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成本僅3元!揭秘“阿里女高管”背后微商暴利產(chǎn)業(yè)鏈
關(guān)鍵字: 微商暴利不足50人的規(guī)模,為何有如此規(guī)模的業(yè)務(wù)量?中新經(jīng)緯客戶(hù)端在阿里巴巴上輕松的找到了這家廠商的合作店鋪,店鋪首頁(yè)赫然寫(xiě)著“品牌加工,一站式服務(wù)”的標(biāo)語(yǔ),所謂的一站式服務(wù)流程,就包括了選用成熟配方、按要求打樣、提供樣品、客戶(hù)確認(rèn)、生產(chǎn)、物流等。
綠色春天代工服務(wù)流程 來(lái)源:綠色春天店鋪
一片保濕面膜成本僅2元 上市后價(jià)格至少翻5倍
中新經(jīng)緯客戶(hù)端隨后撥通了綠色春天的合作電話,對(duì)方稱(chēng),公司之前接過(guò)不少微商、電商客戶(hù),而面膜相對(duì)于面霜、精華等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)成本較低,因此被多數(shù)微商、電商所青睞,本草花樣年華就是其中一家。
中新經(jīng)緯客戶(hù)端同時(shí)聯(lián)系到廣州一家規(guī)模較大的代工廠廠家,該廠家市場(chǎng)部經(jīng)理李某給中新經(jīng)緯客戶(hù)端計(jì)算了不同面膜的大致成本價(jià),如果按照成本最低的保濕補(bǔ)水面膜計(jì)算,25ml/片的原材料成本大約20-30元/公斤,選擇中等包裝材質(zhì)的成本大約80元/公斤,一片面膜總成本約為2-2.5元。
李經(jīng)理補(bǔ)充道,如果是修復(fù)面膜,一片25ml面膜的總成本大概在3-4元。這與目前本草花樣年華售賣(mài)的109元/5片的價(jià)格相比,一片面膜上市后的價(jià)格就翻了5-7倍,高達(dá)21.8元/片。
除了暴漲的利潤(rùn),在前述營(yíng)銷(xiāo)文中,王晗還自稱(chēng)與雅詩(shī)蘭黛、資生堂、歐萊雅等品牌同宗同源的數(shù)十余家知名原料廠商建立了合作。對(duì)此,李經(jīng)理表示,這是業(yè)內(nèi)默認(rèn)的宣傳方式,除了不能在產(chǎn)品包裝上注明外,電商宣傳造勢(shì)時(shí)一般都會(huì)使用類(lèi)似說(shuō)辭。
他說(shuō),“因?yàn)槿珖?guó)的生產(chǎn)廠家都會(huì)去那幾家原料廠進(jìn)貨,雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅這些國(guó)際大牌生產(chǎn)廠家自然也會(huì)去。”李經(jīng)理指出,實(shí)際上這些電商的產(chǎn)品配方與國(guó)際大牌無(wú)關(guān),并不能表明產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)。
王晗們也深諳如何為產(chǎn)品“造勢(shì)”,因此,除了原料廠商的噱頭外,研發(fā)團(tuán)隊(duì)的噱頭也是其中之一。
王晗在營(yíng)銷(xiāo)文中聲稱(chēng),自己曾多次拜訪世界頂尖的抗自由基領(lǐng)域?qū)<野⑿ぬ夭┦?,并組建了自己的科研隊(duì)伍。在產(chǎn)品說(shuō)明中,也明確提及了這位博士的“知名度”。
阿肖特博士介紹 來(lái)源:本草花樣年華面膜旗艦店
中新經(jīng)緯客戶(hù)端查詢(xún)了歐洲科學(xué)院官網(wǎng)的院士名單,卻并未找到這位名為阿肖特的博士。同時(shí),這位博士的另一個(gè)頭銜——紐約科學(xué)院院士也曾被中國(guó)科學(xué)信息所CIA創(chuàng)始人馮用軍公開(kāi)曝光過(guò)。馮用軍說(shuō),美國(guó)紐約科學(xué)院院士,一般人只要填張申請(qǐng)表,交納年會(huì)員費(fèi)95美元(在海外115美元)就可成為其院士。他說(shuō),在國(guó)際雜志上發(fā)表論文多的人也會(huì)收到這種表格,所以這種院士不代表什么學(xué)術(shù)水平及成就。
前述李經(jīng)理告訴中新經(jīng)緯客戶(hù)端,不同的代工廠家都有自己能“吹”得出去的研發(fā)團(tuán)隊(duì),“985、211、某研究院院士、韓國(guó)研究所等都是微商們?cè)靹?shì)所需要的頭銜。”
與微商、電商密不可分的代工廠家
中新經(jīng)緯客戶(hù)端在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),類(lèi)似于綠色春天這樣的化妝品代工廠家在中國(guó)并不在少數(shù),僅廣州就有3000余家代工廠。此類(lèi)廠家從包裝設(shè)計(jì)到包材采購(gòu)到生產(chǎn)全程全權(quán)負(fù)責(zé),產(chǎn)品包含乳、霜、膏、露、蜜、原液、精油、精華液、肌底液等上千種產(chǎn)品,大多將客戶(hù)群定位于電商、微商、專(zhuān)業(yè)線客戶(hù)等。而對(duì)于“新手”微商、電商來(lái)說(shuō),一般會(huì)選擇品牌加工的一條龍服務(wù),廠家可向其提供商標(biāo)注冊(cè),產(chǎn)品架構(gòu)組合,包裝設(shè)計(jì),輔料選擇,市場(chǎng)動(dòng)作方案等一系列服務(wù)。
某代工廠廠家官網(wǎng)截圖
李經(jīng)理告訴中新經(jīng)緯客戶(hù)端,整個(gè)代工一條龍服務(wù)流程下來(lái),如果是中低端的面膜產(chǎn)品, 3萬(wàn)張面膜大概需要花費(fèi)5-6萬(wàn)元,而中等的面膜產(chǎn)品則大概需要7-8萬(wàn)元。
“我們業(yè)內(nèi)一般不會(huì)接受客戶(hù)提供的配方,一方面是客戶(hù)提供的配方安全性無(wú)法保障,鉛、汞等標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法把握,二是原材料供應(yīng)方面無(wú)法保障,因此,廣州幾乎所有的代工廠都不愿意接客戶(hù)提供的方案和客戶(hù)提供的原料?!鼻笆龃S市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)中新經(jīng)緯客戶(hù)端說(shuō)?!拔覀兊倪@些配方均無(wú)專(zhuān)利可言,電商們那些所謂的專(zhuān)利認(rèn)證都是為了造勢(shì)而已?!?
(記者/高曉锳)
標(biāo)簽 面膜- 原標(biāo)題:成本僅3元!揭秘“阿里女高管”背后微商暴利產(chǎn)業(yè)鏈
- 責(zé)任編輯:何書(shū)睿
- 最后更新: 2019-02-19 07:48:14
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