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外媒:中國互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司如何從小鎮(zhèn)居民身上賺錢?
關(guān)鍵字: 拼多多趣頭條消費降級“大多數(shù)四五線城市和鄉(xiāng)村消費者從未駕駛過汽車,他們沒有護(hù)照也沒有駕照,沒有那么多看世界的機(jī)會,當(dāng)他們擁有智能手機(jī)之后,他們更愿意從智能手機(jī)所提供的娛樂服務(wù)中獲取樂趣,而不是身體力行地駕車出游,畢竟,兩者的成本有著巨大的差距”,北京大學(xué)教授,《一小時讀懂中國消費者》(The One Hour China Consumer Book)作者,專門研究中國消費者和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的學(xué)者Jeffrey Towson如是說,“他們更節(jié)儉,更注重產(chǎn)品和服務(wù)的性價比,品牌意識和忠誠度不強,對他們來說,口耳相傳仍然是最重要的廣告方式?!?
在拼多多中,戴薇和她的親友們一起討價還價,最終成功將價值19.9元的床單和39.9元的羽絨服免費收入囊中。
另外一款應(yīng)用,趣頭條,以“提供有趣的頭條新聞資訊”為目標(biāo),每日活躍用戶達(dá)到了1000萬,其中約80%的用戶居住在三線及以下城市,其中70%為女性,35%的年齡超過40歲。
這家于2016年6月在上海成立的公司認(rèn)為,三線以下城市對新聞資訊的需求很大,但市場供應(yīng)嚴(yán)重不足。從目前來看,該公司的眼光很準(zhǔn),在剛剛過去的三月份,該公司獲得了另一家中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊領(lǐng)投的2億美元融資后,成功躋身獨角獸行列。
中國不同月收入者分布圖,月收入8000元以上的僅占8.5%,月收入在500元以下的仍有12.5%
除了依靠聳人聽聞的新聞標(biāo)題來吸引用戶,趣頭條更有殺傷力的策略是它的獎勵計劃——它平均每天獎勵每個用戶0.1元,以吸引用戶持續(xù)使用給應(yīng)用。
目前,戴薇在該應(yīng)用中的賬戶已經(jīng)獲得了超過10元的獎勵金。
趣頭條的某位高管拒絕了《南華早報》對其上述營銷策略的采訪,并在回復(fù)郵件中表示,“中國的互聯(lián)網(wǎng)市場競爭激烈,無論在出行、外賣還是電子商務(wù)領(lǐng)域,企業(yè)對客戶的補貼都司空見慣,而這些企業(yè)也正是以此獲得了成功,我們當(dāng)然也不例外。那么,與其將大量資金花費在廣告上,我們?yōu)槭裁床贿x擇把錢分配給我們的用戶呢?”
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- 責(zé)任編輯:吳婭坤
- 最后更新: 2018-05-02 08:21:17
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