jià)格似乎不算太貴。2022年6月，一則“多家龍頭藥企瘋狂囤猴”話題沖上微博熱搜榜，引發(fā)醫(yī)藥行業(yè)大量討論。彼時(shí)有媒體報(bào)道，一只猴子的價(jià)格在10-16萬(wàn)之間不等。

彼時(shí)媒體報(bào)道摘要，數(shù)據(jù)來(lái)源：百度

值得一提的是，正是在2022年6月，益諾思第一大供應(yīng)商華珍合伙突擊入股。華珍合伙以1億元的價(jià)格獲得了益諾思目前2.94%的股份。而益諾思此次科創(chuàng)板IPO擬募資金額為16.02億元，發(fā)行不超過(guò)3524.49萬(wàn)股，占發(fā)行后總股份的25%。以此計(jì)算，益諾思達(dá)到該目標(biāo)的估值為64.08億元?？紤]稀釋作用后，華珍合伙或?qū)@利4143.74萬(wàn)元。

數(shù)據(jù)方面，益諾思報(bào)告期內(nèi)對(duì)華珍合伙及其關(guān)聯(lián)方的采購(gòu)額猛增。具體來(lái)看，華珍合伙及其關(guān)聯(lián)方為益諾思2022年上半年第一大供應(yīng)商，相關(guān)金額為4248.14萬(wàn)元，占益諾思采購(gòu)總額的26.03%。但2020年和2021年，華珍合伙及其關(guān)聯(lián)方只為益諾思第3和第4大供應(yīng)商，相關(guān)金額僅有1371.28萬(wàn)元和1565.61萬(wàn)元。另外2019年，華珍合伙及其關(guān)聯(lián)方甚至都沒(méi)有成為益諾思前五大供應(yīng)商。

前五大供應(yīng)商摘要，數(shù)據(jù)來(lái)源：申報(bào)稿

除華珍合伙外，益諾思供應(yīng)商金港生物也在2022年6月突擊入股。按前文的算法，金港生物或?qū)@利1243.38 萬(wàn)元。雖然報(bào)告期內(nèi)，金港生物沒(méi)有成為益諾思前五大供應(yīng)商。但截至2022年6月30日，金港生物為益諾思第三大預(yù)付款項(xiàng)供應(yīng)商，相關(guān)金額為1090萬(wàn)元。并且2022年3月，金港生物與益諾思簽訂了一份2180萬(wàn)元的合同。

某注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)編輯表示，供應(yīng)商突擊入股，可能會(huì)被監(jiān)管層關(guān)注采購(gòu)交易是否公允，是否存在利益輸送，是否存在依賴等方面。

凈利潤(rùn)與歸母凈利潤(rùn)相差近一千萬(wàn)

除供應(yīng)商突擊入股外，益諾思還收購(gòu)供應(yīng)商安徽盛鵬。

2021年10月14日，益諾思、安徽盛鵬、黃山文投一起成立黃山益諾思，持股比例分別為51%、30%、19%。

2021年10月26日，黃山益諾思與安徽盛鵬簽訂協(xié)議，約定根據(jù)經(jīng)備案的資產(chǎn)估值收購(gòu)安徽盛鵬的經(jīng)營(yíng)設(shè)施、消耗性生物資產(chǎn)等，交易對(duì)價(jià)含稅總額為4391.38萬(wàn)元。申報(bào)稿顯示，安徽盛鵬經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)2020年?duì)I業(yè)收入為254.4萬(wàn)元、利潤(rùn)總額為141.55萬(wàn)元。

值得一提的是，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，安徽盛鵬2020年?duì)I業(yè)收入為254.4萬(wàn)元，利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)均為-2.3萬(wàn)元，資產(chǎn)總額為3231.2萬(wàn)元，所有者權(quán)益合計(jì)930.6萬(wàn)元。

那么，安徽盛鵬是怎么剝離出的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，使?fàn)I業(yè)收入不變的情況下，利潤(rùn)總額由負(fù)變正，且價(jià)值4391.38萬(wàn)元？又或者說(shuō)，這中間的差異是什么導(dǎo)致？

數(shù)據(jù)對(duì)比，數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)和申報(bào)稿

加上黃山益諾思，益諾思目前共有3家控股子公司。有意思的是，除全資子公司南通益諾思外，益諾思持股51%的黃山益諾思和深圳益諾思在2021年和2022年上半年均為虧損。黃山益諾思分別虧了73.22萬(wàn)元和256.84萬(wàn)元，深圳益諾思分別虧了695.26萬(wàn)元和2238.1萬(wàn)元。

需要指出的是，這就導(dǎo)致益諾思凈利潤(rùn)和歸母凈利潤(rùn)產(chǎn)生差異。比如，益諾思2022年上半年凈利潤(rùn)為3477.29萬(wàn)元，但歸母凈利潤(rùn)卻達(dá)4581.93萬(wàn)元，相差近一千萬(wàn)。

某注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)編輯表示，這里有個(gè)小疑惑，為何非全資控股子公司均為虧損。監(jiān)管層可能關(guān)注，非全資子公司是否承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用，從而使歸母凈利潤(rùn)較高。

另外，益諾思?xì)w母凈利潤(rùn)扣除非經(jīng)常性損益后相差較大。報(bào)告期內(nèi)，益諾思?xì)w母凈利潤(rùn)分別為3616.73萬(wàn)元、4850.55萬(wàn)元、9468.65萬(wàn)元、4581.93萬(wàn)元。而益諾思扣非后歸母凈利潤(rùn)分別為1940.1萬(wàn)元、3099.88萬(wàn)元、6066.52萬(wàn)元、3298.55萬(wàn)元。

歸母凈利潤(rùn)扣非前后對(duì)比，數(shù)據(jù)來(lái)源：申報(bào)稿整理

某會(huì)計(jì)師事務(wù)所合伙人對(duì)編輯表示，非經(jīng)常性損益是指公司發(fā)生的與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)直接關(guān)系，或是雖與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)，但由于其性質(zhì)、金額或發(fā)生頻率，影響了真實(shí)、公允地反映公司正常盈利能力的各項(xiàng)收入、支出。

益諾思非經(jīng)常性損益主要是政府補(bǔ)助，比如2021年，益諾思獲得深圳市南山區(qū)政府關(guān)于自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金扶持的646.06萬(wàn)元的政府補(bǔ)助。

第一大客戶為關(guān)聯(lián)方

客戶方面，益諾思報(bào)告期內(nèi)第一大客戶均為關(guān)聯(lián)方恒瑞醫(yī)藥，相關(guān)金額分別為1891.52萬(wàn)元、3209.07萬(wàn)元、4671.12萬(wàn)元、5443.9萬(wàn)元，為連續(xù)增長(zhǎng)。另外，相關(guān)金額占益諾思同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為7.73%、9.62%、8.03%、12.92%，總體呈上升趨勢(shì)。

某注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)編輯表示，關(guān)聯(lián)交易是監(jiān)管層關(guān)注的重點(diǎn)之一。比如2022年IPO上會(huì)被否的木業(yè)股份，就被監(jiān)管層問(wèn)及關(guān)聯(lián)交易的必要性和合理性，關(guān)聯(lián)交易占比逐年升高的原因及合理性，相關(guān)業(yè)務(wù)未來(lái)是否具有穩(wěn)定性與可持續(xù)性，是否對(duì)關(guān)聯(lián)方構(gòu)成重大依賴。

值得一提的是，益諾思研發(fā)人員與研發(fā)技術(shù)人員在定義方面有差異，且數(shù)量相差較大。前者為121人，后者多達(dá)794人。

具體來(lái)看，益諾思在申報(bào)稿中表示，公司屬于醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)行業(yè)，提供新藥開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中安全性評(píng)價(jià)、藥代動(dòng)力學(xué)、藥效學(xué)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的研究服務(wù)，因此無(wú)論員工從事自主項(xiàng)目或是客戶受托項(xiàng)目的研發(fā)工作均屬于科研性質(zhì)，相關(guān)人員亦需要具備專業(yè)的科研能力，因此公司將相關(guān)人員全部歸為研發(fā)技術(shù)人員的范疇，2021年末共計(jì)794人。

但按照研發(fā)屬性項(xiàng)目工時(shí)占比加權(quán)平均折算，益諾思2021年年末研發(fā)人員數(shù)合計(jì)只有121人。

這里插一個(gè)點(diǎn)，科創(chuàng)屬性4項(xiàng)常規(guī)指標(biāo)中有一條為，“最近三年累計(jì)研發(fā)投入占最近三年累計(jì)營(yíng)業(yè)收入比例≥5%，或最近三年累計(jì)研發(fā)投入金額≥6,000萬(wàn)元”。益諾思最近3年累計(jì)研發(fā)投入為6,078.72萬(wàn)元，占累計(jì)營(yíng)業(yè)收入的比例為5.24%，距離這條線并沒(méi)有跨出太遠(yuǎn)。

另外，益諾思申報(bào)稿中列舉了4家可比公司，分別是昭衍新藥、美迪西、康龍化成、藥明康德。截至2021年年末，這4家可比公司本科以下學(xué)歷占總?cè)藬?shù)比例分別為48.79%、20.94%、18.79%、18.56%。除昭衍新藥外，剩余3家的比例均低于益諾思34.94%的比例。