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中國跨境服飾電商龍頭欲沖擊港股,擺脫亞馬遜是重要目標
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胡毓靖關(guān)注泛電商平臺、大文娛、新消費等領(lǐng)域,爆料閑聊請聯(lián)系huyujing@guancha.cn
觀察者網(wǎng)訊(文/胡毓靖 編輯/莊怡)又一家主打歐美市場的女裝公司準備上市。
近日,中國跨境服飾電商龍頭、杭州子不語集團向港交所遞交招股書。隨著疫情推動消費向線上轉(zhuǎn)移,服飾及鞋履產(chǎn)品又是跨境電商行業(yè)熱門品類,子不語過去三年的營收和凈利潤穩(wěn)步增長。在第三方電商平臺上,子不語GMV(商品交易總額)在所有中國跨境電商賣家中排名第三,北美市場則排名第一。
與Shein類似,“快”是子不語贏得美國市場的法門。憑借源源不斷的設(shè)計人才、杭州強大的女裝產(chǎn)業(yè)鏈,子不語的女裝從打樣到生產(chǎn)僅需7天,比Zara快上一倍。
但是,與其他跨境出口電商相似,子不語也面臨著依賴亞馬遜等第三方電商平臺的憂患,來自第三方平臺的銷售收入,占據(jù)子不語的絕大部分。建立獨立站、形成自己的商業(yè)閉環(huán),擺脫對亞馬遜的依賴,這是子不語要走的下一步。
遠超Zara的上新速度,美國為最大市場
據(jù)招股書介紹,子不語是中國最大的跨境電商公司之一,著力于通過第三方電商平臺進行服飾及鞋履產(chǎn)品銷售。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,按2020年銷售的服飾及鞋履產(chǎn)品的GMV計,子不語在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平臺賣家當中排名第三,占據(jù)0.4%的市場份額。
過去三年,子不語的收入穩(wěn)步增長。2019年至2021年,子不語的營收分別為14.29億元、18.98億元和23.47億元,利潤分別為8110.9萬元、1.14億元、2.01億元。其中,服飾和鞋履銷售為主要營收來源,2021年,這兩項業(yè)務(wù)占總收入的97.5%。
子不語過去三年的營收情況 圖源:招股書(下同)
從商業(yè)模式來看,子不語和Shein相似,同樣是主打超快時尚的“快反模式”。憑借自主設(shè)計+OEM(代工生產(chǎn))模式,子不語每年可推新款1 萬件以上,熱銷產(chǎn)品的生產(chǎn)周期可達3-4年。截止2020 年公司分別有639 名和134 名服裝、鞋履產(chǎn)品OEM 供應(yīng)商,公司對新品進行初次下單時件數(shù)從數(shù)十件到上千件不等,從樣品生產(chǎn)到推出首批產(chǎn)品的時間最短可壓縮至7天,遠超Zara的14天,速度與Shein相近。
子不語的業(yè)務(wù)模式
這得益于子不語背后的女裝供應(yīng)鏈。子不語坐落于杭州臨平藝尚小鎮(zhèn),北邊臨近海寧皮革城、湖州絲綢基地和桐鄉(xiāng)毛衫基地,南邊緊鄰杭州著名的四季青和喬司服裝加工區(qū),產(chǎn)量占杭州女裝服裝品牌的80%。
從終端客戶分布來看,北美和歐洲是子不語的主要市場,其中美國是最為主要的終端客戶分布國,來自美國的收入占總收入的比重達到85.5%,其次是德國,占比為3%。
長期來看,子不語的增長潛力仍然較大。這一方面來自于跨境出口B2C電商市場的快速發(fā)展。據(jù)弗若斯特沙利文資料,按2020年GMV計算,中國跨境出口B2C電商市場的整體市場規(guī)模達22870億元,其中75%來自于平臺賣家、25%來自自營網(wǎng)站。預(yù)計到2025年,平臺賣家在中國跨境出口B2C電商市場規(guī)模將增長至33678億元,2020年至2025年的復(fù)合年增長率為14.4%。
另一方面則與子不語所處的跨境出口B2C電商服飾和鞋履市場高度分散、增長空間巨大有關(guān)。
2020年,按通過第三方電商平臺于北美市場產(chǎn)生的GMV計,中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場前五大參與者的總體市場份額僅為1.7%。此外,按2020年于北美產(chǎn)生的GMV計,子不語在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平臺賣家當中排名第一。
欲擺脫亞馬遜依賴,將做大獨立站
不過,高度依賴北美市場以及第三方平臺,仍然為子不語的長期發(fā)展蒙上了一層隱憂。
2021年發(fā)生的“亞馬遜封號”事件已經(jīng)為子不語等電商公司敲響了警鐘。2021年,亞馬遜以打擊好評返現(xiàn)為由,對大量賬號進行封禁,對有過亞馬遜刷單行為的中國賣家進行了嚴格的封號處理并且凍結(jié)了平臺內(nèi)的資產(chǎn)結(jié)款。
這對于高度依賴亞馬遜等第三方平臺的跨境商家來說,無疑是當頭一棒。子不語的招股書顯示,其產(chǎn)品主要通過亞馬遜、Wish、eBay及全球速賣通等第三方電商平臺,及其自營網(wǎng)站經(jīng)營。
而在過去三年間,第三方電商平臺銷售收入占子不語總收入的比重分別為91.9%、79.3%及87.5%,可見子不語正有意降低對第三方電商平臺的依賴,不過子不語也在招股書中坦言:“在可預(yù)見的未來,我們通過亞馬遜及Wish進行的銷售將繼續(xù)占我們總收入的絕大部分?!?
子不語目前仍高度依賴第三方電商平臺銷售商品
上市融資后,做大自營站是子不語應(yīng)對這一問題的主要策略。招股書稱,子不語致力于成為一家國際知名的時尚服飾及鞋履產(chǎn)品運營商,為此將建立大型獨立自營網(wǎng)站,提升品牌知名度和客戶忠誠度。公司預(yù)期2022年5月至2023年5月投入部分資金用于獨立網(wǎng)站初步開發(fā)階段的營銷解決方案。
獨立站是跨境電商的趨勢之一,Shein的成功已經(jīng)證明了這一點。獨立站一方面可以減少第三方平臺政策變動對商家生存環(huán)境的影響,此外,來自社交平臺、短視頻平臺的數(shù)據(jù)洞察已經(jīng)成為可以替代第三方平臺消費者反饋的新渠道,還可為獨立站帶來流量的新鮮血液,加上跨境出口電商的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢,行業(yè)的新閉環(huán)正在逐步形成。
建立獨立站、形成自己的商業(yè)閉環(huán),擺脫對亞馬遜的依賴,這是子不語要走的下一步。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
標簽 跨境電商- 責(zé)任編輯: 胡毓靖 
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