02. 邊界：華為的紅旗能夠插多遠？

一個自我驅(qū)動的強大軍團，什么情況下會放緩或暫停征服的腳步？一是遭遇了對手的反制，二是遭遇到了擴張的邊界。

外部反制其實是遲早要來的。改革開放后，西方一直認為中國是廉價商品的制造中心，比如衣服、鞋子和組裝電腦。但華為卻讓西方看到了一個完全不同的故事：中國人完全有能力向全球出售“深度技術(shù)”，比如作為通信基礎(chǔ)設(shè)施的5G網(wǎng)絡(luò)，這引發(fā)了西方的警惕。

上一次讓某些西方人對一門“技術(shù)”產(chǎn)生恐懼心里，恐怕還要追溯到1453年圍攻君士坦丁堡的烏爾班巨炮。在那一年，21歲的奧斯曼蘇丹攜帶69門巨大的火炮，在50多天里向狄奧多西城墻轟擊了5000多枚680公斤的石彈，最終攻破這座1000多年未陷落的城市。

君士坦丁堡的陷落讓西方感到了震驚和恐懼，它不僅讓歐洲失去了屏障，還嚴重挫傷了基督教世界的各種自信，更是被稱為古典世界的悲劇性終結(jié)，是“荷馬和柏拉圖的第二次死亡”。在《人類群星閃耀時》里，茨威格把它列為14個影響人類文明的瞬間之一。

奧斯曼帝國圍君士坦丁堡，1453年

在不少觀察家眼里，5G就是烏爾班的巨炮，它能將西方固守千年的優(yōu)越感轟得粉碎。

如何處理跟西方的關(guān)系，是中國自晚清以來苦思的一個大課題。華為出海之后，一向是謹慎且低調(diào)，“因地制宜”。比如2004年打擊李一男的港灣網(wǎng)絡(luò)，華為手段雷霆兇悍，而在同期與思科的官司里，華為又向美國人展現(xiàn)出了一副謹遵商業(yè)規(guī)則的成熟形象。

但與思科的官司之后，華為幾乎每年都會遭遇美國政府和媒體的攻擊，比如“與解放軍有密切聯(lián)系”、“知識產(chǎn)權(quán)糾紛”、“威脅美國國家安全”這種罪名。“華為有中國政府財政支持”的論調(diào)便來自思科CEO約翰·錢伯斯（JohnChambers）在歐洲某場峰會上的演講。

任正非試圖通過跟西方對話，消除這種敵意。他曾多次把5G比作高速公路——上面跑什么車不是華為決定的。在墨西哥，華為對當?shù)卣f，“你們的寬帶網(wǎng)絡(luò)讓我們來建，你們可以開展電子商務(wù)和金融支付，我們提供配套物流和融資方案，讓你們?nèi)谌胧澜缡袌觥！?

但這恰恰是西方世界所不理解的，過去幾十年里，西方公司扮演著修橋筑路的角色，華為的崛起讓他們感到難以適應(yīng)，因為華為有著迥然相異的體系與價值觀，和這些曾經(jīng)的霸主格格不入。美國不害怕中國成為商業(yè)強國，卻擔心中國變成一個技術(shù)強國。

畢竟在他們眼里，烏爾班巨炮這種先進事物，應(yīng)該歸屬于西方陣營，一旦讓東方的異族掌握了就會帶來無盡的噩夢。這是一種根深蒂固的偏見。

除了外部的反制，擴張的邊界也是需要華為重點考慮的事情。在過去的三十多年，華為似乎沒有邊界：從固話領(lǐng)域逆襲居上，到無線領(lǐng)域攻城拔寨，然后從通信設(shè)備攻入企業(yè)網(wǎng)，再殺入萬億規(guī)模的手機市場，華為的技術(shù)軍團從勝利走向勝利，兌現(xiàn)了豐厚的利潤。

徐直軍曾在采訪中驕傲的表示，“挖我們一位中高級主管很難，因為待遇你是開不起的。工資你可以給得高一點，但沒有股權(quán)，我們公司要求離開的人就得退股。”這套分配體系是華為成功的核心，但它運轉(zhuǎn)的前提是疆域可以不斷的擴張，不斷地獲得新的戰(zhàn)利品。

但擴張的邊界在什么地方？恐怕連華為自己都不知道。在手機這個規(guī)模超萬億的市場里，華為只用了8年時間就坐到了接近全球第一的位置，國內(nèi)市占率更是達到了令人咋舌的40%。下一個能夠容納華為龐大軍團的萬億級別產(chǎn)業(yè)，恐怕就只剩下汽車行業(yè)了。

當秦滅六國之后，二世而亡的重要原因之一就是農(nóng)耕的供給仍然源源不斷，但是戰(zhàn)爭能提供階級上升之路卻被封死了，軍團還在，但敵人沒了。嬴政之所以要在戰(zhàn)后建長城、挖靈渠、修陵墓，搞一大堆超級工程，其目的就是輸出因農(nóng)戰(zhàn)主義而形成的巨大產(chǎn)能[15]。

華為技術(shù)軍團的產(chǎn)能和戰(zhàn)斗力，是有目共睹的。2019年華為手機海外受阻，大批人員被調(diào)往國內(nèi)深耕電商和線下，效果十分明顯：全年華為終端出貨量逆勢增長16%，代價則是競爭對手們的壓力山大，OV、小米等廠商都遭遇了近年來最嚴重的下滑。

如何破局反制問題和邊界問題，華為需要向更高的位面去尋求指導。中國幾千年的歷史，能給它一個答案嗎？

03. 入關(guān)：歷史能教給華為什么？

在華為焦頭爛額的應(yīng)付制裁的同時，中文互聯(lián)網(wǎng)的一些圈子也在試圖深挖歷史，他們整理若干種“學說”，比較代表性的就是入關(guān)學。

入關(guān)學的核心，是將中國比作山海關(guān)外的女真人，將西方比作山海關(guān)內(nèi)的明朝，后者以文明中心自居，認為前者是野蠻人，而前者無論如何跪舔后者，都無法獲得認同。更重要的是，大明盡管腐朽，但可以從自己主導的秩序中獲利，這很像美元體系下的美國。

前者唯一的出路，就是“入關(guān)”——用實力去征服后者，逼他們承認自己，否則會永遠陷入內(nèi)卷化的循環(huán)。就像華為本來已經(jīng)打到海外的部隊如果被迫回歸國內(nèi)，就只能跟小米ov這些公司搞惡性競爭，內(nèi)部壓力驟然升高，最后N敗俱傷，沒有一個人是贏家。

入關(guān)的好處顯然是大大的，支持該“學說”的人希望通過強行入關(guān)，達到一種巴黎人們歡迎拿破侖的效果：

第一天，不明蠻夷在建州發(fā)動叛亂；第二天，女真野人向南方攻擊前進；第三天，匪首多爾袞殘害我軍民；第四天，攝政王占領(lǐng)山海關(guān)，官軍鼠竄；第五天，英勇王師連克西二旗和天通苑；第六天，朱由檢小兒自縊，皇帝陛下今日蒞臨自己忠實的帝都。

這種“學說”聽起來通俗易懂，很多自己無法理解的事情往上一套，就特別容易理解。比如為什么很多西方國家都會選擇性忽略中國抗疫的經(jīng)驗，甚至連戴口罩都要付出巨大代價后才肯施行？用入關(guān)學來解釋就是：你女真人的蠻夷搞法，我堂堂大明怎么會去學？

聽起來有道理，細推敲卻問題多多。西方人把我們比作蒙古，我們把自己比作女真，這都不是什么好榜樣，而把中美的差距比作女真人跟明朝的差距，其實是一種自我矮化。最重要的是，入關(guān)雖好，怎么入是個問題，是用核武器，還是用吳三桂呢？

除了入關(guān)學，還有東進學和翦商學的“學說”在一些小圈子里流傳。東進學是基于秦國東出征討六國的歷史，來描述中國跟世界的關(guān)系，這顯然錯誤理解了中國的戰(zhàn)略意圖；翦商學將美國比作無道無德的商紂王，把中國比作替天行道的周武王，這顯然又貶低了對手。

入關(guān)學、東進學和翦商學無法適用于當前華為和中國的處境，其核心原因在于：我們的歷史并沒有應(yīng)對這種情況的先例。

中國歷史以來的王朝，缺乏一套對外交流的哲學和思想體系。西方從羅馬時代就靠擴張和貿(mào)易來跟周圍的世界打交道，很早就確立了“中心-半邊緣-邊緣”的統(tǒng)治體系。但中國由于很早就實現(xiàn)了大一統(tǒng)，物產(chǎn)又豐富，與周圍世界進行交流的動力就明顯不足。

但在崛起的大背景下，華為的問題也會是其他中國企業(yè)的問題，它們在未來的二十年將全面涌來。在中國的商業(yè)史上，沒有一家公司完整的走過這樣的一條全球治理的艱難之路，到底怎么走？二十四史里沒有答案，黃老之術(shù)里沒有答案，儒道哲學里也沒有答案。

入關(guān)學雖然參考性不足，但它的名字卻很有意義——華為的確有個“關(guān)”需要入，中國也的確有個“關(guān)”需要入，那就是如何讓這個世界，按照我們希望的方式來理解和對待我們。這個關(guān)怎么入，歷史并沒有給我們答案和解藥，需要新一代的中國人自己趟出來。

華為的問題，是中國面臨的問題，而華為的答案，也是中國急需的答案。

04. 渡劫：除了勝利，別無選擇

2019年5月16日，美國商務(wù)部以國家安全為由，將華為納入實體清單。一年后的2020年5月16日，又傳出美國將要升級打壓措施的消息。

十年前記者向思科CEO錢伯斯：“哪一家對手讓你最擔心？”錢伯斯毫不遲疑地回答：“25年以前我就知道我們最強的對手會來自中國，現(xiàn)在來說就是華為[1]?！敝袊泻芏喙灸軌蜃尯Ｍ馔忻撁敝戮?，但從來沒有一家公司像華為這樣，讓西方世界心生畏懼。

美國人從沒見過這種公司，也不知道如何擊敗它，但當他們產(chǎn)生出像烏爾班巨炮一樣的恐懼和偏見時，昔日的眾生燈塔就變成了不擇手段。一年之后，當新一輪的制裁來臨，美國的手段表面，它的目的顯然不再是單純的卡脖子，而是意圖將華為置于死地。

見慣了黑云壓城城欲摧，華為內(nèi)部“心聲社區(qū)”一位員工發(fā)表的評論就很有代表性：

對華為接下來的命運，我和我的大部分同事都不感到悲觀，實際上也沒有太多精力去焦慮。還有很多事在路上，我們還是會繼續(xù)做好自己的事。很多時候大家都認為中美博弈已經(jīng)是滔天巨浪，但華為確實有很多像我一樣傻的人，我們相信連接人和物的遠方，相信遠方更廣闊的數(shù)字洪流。在歷史長河中，很多以為的巨浪就成為了浪花。

相比一年前，世界因為一場疫情發(fā)生了天翻地覆的變化，比如脫鉤、逆全球化和呼嘯而起的民粹主義。當西方越發(fā)以一種充滿敵意的眼光看待中國時，中國也需要面對正在困擾華為的那些問題：應(yīng)該用一種怎樣的眼光和態(tài)度，去審視如今這個波濤洶涌的世界？

即將遭遇風浪的，華為不是唯一的一個，也不會是最后一個。需要入關(guān)的豈止是華為，需要渡劫的又豈止是華為？

參考文獻：

[1]. 下一個倒下的會不會是華為，吳春波/田濤

[2]. 華為的冬天，陳廣

[3]. 華為三十年，程東升/劉麗麗

[4]. 一曲無聲的贊歌，飯統(tǒng)戴老板

[5]. 華為變革史，苗兆光

[6]. 華為的長征，戴輝，2017

[7]. 領(lǐng)導班子要敢于戰(zhàn)略崛起，任正非

[8]. 美國需要華為，紐約時報

[9]. 狼性文化給華為帶來了什么，NYT

[10]. 華為輪值CEO徐直軍全面剖析華為，財富中文版

[11]. 朱镕基主動給華為貸款，新浪財經(jīng)

[12]. 任正非之后，誰來掌舵華為，NYT

[13]. 特朗普打擊華為的策略失誤何在，NYT

[14]. 華為管理變革，吳曉波

[15]. 財政這把刀，楚團長，飯統(tǒng)戴老板