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阿里啟動家電自營業(yè)務(wù),復(fù)制一個京東?
【導(dǎo)讀】 “馬云他們一定會逐步地學(xué)我們,一定是。他唯一的出路就是不斷學(xué)京東,不斷增加自營,商超的開始自營,電子產(chǎn)品也開始嘗試自營,他將來只能這么做?!?
——劉強(qiáng)東
近日,淘寶的官方視頻號發(fā)布了一則宣傳片,正式對外宣告喵速達(dá)電器這一新業(yè)務(wù),阿里巴巴B2C零售事業(yè)群再落一子。
從天貓超市,到成為銀泰的大股東,到推出盒馬,再到阿里B2C零售事業(yè)群將圍繞大品牌開設(shè)天貓自營旗艦店,近年來阿里不斷深入對自營模式的探索。
此次新增的喵速達(dá)電器,其實(shí)已于今年4月29日上線。打開淘寶/天貓喵速達(dá)電器官方旗艦店,可以看到其介紹為阿里自營電器業(yè)務(wù),主要圍繞大品牌,商品覆蓋手機(jī)、電腦平板、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視、廚衛(wèi)家電等品類。
但俗話說,房地產(chǎn)“打個噴嚏”,家電業(yè)就感冒。鑒于當(dāng)前房地產(chǎn)市場的形式,選擇這樣一個節(jié)點(diǎn)入局自營電器業(yè)務(wù),時機(jī)是否合適?亦或者是劉強(qiáng)東一語成讖,入局是阿里“只能這么做”的無奈之舉?
“京東會成為悲劇”到“復(fù)制一個京東”
曾幾何時,京東的自營生意并不被阿里看好。2014年出版的《阿里巴巴正傳》中作者曾提到與馬云聊天時,馬云談及對京東的看法:
“京東將來會成為悲劇,這個悲劇是我第一天就提醒大家的,不是我比他強(qiáng),而是方向性的問題,這是沒辦法的……所以,我在公司一再告訴大家,千萬不要去碰京東。別到時候自己死了賴上我們?!?
當(dāng)年這番話也引起了一陣不大不小的風(fēng)波,馬云也曾做出澄清:“友人間的吹牛聊天被公開成報(bào)道,對大家都不公平,特別是對京東公司可能會造成無端的困擾和添亂,我深表歉意?!?
劉強(qiáng)東也不甘示弱。在一次接受采訪時劉強(qiáng)東便自信地說道:
“如果比拼兩家公司誰能夠活100年,我相信我的商業(yè)模式絕對可以存活100年,你看馬云他們一定會逐步地學(xué)我們,他唯一的出路就是不斷學(xué)京東,不斷增加自營,商超的開始自營,電子產(chǎn)品也開始嘗試自營,他將來只能這么做?!?
從如今的結(jié)果來看,阿里對自營業(yè)務(wù)越來越重視。
2021年7月,阿里公布組織架構(gòu)的調(diào)整,成立新的天貓超市和進(jìn)出口事業(yè)群,由天貓超市和天貓進(jìn)出口事業(yè)群組成,同年10月,又升級成為阿里巴巴B2C零售事業(yè)群 ,自營業(yè)務(wù)在阿里上升到了史無前例的高度。
同時,自營確實(shí)為了想“換種活法”的阿里注入了新活力。其自營業(yè)務(wù)的收入在總收入的占比,從2018財(cái)年的6%,提升至了2022財(cái)年的30%。在剛發(fā)布不久的2023財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)中(2022年4月-6月),這一比例也達(dá)到了32%,直追其傳統(tǒng)的核心收入客戶管理費(fèi),本季度包括傭金和廣告收入的客戶管理費(fèi)占比為35%,且同比下降了10%。自營業(yè)務(wù)權(quán)重以及收入占比的提升,讓“阿里京東化”的說法甚囂塵上。
CNNIC的第49次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2021年底,我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為8.42億,網(wǎng)購的滲透率已接近天花板,傳統(tǒng)的電商業(yè)務(wù)進(jìn)入“存量時代”,增長進(jìn)入瓶頸期。過去那種“盡可能爭取用戶規(guī)?!钡陌l(fā)展路徑已然不適應(yīng)今天的變化,如何將現(xiàn)有用戶運(yùn)營好成了阿里開始考慮的問題。
“追求年度活躍用戶不再是我們的目標(biāo),要增加國內(nèi)10億消費(fèi)者的AAC(年度活躍用戶)的錢包份額?!痹?月4日晚間的財(cái)報(bào)電話會上,阿里董事會主席張勇如此說道。從強(qiáng)調(diào)用戶規(guī)模到強(qiáng)調(diào)消費(fèi)額度,阿里的策略有了轉(zhuǎn)變。對自營業(yè)務(wù)重視程度的提升便是這種轉(zhuǎn)變的一個體現(xiàn)。
此番喵速達(dá)電器正式上線,品類上首先從3C(家電+數(shù)碼產(chǎn)品)開始,這種方式,和當(dāng)年京東由3C切入全品類的策略頗有些相似。在阿里升級B2C零售事業(yè)群時有阿里人士便稱,“說得夸張一點(diǎn),阿里是在復(fù)制一個京東”。
但在目前這個節(jié)骨眼上,落子家電,能否稱得上是一步好棋?
消費(fèi)疲軟的家電市場
在過往的二十多年中,房地產(chǎn)“打個噴嚏”,家電也就感冒,反過來,房地產(chǎn)市場若火爆,家電業(yè)便水漲船高,兩者在行情上形成了一種“榮辱與共”的局面。
近兩年,房地產(chǎn)開發(fā)投資增速逐步走弱,國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,開發(fā)投資增速自2021年3月以來連續(xù)14個月收窄,至2022年5月已經(jīng)連續(xù)2月呈現(xiàn)負(fù)增長局面。
從銷售端的數(shù)據(jù)來看,今年的房地產(chǎn)銷售規(guī)模也遠(yuǎn)比不上去年同期。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2022年1-5月,全國商品房銷售面積為50738萬㎡,僅占去年全年銷售面積的28.8%,與去年同期相比下降23.6%;商品房銷售金額為48337萬㎡,與去年同期相比下降了31.5%。
家電業(yè)的消費(fèi)需求,大致可以分為兩種,即新增需求與更新?lián)Q代的需求。其中新增需求則主要來自購置房屋后相應(yīng)的配置需求,尤其是冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等這類“白電”以及廚衛(wèi)電器,其銷量的好壞與房地產(chǎn)的銷售緊密相關(guān)。
在房地產(chǎn)市場不景氣的情況下,今年的家電市場同樣壓力重重。
根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù),2022年上半年中國家電市場實(shí)現(xiàn)零售額3389億元,同比下滑9.3%,市場規(guī)模相比于疫情最為嚴(yán)重的2020年上半年的市場規(guī)模僅稍高99億元。
其中,2022年上半年空調(diào)全渠道零售額727億元,同比下降15.3%;洗衣機(jī)全渠道市場規(guī)模為308.9億元,同比下滑10.1%;傳統(tǒng)廚電零售額242億元,同比下滑8.4%。
消費(fèi)萎靡理所當(dāng)然會影響電商平臺的表現(xiàn),值得一提是,同樣是來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù),2022年上半年中國家電市場在渠道方面,上半年的線上渠道零售額同比下滑了5.3%,是有記錄以來首次下滑。在家電消費(fèi)萎靡,且線上渠道銷售同步下滑的情況下,上線不久尚未站穩(wěn)腳跟的喵速達(dá)會承受不小的壓力。
據(jù)中指研究院不完全統(tǒng)計(jì),今年以來,全國已有100余個城市共計(jì)出臺各類樓市松綁政策超過300次,其中,4月29日后的一個月時間里,就有80余個城市出臺樓市松綁政策超140次。
房地產(chǎn)政策的轉(zhuǎn)向,家電市場將再度迎來房地產(chǎn)的支撐,但并不是說房地產(chǎn)一回暖便會立竿見影刺激家電需求。房地產(chǎn)對家電的需求的影響具有一定時間的滯后性,這個滯后性一般在3個月至1年。也就是說,即使房地產(chǎn)回暖之后,家電市場最起碼還要再多熬3-12個月的苦日子。喵速達(dá)挑在這樣的時間段上線,很難說是一個合適的時機(jī)。
此外,京東經(jīng)過多年經(jīng)營后,無論是物流還是售后服務(wù),整個體系相對更加完善,同時也已經(jīng)積累了一定的品牌信譽(yù),也培養(yǎng)了不少用戶在京東購買家電的消費(fèi)習(xí)慣。除行業(yè)的影響之外,來自京東的競爭也是喵速達(dá)面前一個繞不開的問題。
疫情反復(fù)、消費(fèi)疲軟、友商競爭,這些都為喵速達(dá)的發(fā)展帶來了不確定性,落子家電能否稱得上是一步好棋,最終還需用業(yè)績說話。
- 責(zé)任編輯: 賀喜格 
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