董明珠6場(chǎng)“帶貨”超一季度營收

事實(shí)上，在“空調(diào)老大”地位“岌岌可?！钡膲毫χ?，格力不僅與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“口水戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，就連其董事長(zhǎng)董明珠也親自下場(chǎng)直播帶貨，尋求銷售渠道的轉(zhuǎn)變。

格力電器一季報(bào)顯示，其營收為204億元，同比下降49.70%；凈利潤(rùn)為15.6億元，同比下降72.53%。根據(jù)前文數(shù)據(jù)可以計(jì)算出，其二季度營收為491億元-521億元，凈利潤(rùn)為47.4億元-56.4億元。

觀察者網(wǎng)查詢其去年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2019年二季度，格力電器營收為567.5億元，凈利潤(rùn)為80.8億元。據(jù)此可以看出，該公司今年二季度營收已恢復(fù)至去年同期水平，但凈利潤(rùn)仍同比下降30%-40%。

而從今年二季度開始，格力電器董事長(zhǎng)董明珠開始直播帶貨，4月底其首場(chǎng)直播銷售額為22.5萬元，此后4場(chǎng)成交額分別達(dá)3.1億元、7.03億元、65.4億元，且在618直播帶貨中實(shí)現(xiàn)102.7億元銷售額。

7月10日，董明珠在江西贛州開啟格力電器今年的第六場(chǎng)直播。截至7月11日0點(diǎn)，本場(chǎng)直播最終完成銷售額50.8億元。她透露，格力將在今年啟動(dòng)全國巡回直播，而此次贛州之行就是第一站。

董明珠直播帶貨現(xiàn)場(chǎng) 圖片來源：觀察者網(wǎng)

根據(jù)上述數(shù)據(jù)可計(jì)算出，董明珠六場(chǎng)直播總共帶貨約230億元，高出格力電器一季度營收近26億元，相當(dāng)于該公司上半年總收入三成左右。

而此前對(duì)線下渠道過度依賴，曾讓格力電器受到不少損失。董明珠在一次直播中透露：“受疫情影響，線下渠道門庭冷清。今年2月份格力銷售幾乎為零，第一季度銷售收入比預(yù)期目標(biāo)少300多億元?！?

對(duì)此，劉步塵分析指出，從本質(zhì)上來說，追求低價(jià)的直播帶貨，與格力電器始終堅(jiān)持的高端定位和較高定價(jià)存在根本上的沖突，同時(shí)也與格力重線下、輕線上的營銷理念沖突。

他認(rèn)為，如今董明珠還是堅(jiān)持選擇將直播常態(tài)化，這就是格力電器在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)困境之后，在利潤(rùn)和銷量之間，偏向了銷量。而在生存和發(fā)展的抉擇中，選擇了妥協(xié)生存。

值得一提的是，7月9日，格力電器發(fā)布公告，持股8.91%的第三大股東河北京海擔(dān)保投資有限公司減持其4288萬股，占該公司總股本的0.71%，而京海擔(dān)保由格力電器10家區(qū)域經(jīng)銷公司共同組建。

對(duì)此，有分析指出，格力直播常態(tài)化后，經(jīng)銷商體系認(rèn)為自己被邊緣化，減持也是為自己未來發(fā)展趨勢(shì)與格力不匹配的做法。

但董明珠對(duì)邊緣化經(jīng)銷商的說法予以否認(rèn)。

7月10日，她接受采訪時(shí)表示，每次直播活動(dòng)經(jīng)銷商都積極參與，且經(jīng)銷商也可以自己開啟直播帶貨。不過，她也坦言，直播期間賣貨太多，經(jīng)銷商進(jìn)貨跟格力零售撞在一起會(huì)發(fā)生矛盾。

河北京海擔(dān)保投資有限公司股東信息  啟信寶截圖

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