【采訪/觀察者網(wǎng) 顏文清】

獨立游戲近些年來在國內(nèi)取得了長足的發(fā)展，玩家們逐漸發(fā)現(xiàn)，除了大廠大制作之外，也有另一種體量較小，但蘊含開發(fā)者個性的作品。

2021年，有數(shù)款國產(chǎn)獨立游戲在海內(nèi)外都取得了優(yōu)秀的成績，口碑銷量雙豐收。在一款款游戲的背后，有著來自開發(fā)者和發(fā)行商的雙重努力。

在游戲制作完成之后，還需要發(fā)行商找到它們，把它們帶到玩家面前。為了了解這些獨立游戲從開發(fā)到上市的最后一步，觀察者網(wǎng)來到獨立游戲發(fā)行商Gamera Game，采訪了負(fù)責(zé)人葉千落。

觀察者網(wǎng)：能為大家先簡單介紹一下Gamera Game嗎？

葉千落：Gamera Game是一家2018年成立的獨立游戲發(fā)行公司，現(xiàn)在一共有13名同事。

在最早期的時候，我們是由3個人一起成立的公司，從事獨立游戲的發(fā)行工作，也是在機緣巧合下發(fā)行了很多很好玩的游戲。

我們選擇了它們，它們也選擇了我們。

觀察者網(wǎng)：你們是怎么走上游戲發(fā)行這條道路，又是怎么發(fā)展起這么一家公司的呢？

葉千落：我和我們的另一位創(chuàng)始人是前同事的關(guān)系，當(dāng)時在某一次的線下聚會上，我和他相遇了。他問我要不要來做發(fā)行的工作，我也正好那個時候沒在做其他的工作，閑了下來。

我們的理念很相似，我也在之前已經(jīng)做了幾年發(fā)行的工作。我們的理念以服務(wù)開發(fā)者、幫助開發(fā)者成長為基礎(chǔ)，我認(rèn)為這件事很有意義，于是就去做了。

在2018年的時候，我們沒有那么多的產(chǎn)品，還是得靠很多朋友，他們愿意把自己的作品交給我們（來發(fā)行）。

我們真正第一款自己發(fā)行的作品是《磚塊迷宮建造者》，是一款來自日本開發(fā)者的游戲，我記得我們是2018年的5、6月發(fā)行的這款游戲。

觀察者網(wǎng)：很多朋友不太明白游戲發(fā)行是干什么的，能為大家介紹一下你們的工作嗎？

葉千落：我們的每個同事都是發(fā)行人員，不會刻意區(qū)分具體的工作方向，而是希望大家能夠負(fù)責(zé)游戲發(fā)行流程中的大部分內(nèi)容。美術(shù)、配音、視頻之類的工作，有些同事會更擅長一點，但不是說其他人就不會去做。

我們不要求每個人都是全才，但希望都能具備基礎(chǔ)能力。

觀察者網(wǎng)：你們發(fā)行的游戲，上市之前你們自己都玩過嗎？

葉千落：一般來說，要試玩過游戲才能更好地做出評判。而且我自己是游戲媒體出身的，也做過游戲評測的工作，這樣相對會對游戲有更準(zhǔn)確的預(yù)估和判斷。

但有的時候也確實沒辦法做到，因為有些游戲剛開始只有一個宣傳視頻。當(dāng)你在某個游戲展會，或者發(fā)布會上看到這樣的視頻，你心里會有這樣一種感受：我想去玩這個游戲，我想買。

在我們成為發(fā)行商之前，我們本質(zhì)依然是玩家。既然我作為一個玩家很想去玩這個游戲，那代表了我也很想去發(fā)行它。

作為一個發(fā)行，我想我既能玩，又能發(fā)行，豈不是很爽？后來我又想到，我作為發(fā)行還能比其他人更早玩到，就更想去簽下發(fā)行合同了。

觀察者網(wǎng)：Gamera Game這些年發(fā)行了數(shù)量眾多的作品，能談?wù)勀銈兌际窃趺凑业竭@些開發(fā)者的嗎？

葉千落：方法有很多種，比如在微博上看到開發(fā)者的宣傳片，我就會去發(fā)私信，和他說“我很喜歡你的宣傳片，我能認(rèn)識一下你嗎？”

我也會以玩家的身份去加入游戲的玩家群。像《了不起的修仙模擬器》，我當(dāng)時是在一個網(wǎng)頁上看到他們的信息，加了QQ群。群里那時候只有十幾個人，先在群里說“我是個玩家”，過會再暴露自己，告訴開發(fā)者其實我是個發(fā)行。

《了不起的修仙模擬器》

其他還有在視頻網(wǎng)站看到的游戲、朋友介紹來的游戲。甚至還有我去和朋友、和陌生人去桌游吧玩，有人說他是做游戲的，我說我是做發(fā)行的，我們就認(rèn)識了。

在交朋友的過程中，我認(rèn)識了很多開發(fā)者，就有這樣的機會去發(fā)行他們的游戲了。

觀察者網(wǎng)：今年《戴森球計劃》和《煙火》這兩部作品的表現(xiàn)相當(dāng)不錯，你們是否預(yù)料到了這個結(jié)果？你們是怎么來選擇要發(fā)行的游戲呢？

葉千落：很高興有很多玩家玩了這兩款游戲，它們有一點是很相似的，那就是我們在選擇它們的時候都有巧合，而且都是通過微博接觸到開發(fā)者的。

《戴森球計劃》是我19年刷微博的時候，看到他們發(fā)的第一條微博，是一段游戲的影像。我看了之后就覺得我特別想玩這個游戲，我自己本身也是這個品類游戲的玩家，于是第一時間就去和他們發(fā)了私信。

《煙火》是我們的一位同事，在微博上看到了他們的第一張海報，或者說圖片，展示了“煙火”這兩個字。他看完之后覺得很有意思，于是就一路聯(lián)系，簽下了合同。

在當(dāng)時的環(huán)境下我們是否預(yù)料到了這兩款游戲會特別火？肯定是沒有。對游戲的預(yù)期是在后續(xù)的過程中才會變得清晰，我們也是之后才認(rèn)為對這兩款游戲的預(yù)期是可以慢慢提高一點的。

在游戲上線之前，我內(nèi)心做好了準(zhǔn)備，這個游戲會賣得很好。當(dāng)然關(guān)于它最終能賣多好，我們在做發(fā)行的時候有一句話，“一個項目賣到一定的銷量之后，后續(xù)的銷量已經(jīng)不單靠我們能控制的”。到后面已經(jīng)是市場去推動，到了這個時候，我們不會再預(yù)想它去賣的更多了。

觀察者網(wǎng)：那能談?wù)勥@兩款成功游戲的收入情況嗎？你們和開發(fā)者的。

葉千落：收入當(dāng)然不能明確說（笑）?！洞魃蛴媱潯番F(xiàn)在全球銷量已經(jīng)突破150萬，《煙火》應(yīng)該也是過30萬了。收入大家可以自己對著銷量算一下。

觀察者網(wǎng)：這些國內(nèi)大熱的作品海外表現(xiàn)如何？你們要怎么幫助他們完成“走出去”的這最后一步？

葉千落：走出去這一步很重要，因為游戲市場是全球的，我們也希望幫助開發(fā)者，讓這些優(yōu)秀的游戲被更多的玩家所玩到。

回到玩家的初心，我認(rèn)為全世界的玩家應(yīng)該和我們沒有什么不一樣，只要能把好玩的游戲放到他們面前，讓他們知道，也許他們就愿意去嘗試。

在做海外發(fā)行的時候，我們會花費很多精力，慢慢地進(jìn)入到目標(biāo)玩家之中去。例如《戴森球計劃》，我們很明顯地知道喜歡建造類的、自動化生產(chǎn)的玩家是我們的目標(biāo)用戶。我們知道他們在哪里，試著去告訴他們有這么一款游戲。

《戴森球計劃》

我們也參加了海外的游戲展會，通過展會盡可能地傳播游戲的信息；在海外建設(shè)社區(qū)，把用戶積累起來；與同類型的游戲互動，讓他們的用戶也能知道我們的游戲。這讓游戲前期得到了很多用戶的關(guān)注。

海外發(fā)行也是一個摸著石頭過河的過程，因為疫情等的原因，我們也在一些時候沒辦法去海外的游戲展。我們只能通過線上的方式慢慢地來做，我們給100家媒體發(fā)郵件，告訴他們我們有這樣一個游戲，希望能幫助我們報道一下。

這是一個傻辦法，也是你在剛開始剛起步，沒有建立起一定品牌優(yōu)勢的時候，必須要去做的事情。前期是一個一步一步積累的過程，哪怕身邊只有一個用戶，也希望他能轉(zhuǎn)化為這款游戲的用戶。最終積少成多，形成一款游戲在海外的用戶量。