-
靠生長激素狂飆的金賽,需給“未來”一個交代
-
一鳴搞火箭的未必都是火箭專家,可能是電焊工。
【文/觀察者網 趙寶瑞】孩子的生活,代表著一個家庭的未來。
不過從國內投資領域的新聞看,未來最近不怎么太平:“雙減”落地之后,在線教育企業(yè)大裁員;“精神鴉片”一出,騰訊網易紛紛暴跌;新華社點名“增高針”后,手握金賽的長春高新,市值蒸發(fā)更是超過百億。第一條新聞,針對的是孩子的教育;第二條新聞,針對的是孩子的游戲;第三條新聞,針對的卻是孩子的身高。
雖然與各路互聯(lián)網大廠相比,長春高新很難短時間內引人關注。但是這家企業(yè)背后,卻是數十萬“身高焦慮”的孩子家長,以及瘋狂增長的激素市場。
而這一切,起因卻是“增高針”。
“身高焦慮”
中國的家長,經常因為孩子生活產生焦慮。各類焦慮中,最經典的就是“身高焦慮”。衡量孩子健康成長最直接的方式,就是看孩子長多高。一旦孩子身高比隔壁的矮一點,焦急的家長就會安排各種營養(yǎng)補品。
隨著技術的進步,“食補”已經成了過去時。想給孩子成長加速的父母就跑進了醫(yī)院,尋求醫(yī)學捷徑。根據新華社的報道,兒科內分泌醫(yī)生每天接待的幾十位家長中,有半數都是咨詢身高問題。
公立醫(yī)院里,“身高焦慮”四處蔓延。走出診室,加速長高的渴望,更是一頭狂奔的野牛:受國內兒科發(fā)展影響,主力盈利來源,更多依托于線下的機構。他們掛出的專家列表中,不論是遺傳病、內分泌還是營養(yǎng)專家,治療疾病內容,都會提到一句“發(fā)育不良”,翻譯一下,還是身高不夠。
增高產品千千萬,藥品領域就是生長激素。1958年,它首次從人體中提取出來,使用者也是侏儒癥患者。不過當時的人們技術有限,激素來源主要靠硬著頭皮“提取”,用激素的患者還會患上神經疾病。因此在1985年,這類激素被FDA(美國食品藥品監(jiān)督管理局)緊急叫停。
不過在20年后,生物技術突飛猛進,從1981年基因泰克(Genentech)利用大腸桿菌制作重組人生長激素開始,僅僅十年,產品已經更新了三代:抗體太多,治療效果差,淘汰;雜質污染,患者過敏了,淘汰;細胞培養(yǎng)太慢,接著淘汰。就連制藥巨頭禮來做出來的生長激素,也只能黯然退市。
(研發(fā)生長激素的基因泰克團隊)
不過生長激素大規(guī)模應用,靠藥商還不夠,還要醫(yī)生的幫忙:1990年,來自威斯康星醫(yī)學院的Daniel Rudman在權威期刊《新英格蘭醫(yī)學雜志》上發(fā)表了《人類生長激素在60歲以上老年人中的應用》。用來“催熟”的生長激素,搖身一變成了商界精英和電影明星的“不老藥”。
1996年8月,F(xiàn)DA批準了生長激素大規(guī)模的使用,生長激素在市場成長之路上開始一路狂飆。
成熟的市場之下,生長激素終于進入了第五代:這種激素借助金磊大腸桿菌分泌型基因表達技術合成。各類指標高度接近人垂體生長激素,安全、有效并且穩(wěn)定。這代生長激素,就是家長魂牽夢繞的“增高針”。
“一路平推”
等一下,這些東西跟長春高新和金賽有什么關系?
我們不妨認識下這個人——金磊,他曾經在研發(fā)巨頭基因泰克工作。1995年,他發(fā)明的“金磊大腸桿菌分泌型技術”,獲得了美國生物學最高獎克萊文獎。金磊因此成為首位獲此殊榮的非美國人。
獲獎回國的他,選擇和長春高新合作組建金賽藥業(yè)。生長激素領域,外國人“內卷”了半天,最后贏了的卻是中國人。
不過現(xiàn)在說金賽贏了,確實有點魯莽。藥企獲得市場認可,不光靠技術,還要靠市場。根據行業(yè)相關人員說法,金賽的市場份額約占70%。公司的銷售獎金,在同行業(yè)中達到六位數,也是讓人心馳神往。
從更精確的消息看,2019年國內生長激素市場中,金賽更是占據了79%。排名第二的安科生物,份額只有12%。
作為對比,最早生產生長激素的外企諾和諾德,2020年市場份額也僅59.12億元人民幣。金賽2020年營收58.03億元,考慮到金賽生長激素超過80%的營收比例,它光靠國內市場,就可以“狙擊”諾和諾德的生長激素寶座。
如果把目光從宏觀的市場,轉向微觀的產品,金賽的勢頭更是讓人敬畏:從技術先進程度進行分類,金賽的生長激素分為早期的粉劑、主流的水劑和最新的長效劑型。
最老的粉劑,已經進入基藥目錄,市場份額接近一半。水劑激素入場時,國內沒有競爭對手,加上產品效果顯著,讓金賽直接占據了超過九成的市場。長效劑型產品,金賽更是全國獨家。競爭對手的產品一天一次,金賽長效一周一次。
如果說田忌賽馬還要講究“上對中,中對下”的話,金賽的產品就是“一路平推”。
絕對優(yōu)勢的產品加上嚴重焦慮的家長,讓生長激素不但成了孩子的“增高針”,也成了業(yè)績的“增高針”:自2015年開始,金賽生長激素的銷售額從10.61億元飆升到超過30億元。2017年、2018年金賽業(yè)務額的同比增長,更是達到了驚人的51%和53%。
如果把上面的一系列數據看下來,“年收入增長了4倍多”對金賽來說,還謙虛了不少。
“院外銷售”
金賽的生長激素,尚未脫離藥物屬性,依舊需要醫(yī)生開處方。那么幾十億的銷售收入,醫(yī)??傅米??
金賽根本沒考慮醫(yī)保。金磊2019年就表示,“我回中國的時候,當時 SmithKline(醫(yī)藥巨頭史克)要給我投資。但他說不行,這個藥不能進公費,所以他們不考慮。由此我自己推出來,我們要干的事情就是我就專干不進公費的?!?
我們不妨看看金賽產品的價格:便宜的粉劑,120一支。水劑則是1000出頭。按照孩子35公斤,使用15單位水劑(567元/支)計算。一年將使用1916.25單位劑量,最終費用接近72500元。就算考慮到醫(yī)保,患者也要支付好幾萬。
從醫(yī)院的角度考慮,如果是知名兒科大型三甲醫(yī)院。一年上百個患者使用激素,對應醫(yī)保資金要花上幾千萬,整個兒科的醫(yī)保預算都會被金賽掏空。醫(yī)院里面銷售激素,行不通。
院內做不起來,那就轉向院外:金賽90%以上的市場份額,都來自于“合作門診”。醫(yī)院只賣第一針,后續(xù)治療去院外。因為生長激素補充整體時間長,往往按年計算。家長想要長期使用,就會依靠外部門診機構。金賽的銷售團隊,主要針對的也是“院外業(yè)務”,讓兒科醫(yī)生院內開處方,產品則到院外買。
醫(yī)院控制醫(yī)保,銷售達成指標,孩子長了身高,你好我好大家好??缮L激素的故事,卻并沒有因此結束。
孩子身高增長,光靠生長激素并不夠。合理的飲食、運動和睡眠都會影響孩子的身高。就算真的要用生長激素,前期也要進行生長激素激發(fā)測試,不但測試次數多,測試出的激素水平也會上下浮動。貿然使用生長激素,實際上并沒有考慮實際情況。
“增高針”相關報道中,甚至還有“一年花48萬元長高1厘米”這種讓人哭笑不得的案例。這種案例的出現(xiàn),離不開濫用處方的“身高促進門診”。外部門診的資質,和驅動門診開藥的兒科處方,動搖了“院外銷售”的正當性,更讓金賽漂亮的銷售業(yè)績充滿陰影。
銷售業(yè)績終究只是過眼云煙,然而生長激素卻打進了孩子的身體里。如果查閱相關文獻就會發(fā)現(xiàn),生長激素治療不良反應有良性顱高壓、血糖升高,甲狀腺低下和中耳炎等癥狀。有的孩子甚至會出現(xiàn)股骨頭滑脫和脊柱側彎,一針打下去,終點直接從籃球場變成了手術臺。
金賽藥業(yè)對外表示,生長激素“不存在所謂的濫用”,并且“我國約有700多萬矮小兒童,目前治療率嚴重不足”。
看樣子,金賽已經把孩子的未來當成了自己的未來,對于未來,金賽可能需要一個更好的交代。
本文系觀察者網獨家稿件,未經授權,不得轉載。
- 責任編輯: 一鳴 
-
投融資周報 | 消費業(yè)持續(xù)受熱捧 職業(yè)培訓教育獲千萬融資
2021-08-09 12:21 商業(yè) -
大公司早報|SOHO中國被購案獲立案審查 阿里公布女員工事件處理決定
2021-08-09 10:20 大公司 -
“青少年模式”存漏洞海淀檢察院起訴微信,騰訊緊急回應
2021-08-07 08:19 大公司 -
僅半年市值蒸發(fā)超萬億,快手“急了”:朋友冷靜
2021-08-06 17:17 商業(yè) -
向死而生:泰禾自救這一年
2021-08-06 17:06 中國房市 -
房地產調控政策井噴:北京堵假離婚漏洞,杭州限購升級
2021-08-06 16:15 中國房市 -
大公司早報 | 在線教育持續(xù)大裁員 快手股價大跌創(chuàng)上市新低
2021-08-06 09:46 大公司 -
陽光智博牽手萬物云換股4.8%,將打造開放賦能平臺
2021-08-05 21:36 中國房市 -
首創(chuàng)置業(yè)“財務化妝”:歸母凈利跌去七成,少數股東權益增加
2021-08-05 20:28 中國房市 -
九龍倉置業(yè):“撤回香港”三年后,內地項目卻成營收增長主因?
2021-08-05 18:28 中國房市 -
無接觸配送成趨勢,首個《外賣智能取餐柜管理規(guī)范》發(fā)布
2021-08-05 16:55 商業(yè) -
搜狗發(fā)布競價廣告被罰,近年多次違反廣告法
2021-08-05 15:48 大公司 -
時代變遷,游戲機的時代要結束了?
2021-08-05 09:51 文化 -
大公司早報 | 華為注冊姚安娜商標被駁回 快手關閉海外應用Zynn
2021-08-05 09:18 大公司 -
“國進民進”新生態(tài)開啟,合作共贏成常態(tài)
2021-08-04 18:40 中國房市 -
金華、東莞等多城調控落地,全面“摁住”炒房漏洞
2021-08-04 12:52 中國房市 -
夢龍冰淇淋用料被扒:國外用牛奶,中國用椰子油
2021-08-04 09:24 大公司 -
大公司早報 | 騰訊游戲推出未成年保護新措施 奈雪的茶被監(jiān)管約談
2021-08-04 09:24 大公司 -
阿里張勇:平臺互聯(lián)互通能帶來新改革紅利,結果會是多贏
2021-08-03 23:16 大公司 -
阿里Q1財報:營收增長34%,股份回購擴大至150億美元
2021-08-03 19:44 大公司
相關推薦 -
-
“我們目前世界領先,但中國人正敲開我們的大門” 評論 20“不止美德,北約至少七國反對” 評論 57他拒談2000億英鎊奴隸制賠償:就不能往前看? 評論 250關鍵時期,歐盟單獨約談個別車企妄圖分化中方 評論 372最新聞 Hot
-
“我們目前世界領先,但中國人正敲開我們的大門”
-
“我不太喜歡談論競爭,但我開的是小米”
-
盧卡申科評“朝軍援俄”:胡說八道,普京不是這性格
-
“不止美德,北約至少七國反對”
-
華裔老板拒絕“背書”哈里斯,加州第一大報編委辭職
-
英高級外交官搶、奪、撕...扎哈羅娃怒斥
-
連他都不敢說,“怕被特朗普報復”
-
134條!金磚通過《喀山宣言》,“將在聯(lián)合國分發(fā)”
-
“我們愿做一切符合中國利益的事”
-
“重要盟友”想加入金磚,北約回應
-
果然,她開始攪局…
-
他拒談2000億英鎊奴隸制賠償:就不能往前看?
-
巴菲特:我誰也不支持
-
民主黨集體發(fā)聲:對,他是法西斯
-
談到金磚,她提醒美歐“保持警惕”
-
美司法部警告馬斯克:你可能犯法了
-