（文/朱道義 編輯/馬媛媛）近日，捷成集團通過官網(wǎng)和官方賬號宣布與The Vita Coco Company（下稱“唯他可可”）成立合資公司。自2024年12月1日起，捷成集團旗下業(yè)務線捷成飲料將成為唯他可可在中國內(nèi)地的獨家經(jīng)銷商。

這意味著，華彬集團與唯他可可的“聯(lián)姻”正式分道揚鑣，但也標志著唯他可可在中國市場的重新啟動。在十年前（2014年9月9日），華彬集團與唯他可可（Vita Coco）在北京舉行新聞發(fā)布會，宣布唯他可可天然椰子水正式進入中國市場。當時，華彬集團為了引入維他可可，還斥資1.66億美元拿下了唯他可可25%的股權，與唯他可可達成戰(zhàn)略合作，成立合資公司開發(fā)中國市場。

公開信息顯示，唯他可可的母公司The Vita Coco Company成立于2004年，創(chuàng)始人Michael Kirban與Ira Liran為全球消費者提供了這款富含電解質(zhì)的椰子水，逐步在國際市場上占據(jù)了重要地位。特別是在美國，唯他可可已成為椰子水市場的頭部品牌，且目前業(yè)務覆蓋全球30多個國家與地區(qū)。2021年，唯他可可成功在美國納斯達克上市，進一步鞏固了其市場地位。

2019年，華彬集團曾披露，唯他可可在中國市場的占有率維持在68%至75%之間。盡管華彬集團擁有強大的市場優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，但這一健康飲料后續(xù)的在華發(fā)展，似乎事與愿違未能爆發(fā)出應有潛力。2019年后，其數(shù)據(jù)更新愈發(fā)稀少，品牌動向也逐漸從公眾視野中消失，珠海唯他可可飲料有限公司的公眾號最后一次更新停留在了2022年8月。

值得一提的是，在華彬集團的操盤下，維他可可一直定位高端。目前，在天貓華彬旗艦店，330ml*12瓶的唯他可可椰子水，各種活動算上最低也要75.98元/件，單瓶價格都超過了6元/瓶。而三麒椰子水同等規(guī)格的僅需47.4元/件，單品價格不到4元/瓶；即便是if瓶裝（350ml*12瓶）的價格也只要63.8元，單瓶價格只要5.32元。

再看維他可可聯(lián)本次的新合作伙伴——捷成集團，是一家超過百年歷史的知名“洋行”。其官網(wǎng)介紹，該公司成立于1895年，是一家“以建設及投資優(yōu)質(zhì)品牌見長的家族企業(yè)?！蹦壳?，捷成集團旗下有汽車、飲料、消費品、捷成投資四大業(yè)務線，其宣稱，“為全球超過200個品牌提供代理服務，協(xié)助他們在大中華建立品牌、拓展市場。”

在官方公告中，捷成集團董事總經(jīng)理斐德立表示：“我們非常高興能與唯他可可這樣的行業(yè)翹楚合作。中國市場對健康飲品的需求日益增加，我們相信，唯他可可的品牌理念與我們的健康飲料系列產(chǎn)品相得益彰，合作將為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的健康選擇?！?

與此同時，唯他可可的創(chuàng)始人Michael Kirban也表達了對這次合作的期待：“捷成集團在大中華區(qū)的深厚積累和良好的市場聲譽，使我們非常相信這次合作能夠為中國消費者帶來更多健康、營養(yǎng)和美味的產(chǎn)品?！?

不過，對于維他可可未來的發(fā)展前景，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬卻預測：“華彬放棄維他可可后，捷成集團接手整個情況可能會更糟。因為華彬的渠道能力、團隊執(zhí)行能力是非常強的，但當年對唯他可可的目標定的太高，走超高端路線，在整個椰子水品類走親民路線的時候，必然會遭遇巨大挑戰(zhàn)。但未來我依舊不看好捷成接手后的維他可可，因為捷成集團本身是一個‘洋行’，所以它在國內(nèi)的整個渠道力要比華彬差一百倍，所以我不覺得它能把維他可可做起來，那是根本不可能的事情?！?

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