狡兔三窟？帶貨主播正在告別平臺(tái)依賴

直播電商的變化大家已經(jīng)有目共睹了。

其一是在直播領(lǐng)域，頭部主播們的“馬太效應(yīng)”肉眼可見地在減弱。任何一個(gè)平臺(tái)，都不可能憑借著某一個(gè)主播，或者幾個(gè)頭部的主播“吃遍天”。尤其是以后，必然是“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”的時(shí)代，大量腰部、尾部的中小主播，其活力將被進(jìn)一步釋放。直播電商勢(shì)必要進(jìn)行生態(tài)內(nèi)部的“洗牌”。

其二是政府正在呼吁“拆墻”，引導(dǎo)市場(chǎng)走向更為充分、自由和健康的競爭。平臺(tái)簡單依靠排他協(xié)議鞏固競爭力的做法已經(jīng)行不通，平臺(tái)必須要通過技術(shù)升級(jí)、供應(yīng)鏈升級(jí)、管理創(chuàng)新升級(jí)等途徑來實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，重新找到增長曲線和護(hù)城河。

有的主播是“二次創(chuàng)業(yè)”，如今直播平臺(tái)們可能也需要“二次創(chuàng)業(yè)”了。

不難發(fā)現(xiàn)，主播們正試圖擺脫對(duì)單一平臺(tái)的依賴圖源 俞敏洪微博

在接受觀察者網(wǎng)采訪時(shí)，“交個(gè)朋友”方面表示：“我們作為一個(gè)不以單一網(wǎng)紅為主導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，未來還會(huì)以公司品牌團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。交個(gè)朋友作為一個(gè)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)化公司，多直播平臺(tái)發(fā)展是公司的戰(zhàn)略之一，未來公司也不排除做獨(dú)立App以及發(fā)展快手直播、視頻號(hào)的可能性……多平臺(tái)直播或許未來將成為一種趨勢(shì)。”

跨平臺(tái)的主播顯然正在擁抱這種變化，自然，這會(huì)促使整個(gè)行業(yè)生態(tài)更快地走向轉(zhuǎn)型。

行業(yè)之變將推動(dòng)另外一種范式的轉(zhuǎn)變：話語權(quán)易主。

在“多直播平臺(tái)發(fā)展”未能普及以前，某種程度上平臺(tái)掌握著主播的“生殺大權(quán)”，比如“限流”，這就是一個(gè)平臺(tái)對(duì)主播天然的不對(duì)稱權(quán)利。如今平臺(tái)之間的高墻被拆掉，主播掌握了更多的流動(dòng)性，自然就擁有了更大話語權(quán)，“狡兔三窟”也許將成為常態(tài)。

多平臺(tái)直播成為趨勢(shì)，反過來會(huì)讓市場(chǎng)更加自由，但這也意味著競爭將更加激烈。

平臺(tái)和主播深度綁定的時(shí)代已經(jīng)過去了。

不管是平臺(tái)體系的“去頭部化”、“去中心化”，還是主播的跨平臺(tái)流動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)，誰都不會(huì)愿意將主動(dòng)權(quán)拱手相讓，更不會(huì)心甘情愿地將身家押寶在對(duì)方身上。尤其是成熟的主播、品牌團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)，未來必然重視私域流量和公域流量“兩手抓”，將粉絲沉淀在自己手里，而不是寄托在平臺(tái)上。

這才是平臺(tái)們真正要面對(duì)的大考。

獨(dú)立APP的興起意味著公域流量正被有計(jì)劃地引導(dǎo)向私域流量  某應(yīng)用市場(chǎng)截圖

淘寶和抖音們，正在由內(nèi)到外地面臨一場(chǎng)新的競爭。一個(gè)事實(shí)是顯而易見的：不管是新東方還是“交個(gè)朋友”，面對(duì)詭譎莫測(cè)的商業(yè)變幻和市場(chǎng)風(fēng)云，有理想、抱負(fù)和執(zhí)念的“前浪”們，只會(huì)將命運(yùn)握在自己手里。對(duì)于這個(gè)信念，他們只會(huì)愈發(fā)堅(jiān)定。