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銷量增長源于“左右倒右手”? 觀致新變化難掩老問題
關(guān)鍵字: 觀致汽車銷量寶能據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)6日報道,由于“資金大鱷”寶能的入局,似乎讓原本處在懸崖邊的觀致汽車重?zé)ㄉ鷻C。今年1-5月,觀致共銷售汽車23754輛,同比增長366%。至此,前5個月銷量已經(jīng)遠超去年全年15381輛的銷量。
觀致汽車2018年銷量數(shù)據(jù)
這在觀致汽車的生產(chǎn)基地也有所表現(xiàn)。6月26日,經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者來到觀致汽車位于江蘇常熟高新區(qū)的總部和工廠。在觀察中,記者發(fā)現(xiàn)場內(nèi)幾乎停滿了觀致5新車;而運輸物料、滿載新車的貨車也是出出進進。一位剛從觀致工廠送完貨物出來的運輸車司機對記者說:“觀致工廠的工人在‘三班倒’生產(chǎn)中”。
2017年,鑒于低迷的市場表現(xiàn),經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)汽車頻道先后發(fā)表了《那些告別或即將告別中國市場的品牌:觀致》和《只輸血不造血 觀致汽車是“自救”還是自咎?》兩篇文章,指出觀致存在諸如持續(xù)虧損、產(chǎn)品弱勢等問題,到目前是否真正解決仍然存疑。
工廠正常生產(chǎn)
今年1-5月,觀致汽車的市場表現(xiàn)突出,這在經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者對觀致工廠的走訪中也得到印證。此前由于銷量不佳,有關(guān)“觀致工廠停產(chǎn)”的流言曾經(jīng)盛行。當(dāng)時,在一些論壇中,有不少人諷刺觀致工廠“三天打魚、兩天曬網(wǎng)”的工作狀態(tài)。隨著銷量的回升,觀致工廠的生產(chǎn)也重回正軌。
此前觀致銷量低迷時,論壇中有網(wǎng)友諷刺觀致工廠“三天打魚、兩天曬網(wǎng)”的工作狀態(tài)
在對觀致工廠的探訪中,記者粗略計算了一下,停車場的新車至少超過2000輛。時值下班高峰時間,記者來到觀致汽車總部門口(3號門),在與一位剛剛下班的觀致員工交流中得知,觀致汽車總部和工廠在同一個廠區(qū)內(nèi),而坐班車的工人下班會從另外一個門(1號門)出去。
來到1號門,在記者觀察的二十分鐘里,只陸陸續(xù)續(xù)地有運輸物料的貨車進出,卻不見工人下班。趁著等紅燈時,記者上前詢問了一名剛剛從工廠內(nèi)出來的貨車司機,司機表示,“目前工廠里的工人很多,并且都是‘三班倒’在生產(chǎn)”。此外,在走訪中,記者也看到,不斷有滿載新車的運輸車從觀致工廠內(nèi)開出………種種跡象似乎都表明觀致汽車的生產(chǎn),正在有條不紊地進行中。
“自產(chǎn)自銷”的商業(yè)模式
早在2017年6月,就有寶能集團收購觀致汽車的傳言傳出;直到同年12月21日,觀致汽車有限公司終于宣布迎來戰(zhàn)略投資者——寶能集團。2018年1月9日,觀致汽車的外方母公司Kenon Holdings(QUANTUM母公司)發(fā)布公告稱,寶能集團以66.3億元收購觀致51%的股份,并正式成為觀致汽車的控股股東。
在今年年初的觀致汽車經(jīng)銷商大會上,寶能集團董事長姚振華曾宣布,將連續(xù)五年、每年向觀致汽車投資100億元用于新產(chǎn)品研發(fā)。在“強心劑”注入后,觀致汽車銷量隨之迅速躥升。
但觀致銷量猛漲的背后原因仍值得深思。首先,其同比366%的大漲是建立在同期超低基數(shù)之上。如果只單純看銷量數(shù)據(jù),觀致旗下最熱賣的車型觀致5,其2018上半年月均銷量僅為4040輛,在高手林立的SUV市場毫不起眼;而觀致3系車型僅月銷百余輛,可謂慘不忍睹。
其次,觀致汽車暴漲的銷量似乎并非來自終端消費者,有報道直指,觀致汽車銷量短期內(nèi)暴增的最直接原因是公司股東——寶能的大量采購。Kenon Holdings發(fā)布的公告顯示,寶能在收購觀致汽車股份的同時,還承諾在三年內(nèi)從觀致采購10萬輛汽車。據(jù)悉,采購的車輛將主要在寶能控制下的汽車租賃公司進行租賃使用。無獨有偶,早在2017年8月10日,觀致汽車就曾與家和眾信、能量傳播、中國人保等簽署了3萬輛的大客戶合同,家和眾信采購后將主要進行汽車租賃。
如此“自產(chǎn)自銷”的商業(yè)模式似乎與造車新勢力們努力打造的“產(chǎn)品生態(tài)閉環(huán)”非常類似。即利用旗下出行租賃公司來購入車輛,從而提升汽車銷量。但值得玩味的是,相比眾多處在“亭臺樓閣”的造車新勢力,觀致這樣一家傳統(tǒng)造車企業(yè)也只能采用“左手倒右手”的方式來提升銷量,卻難以直接面對終端消費者,對“虛高”的反彈能否持續(xù)不禁打個問號。
對此,全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹在接受經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者采訪時表示,“寶能的入局,和由此帶來的全新銷售模式,有機會讓觀致產(chǎn)生質(zhì)變;但觀致最終能否‘翻身’,還是得讓消費者說了算”。
銷售渠道明顯缺失
2018年上半年,觀致5單一車型的銷量占觀致總體銷量的85.04%,可見觀致汽車的產(chǎn)品線極度不均衡。即使是銷量大幅上漲的觀致5,消費者的口碑反饋也不盡如人意,其過高的售價成為被吐槽的重點。
觀致5的官方指導(dǎo)價為13.99萬-19.49萬元,明顯高出同級別的自主SUV車型一大截,讓人大呼不解;如今,觀致5售價雖已有大幅優(yōu)惠,但在競爭激烈的SUV市場,沒有搶得先機的觀致5,正逐漸失去消費者的關(guān)注。
一些論壇中,消費者對觀致產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)疑不在少數(shù)
除了產(chǎn)品,觀致多年來的羸弱也讓經(jīng)銷渠道舉步維艱,營銷網(wǎng)絡(luò)布局存在明顯缺失。以北京為例,記者從觀致汽車官網(wǎng)上查詢到,北京一共有4家觀致汽車4S店。然而其中一家位于馬家樓橋附近的觀致4S店,早在記者去年9月去走訪時,就被告知該店已倒閉了3、4個月,并改成了一家吉利新能源4S店,而這家店目前在觀致官網(wǎng)上也顯示為“遷址中”。而另一家位于管莊的4S店,則顯示為籌建中……
更令人驚訝的是,當(dāng)記者來到位于來廣營的觀致4S店時也發(fā)現(xiàn),同樣也被一家吉利新能源4S店所取代,但在官網(wǎng)上并未有任何異常標(biāo)識。值得注意的是,這家店也是觀致汽車在北京開業(yè)的首家4S店。
觀致汽車官網(wǎng)顯示的北京4家4S店中,三家都并未營業(yè)或已倒閉;同時,根據(jù)官網(wǎng)顯示,記者卻始終難以撥通最后一家4S店的電話,可見北京消費者要想“親密接觸”觀致汽車,還真是難度不小。
盈利仍遙遙無期
一直困擾觀致汽車的還有盈利問題,觀致從誕生起就陷入了不斷虧損的泥潭,甚至賣得越多虧得越多。數(shù)據(jù)顯示,觀致汽車2014年-2017年持續(xù)虧損,累計總額已突破70億元。進入2018年,雖然觀致銷量起色明顯,但數(shù)據(jù)顯示,觀致一季度仍然虧損2.01億元,距離收支平衡仍有相當(dāng)長的一段距離。
有業(yè)內(nèi)人士表示,寶能的入局雖然短期為觀致帶來了大量的資金,緩解了觀致的頹勢,但被稱為“野蠻人”的寶能集團,是否能給觀致汽車帶來長遠、可靠的影響,也還有待市場考驗。(記者 郭躍)
標(biāo)簽 寶能系- 原標(biāo)題:銷量增長源于“左右倒右手”? 觀致新變化難掩老問題
- 責(zé)任編輯:陳燕妮
- 最后更新: 2018-07-06 09:27:25
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