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中國企業(yè)海外搶單:三年來第一次出去,效果比平臺上推廣好很多
最后更新: 2023-01-09 08:17:10“三年來第一次出去,效果比平臺上推廣好很多”
講述人:浙江創(chuàng)新激光設備有限公司,銷售葉小姐
企業(yè)簡介:浙江創(chuàng)新激光設備有限公司位于浙江紹興,主要產品是焊接設備,成立于2013年10月,業(yè)務以國內為主,目前也正在拓展海外市場。2023年力爭產值2億。
我們沒有跟團,自己跑出去的。
去年10月下旬,我們在德國漢諾威板材加工技術展上談了一個土耳其方面的代理。12月中旬吧,土耳其代理在當地有個展覽會,我們過去協(xié)助,順便跑一下土耳其的客戶。
德國這趟,是三年來第一次出去,效果比平臺推廣好很多。具體來說,展會期間展品全部賣出了,談成了土耳其、埃及、阿根廷的代理。因為我們做設備的,現場看到的效果就更好。
漢諾威展會期間,來到我們展位參觀有1000多人,有200多位意向客戶留下名片。這次展會,我們公司展出了新產品——小型手持式激光焊接機3臺,還有優(yōu)勢產品——機器人自動焊接設備一套,被一搶而空。3臺小型手持式設備更是在開展第一天就被訂購。另外,現場還與土耳其、埃及、阿根廷、羅馬尼亞的客戶達成了代理合作協(xié)議。
浙江創(chuàng)新激光在漢諾威展上的展臺
目前價格壓力比較大,不過我們的優(yōu)勢在于售后,尤其是對于需要調試的設備產品來說。焊接設備,有些地方的企業(yè)價格比較低,但是他們的質量和售后服務沒有我們做得好,他們有些可能是零售后的。
國外客戶很注重售后,他們愿意承擔人員費用,讓我們派工程師過去。前期幫他們把設備安裝調試好,人員培訓好,那么后續(xù)即使出問題他們自己也可以應對。我們之前有個工程師在沙特待了快兩個月。
我們有手持的焊接機,素人經過短暫培訓也可以操作,但這種產品在國外比較多,價格也不好談了。但全自動的機器人焊接機,在國外還是比較少,市場空間大,我們在技術和工藝方面有優(yōu)勢。目前我們也計劃搶抓新能源行業(yè)的產品線。
浙江創(chuàng)新激光的全自動焊接機
產能目前還算正常,物料供應也還算正常,就是國內市場有影響,特別是今年江蘇、華南的疫情。對于未來可能出現的疫情反復情況,他們也做好了閉環(huán)生產預案:生產物資轉運、儲備以及日常員工健康監(jiān)測、生活物資和防疫物資保障、工作場所和食宿管理都有詳細嚴格的措施。
其實我們外貿方面,2021年6月份才開始做起來,走出去之前,都是在環(huán)球資源、中國制造網、外貿快車這些平臺上推廣。計劃未來兩到三年都是打基礎。
今年,我們也報了日韓、芝加哥、斯圖加特展會,排期一直排到了11月份,1月9日就要出發(fā)去阿聯(lián)酋沙迦。
2022年最后第二個工作日,一批貨物發(fā)往土耳其,葉小姐在朋友圈發(fā)了一條狀態(tài)
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