【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 陳經(jīng)】

最近幾天供銷社話題忽然火熱起來。供銷社是什么規(guī)模？它是干什么的？恢復(fù)重建供銷社是要做什么？雖然人們肯定聽說過這個詞，但相信許多人都是稀里糊涂的，也確實容易混淆。

一、中國農(nóng)業(yè)規(guī)模

供銷社之所以重要，首先是因為其規(guī)模，大得出乎許多人的預(yù)料。人們忽然發(fā)現(xiàn)中國經(jīng)濟里居然有這么一個低調(diào)的寵然大物，一下產(chǎn)生了興趣。

如果對中國經(jīng)濟構(gòu)成較為熟悉，對供銷社系統(tǒng)銷售額的規(guī)模應(yīng)該不意外。中國的農(nóng)業(yè)GDP總量在全球是遙遙領(lǐng)先的，連人均農(nóng)業(yè)GDP在主要大國里都是最高的！2021年中國第一產(chǎn)業(yè)占GDP比例只有7.3%，容易讓人忽視其規(guī)模，以為主要功能是養(yǎng)活人。實際中國農(nóng)業(yè)絕對規(guī)模非常大，在世界上很特殊。

2018年，中國農(nóng)業(yè)GDP達到9782億美元，是美國的約6倍，在所有分項里領(lǐng)先最多。輿論經(jīng)常說的房地產(chǎn)GDP，中國反而只有美國的三分之一多點。

根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，世界農(nóng)業(yè)GDP排前三的是中國、印度、美國。從上圖可以看出，中國農(nóng)業(yè)GDP在90年代以前和印度美國差不多（美國1997年前無數(shù)據(jù)，但是變動不大），90年代中期才開始甩開二者。而印度從2007年開始農(nóng)業(yè)GDP大幅超過美國。2021年印度農(nóng)業(yè)GDP是美國2020年農(nóng)業(yè)GDP的2.4倍，而中國又正好是印度的約2.4倍。

2021年世界農(nóng)業(yè)GDP總量排名，數(shù)據(jù)來源：世界銀行

各國農(nóng)業(yè)GDP總量排名和人口數(shù)量高度相關(guān)，人口前四也是農(nóng)業(yè)GDP前四。有些出乎預(yù)料的是，中國人均農(nóng)業(yè)GDP也是主要大國里最高的，只是比農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢極為突出的澳大利亞和馬來西亞低一些，和特色農(nóng)業(yè)極強的荷蘭相當(dāng)。北歐國家人口少農(nóng)業(yè)資源豐富人均很高，挪威的人均農(nóng)業(yè)GDP有1400美元，芬蘭1200美元，冰島2500美元但人太少。新西蘭人均農(nóng)業(yè)GDP2350美元，也有512萬人，算是人均農(nóng)業(yè)GDP世界最強。

因此，我們需要知道一個中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，不能錯誤地以為，改革開放之初農(nóng)業(yè)搞了家庭承包制改革以后，大的故事就結(jié)束了。實際上中國農(nóng)業(yè)在新世紀繼續(xù)有大發(fā)展，從總量來說甚至是主要的發(fā)展階段。2021年農(nóng)業(yè)GDP總量相比2000年的1778億美元，翻了驚人的7.2倍，而1993年農(nóng)業(yè)GDP總量859億美元相比1978年的414億只是2倍，雖然匯率的因素影響很大，但是農(nóng)業(yè)相關(guān)的生活水平從溫飽到小康確實是新世紀才實現(xiàn)的。從人均GDP意義來說，農(nóng)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中率先沖到了世界領(lǐng)先水平。

關(guān)于中國農(nóng)業(yè)，起碼要有兩個認知。第一，中國農(nóng)業(yè)是高增長領(lǐng)域，雖然在新世紀比GDP總量（翻十倍）的增長稍低，但也是相當(dāng)高的，世界罕見。第二，中國農(nóng)業(yè)并不落后，人均農(nóng)業(yè)GDP都來到了世界最前列，有很多基于國情的先進生產(chǎn)技術(shù)。關(guān)注中央農(nóng)業(yè)頻道就會發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)的小故事很有意思，農(nóng)業(yè)高增長的來源主要是技術(shù)進步。同樣是黑土地帶，黑龍江生產(chǎn)的糧食超過了烏克蘭，以俄羅斯14%的耕地產(chǎn)出了俄糧食總產(chǎn)量的60%。

人們只是被動享受這個增長的成果，也確實感覺中國人吃喝在全球算是不錯的，甚至有“西瓜自由”之類的“世界最強感”。對于農(nóng)業(yè)GDP是如何實現(xiàn)的，就不太清楚了。因為大多數(shù)人居住在城市里，離農(nóng)田很遠，農(nóng)業(yè)也并不是很引人關(guān)注的產(chǎn)業(yè)，沒太多新聞效應(yīng)。

工商業(yè)領(lǐng)域人們用了產(chǎn)品，就會關(guān)注生產(chǎn)的公司。優(yōu)秀的公司很快就會全國知名，因為這是互相促進的，廣告營銷必不可少。但農(nóng)業(yè)產(chǎn)品較為特殊，人們只是關(guān)注“大類”，是大米、豬肉還是黃瓜，對產(chǎn)地也關(guān)注，地方上會宣傳特色產(chǎn)品，如贛南臍橙。但是農(nóng)產(chǎn)品背后的公司就不太清楚了，怎么生產(chǎn)流通的不關(guān)心，只知道最后是到了超市、菜場。農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)的形態(tài)，和生產(chǎn)者不太好建立連接。一個公司生產(chǎn)了一條魚，那魚身上長不出公司的名字。

二、供銷社的規(guī)模與存在感

供銷社就是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域被忽視的典型，以至于它2021年全系統(tǒng)銷售額高達6.26萬億（同比增長18.9%也是高增長），許多人卻本能地以為這是計劃經(jīng)濟時代的名詞，只有老印象了。

供銷社系統(tǒng)在多個領(lǐng)域都是巨大的存在，但人們多半不清楚?；?、棉花、糧儲、聯(lián)鎖超市等具體領(lǐng)域說出來以后，人們其實也有點了解，只是串不到一起。

全國供銷總社下面有多家企業(yè)，旗下有好幾家響當(dāng)當(dāng)?shù)膰痔柶髽I(yè)集團。中農(nóng)集團、中棉集團，都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大集團，也是供銷總社旗下企業(yè)。所以供銷社是有點離奇，旗下企業(yè)聽上去反而名聲更響亮。

中農(nóng)集團化肥年銷量約2000萬噸，占市場的四分之一多，行業(yè)第一。中棉集團也是行業(yè)第一，市場份額超五分之一，全國棉花約90%是在新疆生產(chǎn)，中棉集團對新疆十分關(guān)鍵。中再資源、中農(nóng)批、冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品加工、糧儲，這些企業(yè)與業(yè)務(wù)，供銷社都有很大影響力。全系統(tǒng)超6萬億銷售額，看這些企業(yè)集團就知道了，不是忽然跑出來的。

至于說這些企業(yè)控制的七八家A股上市公司，永新股份、中再資環(huán)、天鵝股份等等，因為市值都不太大，反而不能說明供銷總社的實力。

部分群眾在生活中能直接認識的，可能是總社旗下的農(nóng)產(chǎn)品電商、直營聯(lián)鎖超市，因為是面對終端消費者打出了供銷社的名號。但因為友商實力強大，供銷社在這些“通用”行業(yè)里反而名氣一般，影響了在大眾認知中的存在感。

如“供銷e家”成立于2015年5月28日，由中國供銷集團出資成立，注冊資本36.05億元。這個電商味道濃厚的企業(yè)，是供銷社適應(yīng)新時代推出的，號稱要打造“農(nóng)村電子商務(wù)國家隊”。2017年中國供銷集團公司董事長楊建平表示，未來在農(nóng)村電子商務(wù)的市場格局中，供銷e家“三分天下有其一是可以期待的”。

但是在電商領(lǐng)域，供銷社占的份額還不大，難以與淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購等知名公司相比，知名度有限。

有點奇怪的是，主流手機應(yīng)用商店里沒有“供銷e家”的APP。它家的手機APP曾經(jīng)有過，但應(yīng)該是放棄不支持了。供銷e家是支持網(wǎng)上購物的，用的是PC網(wǎng)頁版（www.gxyj.com），到上面注冊購物，選擇商品放入購物車，主流支付也支持，快遞外包了。用上去和別的購物網(wǎng)站差不多，但不是一搜什么都有的大平臺，而是自己有一套體系內(nèi)的規(guī)劃。

如網(wǎng)站重點推的是“832扶貧平臺”，還有“地方特色館”。地方特色館只有22個省有，東部發(fā)達地區(qū)的省市沒開，832指的是22個省832個脫貧地區(qū)。

在832扶貧平臺上，陜西和湖北活動開展得較好，每日采購與銷售在700-1200萬元之間。按上圖估計，平臺每年的GMV（商品交易總額）不是太高，在百億的規(guī)模，新聞中2021年銷售額是115億元。這個量只相當(dāng)于頭部主播一場活動的銷售額，主要還是支持扶貧的政策意圖更多，并不追求市場份額。

共享e家線下門店體系是有的，在上海就有15家門店。許多人就是通過這些門店了解供銷社的，但因為門店不是太多，單店也不太大，如果只憑印象，可能會誤解供銷社的實力。

應(yīng)該說，供銷社系統(tǒng)通過線上電商或者新型線下門店直接面向消費者的嘗試，還在發(fā)展早期，知名度也不是太高，不是其主要業(yè)務(wù)。

供銷社面向公眾的接口規(guī)模不大，實際業(yè)務(wù)卻非常龐大。這是一些國企集團系統(tǒng)的特色，規(guī)模龐大，但集中在一些專業(yè)領(lǐng)域，不引人關(guān)注。如中信、華潤、保利、招商幾個集團，雖然人們多半知道一些著名企業(yè)，對集團公司規(guī)模卻多半不了解。這些集團資產(chǎn)總額都在2萬億元以上，超過供銷社系統(tǒng)，其中招商集團資產(chǎn)超過10萬億。

但供銷社即使在國企系統(tǒng)里也是非常特殊的。在以前“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的年代，供銷社眾多分支穿透全國農(nóng)村城鄉(xiāng)基層，覆蓋極廣，工作人員端的也是人人羨慕的公家飯碗。歷史留下的印象經(jīng)久不衰，“供銷社”的品牌形象并沒有隨著全系統(tǒng)銷售額的高漲而更新。