近年來，國際貿(mào)易形勢復(fù)雜多變，特朗普政府對中國進(jìn)口商品加征關(guān)稅的舉措，給全球商業(yè)格局帶來了深刻影響。其中，美國零售巨頭們?yōu)閼?yīng)對關(guān)稅成本，紛紛向中國供應(yīng)商施壓。

據(jù)英國《金融時報》3月18日報道，開市客（Costco）要求中國供應(yīng)商降低貨品價格，試圖轉(zhuǎn)嫁20%的關(guān)稅成本，此前沃爾瑪、家得寶、塔吉特等也采取了類似行動。這一系列事件不僅沖擊了中美企業(yè)間的合作關(guān)系，或?qū)﹂_市客等外資零售企業(yè)在中國市場的發(fā)展產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

據(jù)報道，目前，開市客美國分公司的銷售額約有三分之一來自其他國家進(jìn)口的產(chǎn)品，其中不到一半來自中國、墨西哥和加拿大。

不僅是開市客，早前另一美國零售巨頭沃爾瑪也打過讓供應(yīng)商降價的注意。中國商務(wù)部已約談沃爾瑪了解情況，中國紡織品進(jìn)出口商會也表示，若情況屬實，將采取措施維護(hù)會員企業(yè)利益。

此外，美國第一大家居建材用品零售商家得寶也在向供應(yīng)商提出類似要求，選擇降價或轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線。美國另一零售商塔吉特則與供應(yīng)商商討分擔(dān)額外成本，并計劃上調(diào)部分商品價格。

自今年2月以來，特朗普政府開始對中國進(jìn)口商品加征10%的關(guān)稅，隨后又將稅率進(jìn)一步調(diào)高至20%。這一政策直接致使美國進(jìn)口商的成本大幅攀升，要求中國供應(yīng)商降價，從而將部分關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商成為美國各大零售巨頭想到的通行做法。

但這一要求遭到眾多中國供應(yīng)商抵制，雙方的合作關(guān)系也因此受到影響。中國供應(yīng)商面臨著原材料成本上漲以及激烈的市場競爭，利潤空間被進(jìn)一步壓縮，許多供應(yīng)商并不愿意將所有的關(guān)稅壓力都扛在自己肩上。有供應(yīng)商表示，大型供應(yīng)商或許有能力承受額外成本，但小型供應(yīng)商則面臨被擠壓甚至被淘汰的風(fēng)險。

對于這一行為，廣州眺遠(yuǎn)營銷咨詢公司總監(jiān)高承飛認(rèn)為，美國零售商要求中國供應(yīng)商降價以轉(zhuǎn)嫁關(guān)稅成本，這種做法從商業(yè)倫理和供應(yīng)鏈管理的角度來看，是值得商榷的。首先，這種要求違背了公平合作的原則。供應(yīng)商與零售商之間應(yīng)是互利共贏的關(guān)系，而非單方面的成本轉(zhuǎn)嫁。其次，這種行為可能破壞供應(yīng)鏈的長期穩(wěn)定性。中國供應(yīng)商在利潤微薄的情況下被迫降價，可能導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營困難甚至虧損，進(jìn)而影響產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。此外，這種做法可能會引發(fā)貿(mào)易摩擦的進(jìn)一步升級，損害中美企業(yè)之間的合作關(guān)系。

開市客官網(wǎng)

據(jù)了解，開市客2019年在中國大陸開出首店，開市客在中國市場的擴(kuò)張步伐相對緩慢。截至目前，Costco已經(jīng)在內(nèi)地完成7家門店的布局，分布在上海、蘇州、寧波、杭州、深圳和南京6個城市。

開市客雖然已經(jīng)入華6年，但從2022年起才公開其在華經(jīng)營數(shù)據(jù)。2022年，開市客在中國的總營收為30億元，平均每家門店銷售額達(dá)到15億，單店日銷量超過400萬元。2023年，Costco在中國的總營收雖然同比增長至55億元，但是平均每家門店銷售額也降至11億元，單店日銷量為300多萬元。

值得一提的是，開市客在2023年一下子開出了3家門店。而2024年僅新增2家。這一變化引發(fā)了人們對Costco業(yè)績下滑、拓展速度放緩的關(guān)注。

高開低走背后，供應(yīng)鏈和商品力的本土化問題被認(rèn)為是Costco面臨的諸多挑戰(zhàn)之一。分析人士認(rèn)為，外資零售在中國市場的成功，往往離不開對本土化策略的深入探索。隨著中國消費(fèi)者需求的日益多樣化，外資零售企業(yè)需要不斷調(diào)整和優(yōu)化其供應(yīng)鏈，以更好地滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?

開市客亞洲總裁張嗣漢也曾公開表示，Costco需要進(jìn)一步拓展門店網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)本土供應(yīng)鏈能力、降低運(yùn)輸和庫存成本，以實現(xiàn)收支平衡。

在全球化的背景下，關(guān)稅政策的變動引發(fā)的商業(yè)博弈不僅僅是企業(yè)之間的較量，更是全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈調(diào)整和重塑的一個縮影。對于開市客而言，更應(yīng)該回歸公平合作的本質(zhì)，共同探索互利共贏的商業(yè)模式，補(bǔ)齊供應(yīng)鏈短板，提升本土化水平，才能在這片廣闊的市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。