【文/觀察者網(wǎng) 陶立烽 編輯/馮雪】“奔騰急，萬(wàn)馬戰(zhàn)猶酣！”

一兩個(gè)月來(lái)，隨著疫情防控政策的優(yōu)化和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的召開(kāi)，一些地方政府和企業(yè)接續(xù)出海“搶單”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有浙江、江蘇、山東、廣東、安徽、重慶、四川、遼寧、吉林等地組織了搶單團(tuán)出海搶單，如脫韁之馬、出籠之鳥(niǎo)一般。

近日，觀察者網(wǎng)聯(lián)系到幾家一線外貿(mào)企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)人向我們講述了“搶單”中的故事和未來(lái)計(jì)劃。盡管過(guò)往幾個(gè)月外貿(mào)總體收縮，但是從他們身上可以窺見(jiàn)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的干勁和信心。

安徽翔鷹體育是一家生產(chǎn)羽毛球的企業(yè)，位于安徽省蕪湖市下轄的無(wú)為市。2022年?隨著省商務(wù)廳組織的經(jīng)貿(mào)團(tuán)前往韓國(guó)搶單，順利拿下50萬(wàn)美元意向訂單，目前正在加緊生產(chǎn)小樣產(chǎn)品，準(zhǔn)備春節(jié)前發(fā)貨。

除了“政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲”的模式外，也有企業(yè)獨(dú)自出海開(kāi)干的。

浙江紹興的浙江創(chuàng)新激光是一家焊接設(shè)備企業(yè)，10月底在漢諾威展上與土耳其、阿根廷、羅馬尼亞等國(guó)的客戶達(dá)成代理合作協(xié)議。公司銷售葉小姐直言，“三年來(lái)第一次出去，效果比平臺(tái)上推廣好很多”。而創(chuàng)新激光今年的海外會(huì)展排期也一直排到了11月份，再過(guò)幾天，他們又將出發(fā)去阿聯(lián)酋沙迦參展。

這趟海外搶單行，蕪湖市經(jīng)貿(mào)團(tuán)簽下總金額6550萬(wàn)美元訂單（含意向訂單）。此外，經(jīng)貿(mào)團(tuán)還接洽到日本車企和韓國(guó)化妝品企業(yè)到蕪湖投資。紹興市政府也在積極對(duì)接企業(yè)需求和海外資源，今年紹興市商務(wù)局將組織150個(gè)團(tuán)組、近1000家企業(yè)到國(guó)外參加展會(huì)、商談合作。

“商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)特地從首爾趕到仁川，參加我們的談判簽約”

講述人：安徽翔鷹體育用品有限公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理金先生

企業(yè)簡(jiǎn)介：安徽翔鷹體育是一家生產(chǎn)羽毛球毛片和中、高檔羽毛球的企業(yè)，公司位于“中國(guó)羽毛球產(chǎn)業(yè)基地”之稱的安徽省無(wú)為市。

年前商務(wù)局說(shuō)有個(gè)出海搶單活動(dòng)，問(wèn)我們想不想?yún)⒓酉?，正好我們本身海外就有市?chǎng)在做，而且護(hù)照都沒(méi)過(guò)期，就積極地參與了。1月4日，我剛從韓國(guó)返回，還在入境隔離。

目前，國(guó)內(nèi)的銷售幾乎都停了。12月初，防疫政策調(diào)整后，很多人陽(yáng)了，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。很多工人感染后，基本處于放假狀態(tài)，剩下能來(lái)工廠的，我們就開(kāi)足馬力專注出口。

說(shuō)實(shí)話，眼下人民幣匯率對(duì)出口企業(yè)比較有利，前一段時(shí)間最高能兌到7.2多，現(xiàn)在比較平穩(wěn)，也達(dá)到了6.98左右。以前的話只有6.3左右，所以現(xiàn)在時(shí)機(jī)不錯(cuò)。

我們自身也有優(yōu)勢(shì)。我們無(wú)為市是全國(guó)羽毛球產(chǎn)業(yè)基地，也稱得上是全球生產(chǎn)大本營(yíng)。

庫(kù)存量也是夠的，上游供應(yīng)鏈也沒(méi)問(wèn)題。因?yàn)槲覀冞€算龍頭企業(yè)，所以各方面都準(zhǔn)備得很充足。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)停擺，出口是最大亮點(diǎn)了，所以海外搶訂單肯定要爭(zhēng)取。

12月29日，金先生前往韓國(guó)搶單

除了韓國(guó)，泰國(guó)、澳大利亞、英國(guó)我們都有發(fā)展。

海外市場(chǎng)占我們整體份額的30-40%，不算多，關(guān)鍵還是我們的牌子不夠響，之前主要給大品牌加工，提供材料。不過(guò)我們現(xiàn)在也生產(chǎn)自有品牌，在國(guó)外銷售。從2016年開(kāi)始，我們開(kāi)始參加韓國(guó)、印度等國(guó)的展會(huì)，“一帶一路”沿線國(guó)家的（展會(huì)）也陸續(xù)參加。

這三年疫情期間，海外市場(chǎng)還是發(fā)生了不少變化。國(guó)外運(yùn)動(dòng)熱情沒(méi)有以前高，體育用品領(lǐng)域受到全球經(jīng)濟(jì)疲軟的沖擊。

擱在以前，我們帶出去的都是高端產(chǎn)品，這次特地增加了低端項(xiàng)目。韓國(guó)經(jīng)濟(jì)不是很好，有消費(fèi)降級(jí)傾向。

這次搶單效果，我認(rèn)為還可以，總共走訪了4個(gè)客戶，有1個(gè)下單。年前，我們準(zhǔn)備供一批小樣過(guò)去，但最終是否下大單，要到春節(jié)以后再看了。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，也得等到春節(jié)后了。離放假還有十來(lái)天，國(guó)內(nèi)的貨要備好，出口的貨也要完成，接著還要發(fā)放工資、盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)等等，年前時(shí)間不富余了。

其實(shí)，韓國(guó)這個(gè)客戶，我們之前一直在溝通，現(xiàn)在等于重新對(duì)接洽談。

我們市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)非常重視。由于搶單團(tuán)大部分在首爾，我們卻在仁川，簽單那天，商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)還特意帶人趕過(guò)來(lái)，參加整個(gè)合同談判、簽約。

12月31日，安徽翔鷹體育用品有限公司與韓國(guó)世林通商商談合作細(xì)節(jié)

政府部門(mén)對(duì)我們支持很多。他們?nèi)ミ^(guò)日本后，就一直跟我們溝通當(dāng)?shù)氐那闆r。因?yàn)槿毡臼袌?chǎng)份額很大，而且都是高端產(chǎn)品。全球最大的羽毛球品牌Yonex(尤尼克斯)就是日本的，他們希望我們?cè)谌毡灸軗尩接唵巍?

他們跟日本方面對(duì)接的成果是，今年5月在日本展會(huì)上搞個(gè)安徽展廳，希望我們能去。費(fèi)用部分，政府商務(wù)廳跟投。他們對(duì)我們期待很高，最好能拿到高端訂單。面對(duì)這么好的資源，我們還是很有信心的。

退一步講，即便到時(shí)候沒(méi)有拿到訂單或者合同，最起碼讓對(duì)方了解到我們安徽這個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。尤尼克斯再好，所有材料也是我們安徽提供的。就比如毛片球頭整個(gè)原料雖然是別的公司生產(chǎn)，但也是我們安徽提供的。最重要的是，讓他們知道我們有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，新客戶有了概念、印象，終有一天就過(guò)來(lái)找你了。