除了海外業(yè)務(wù)增長，在業(yè)績增長的動因方面，倍輕松還總結(jié)了三點。

首先是，報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善，成功推出了一系列新品，并獲得市場的正向反饋。在2024 年“京618 開門紅”戰(zhàn)報中，公司斬獲按摩器行業(yè)雙冠，分別為品牌維度 TOP1、店鋪維度 TOP1。其中頭部按摩器 Scalp3 系列品類及眼部按摩器品類 iSee J plus 產(chǎn)品，均拿下市占率 TOP1 及行業(yè)單品TOP1 戰(zhàn)績。

其次，基于二十多年來的創(chuàng)新實踐和研發(fā)積淀,智能硬件產(chǎn)品在技術(shù)參數(shù)和功能上的持續(xù)提升，公司同時注重為用戶提供優(yōu)質(zhì)的“內(nèi)容”和“服務(wù)”，不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)涵并增強用戶體驗。在如此雙管齊下的策略，進(jìn)一步塑造和強化了“倍輕松”的品牌形象，有效傳遞產(chǎn)品的核心價值，顯著提升了用戶的口碑，進(jìn)而帶動產(chǎn)品復(fù)購率的增長。

報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用同比增加16.53%至3086萬元，隨著研發(fā)工作的推進(jìn)和創(chuàng)新成果的涌現(xiàn)，公司及子公司新增申請發(fā)明專利 5 項，新增獲得發(fā)明專利授權(quán) 15 項；新增申請實用新型專利 28 項，新增獲得實用新型授權(quán)專利 5 項；新增申請外觀設(shè)計專利17項，新增獲得外觀設(shè)計專利授權(quán) 21 項。 

其三，在2023年成功實施全渠道營銷戰(zhàn)略調(diào)整與布局的基礎(chǔ)上，公司在 2024 年上半年進(jìn)一步優(yōu)化全渠道運營效能，降本增效初現(xiàn)效益。 

上半年，公司采取了多元化的線下渠道拓展策略，通過加速加盟商渠道的擴(kuò)張，使加盟門店總數(shù)達(dá)到了63家。此外，公司還積極探索并開發(fā)了山姆會員店、免稅店以及禮品市場等新渠道，有效促進(jìn)了經(jīng)銷收入的穩(wěn)步增長。

線上渠道方面，目前，公司在天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺，以及抖音、拼多多、視頻號等新興渠道上都有相應(yīng)布局，并通過線上線下融合的新零售模式促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

而這一系列的渠道布局背后，需要公司真金白銀的支持。報告期內(nèi)，倍輕松銷售費用為2.96億元，是其研發(fā)費用的9.59倍。其中，推廣費用高達(dá)1.13億元。此外還包括促銷費3321.40，專柜費4395.16萬元，廣告宣傳費2090.99萬元，雖同比減少10.91%，仍處于高位。

對此，倍輕松也直言不諱，公司表示，報告期內(nèi)，公司銷售費用率相比同行業(yè)公司較高，但同比 2023 年半年度銷售費用有所下降。公司直銷比例較大，在直銷渠道下，公司線上平臺的推廣費和線下門店的租賃費、銷售人員的薪酬支出較大，銷售費用率隨之較高，而可比公司直銷比例相對較低，銷售費用率也隨之較低。如公司線下直營門店數(shù)量的增多，線下門店的租賃費、銷售人員的薪酬支出將進(jìn)一步增加，銷售費用率可能進(jìn)一步增高，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。 

事實上，倍輕松高企的銷售費用已經(jīng)成為公司盈利的“攔路虎”。今年上半年，毛利率雖高達(dá)61.82%，但是公司拿出近一半的營收用于推進(jìn)產(chǎn)品銷售，凈利潤自然也隨之縮水，同期凈利率僅為4.33%。

倍輕松表示，下半年將不斷升級智能硬件，同時提供卓越的用戶體驗，以增強品牌形象，提升用戶口碑，促進(jìn)復(fù)購率。展望未來，公司將繼續(xù)貫徹線上線下多渠道融合經(jīng)營策略，堅持全球化發(fā)展方針，以“真實、品質(zhì)、創(chuàng)新”為核心，全面提升經(jīng)營實力，將繼續(xù)深化主營業(yè)務(wù)，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，致力于為用戶提供更健康、更輕松的生活方式，為消費者、股東和社會創(chuàng)造更多價值。