三、鄉(xiāng)村需要什么商業(yè)？

那么，誰住在鄉(xiāng)村，他們的真實(shí)需求是什么呢？

現(xiàn)在還留在鄉(xiāng)村的農(nóng)民，無非是這么幾類：一是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做點(diǎn)小生意的人，二是在縣城打工但是住在鄉(xiāng)村的人，三是因?yàn)楦鞣N原因沒法出去打工只能在家務(wù)農(nóng)的人，四是一些無法勞作的弱勢群體比如老人、殘疾人等，五是在鄉(xiāng)村讀書或養(yǎng)育的小孩子。

老實(shí)說，這些人日常的消耗性消費(fèi)需求并不高，主要是一些吃穿方面的消費(fèi)，很多都可以自給自足。他們更需要的是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和社會基礎(chǔ)設(shè)施——社會基礎(chǔ)設(shè)施就包括教育、養(yǎng)老、醫(yī)療等，而農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施除了一些硬件建設(shè)之外，也確實(shí)涉及不少的商業(yè)活動。

在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域中所涉及的商業(yè)活動，包括工業(yè)產(chǎn)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行。而工業(yè)產(chǎn)品下行中，農(nóng)民最需要的是物美價廉的農(nóng)資產(chǎn)品，比如肥料、飼料、農(nóng)藥、種子等。現(xiàn)在農(nóng)民反映最強(qiáng)烈的問題之一就是農(nóng)資產(chǎn)品太貴，嚴(yán)重抵消了農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營的收入。

我認(rèn)為，如果真要在鄉(xiāng)村搞一個好的商業(yè)政策，最核心的就是想方設(shè)法降低農(nóng)資產(chǎn)品的價格。最近我一直在琢磨，農(nóng)資產(chǎn)品的交易，是否可以借鑒醫(yī)療領(lǐng)域的集中采購經(jīng)驗(yàn)，通過全縣、全市、全省乃至全國的集中采購，真正把農(nóng)資產(chǎn)品的價格降下來，這對于提高農(nóng)民種田的積極性、增加農(nóng)民收入絕對有立竿見影的效果。

至于農(nóng)產(chǎn)品上行，實(shí)際上主要涉及非糧食作物的交易，比如水果、生豬、家禽等。糧食作物有國家最低收購價，沒有太大的市場風(fēng)險。但是非糧食作物的市場風(fēng)險就非常大，這方面有可能通過縣域商業(yè)體系建設(shè)得以解決嗎？非常困難，除非全國乃至全球搞一個計劃經(jīng)濟(jì)體制，否則誰也沒法保證你生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品一定能夠賣出去并且賣出好的價錢，這是市場本身的規(guī)律所決定的。

當(dāng)然，幫農(nóng)村建好物流體系，特別是冷鏈體系，確實(shí)能幫上一些忙。但即使在這方面的工作，政府也不宜大包大攬，還是要依靠市場自身的力量。政府的重點(diǎn)應(yīng)該在于搞那些最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)設(shè)施，比如道路、基本規(guī)則等。

這里需要講一下農(nóng)村電商。農(nóng)村電商被視為支持農(nóng)產(chǎn)品上行的重要舉措，客觀上確實(shí)也發(fā)揮了不少的作用。但是需要警惕的是網(wǎng)紅帶貨的趨勢，這并不是一個值得鼓勵的舉措。

前陣子跟某省鄉(xiāng)村振興局的負(fù)責(zé)人交流，他提到了網(wǎng)紅帶貨對農(nóng)民造成了極大的傷害。這位省領(lǐng)導(dǎo)頗有個性，經(jīng)?！拔⒎皆L”，聽到了不少農(nóng)民的抱怨。他發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅直播帶貨，貌似增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，但是很多粉絲沖著網(wǎng)紅主播的消費(fèi)并沒有那么理性，往往下單后不久就要求退貨，而退貨造成的損失完全由農(nóng)民承擔(dān)，導(dǎo)致農(nóng)民苦不堪言。

四、縣域商業(yè)的風(fēng)險

政策說，縣域商業(yè)建設(shè)有助于提高農(nóng)民收入，這一點(diǎn)挺讓人費(fèi)解。如果說是提高了從事商業(yè)活動的人的收入，這還說得過去，但是縣域商業(yè)建設(shè)能夠增加多少從事商業(yè)活動的人呢？恐怕不會很多吧，一個很簡單的道理是，整個縣域的消費(fèi)需求就那么大，增加更多的商人無非是降低了所有商人的收入。

那么怎么辦呢？有兩種方法，一是讓更多的外地人來縣域消費(fèi)，二是挖掘本縣域人口的消費(fèi)潛力。實(shí)際上，這三份縣域商業(yè)建設(shè)的政策，大致也是這么設(shè)想的。

對于大多數(shù)縣域來說，讓更多的外地人來消費(fèi)似乎很不現(xiàn)實(shí)，不符合邏輯。除非這個縣就在大城市周邊，或者它本身就具有良好的旅游資源。我不是說沒有這樣的縣域，只是說這種類型的縣域不具有典型性，這也是為什么大量的縣域旅游開發(fā)（鄉(xiāng)村旅游開發(fā)）都陷于失敗的原因。

挖掘本縣域人口的消費(fèi)潛力，還有兩種方法：一是提高大家的消費(fèi)能力，簡單說就是讓大家的錢袋子鼓起來，有錢了，消費(fèi)欲望就有可能激發(fā)出來；二是提高大家的消費(fèi)欲望，不管你有沒有錢。