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現(xiàn)實(shí)版“一點(diǎn)就到家”:農(nóng)村淘寶正面臨轉(zhuǎn)型陣痛
轉(zhuǎn)型家電零售店
在盈利困難下,農(nóng)村淘寶開(kāi)始從農(nóng)村的角落撤出,轉(zhuǎn)型為天貓優(yōu)品店。
時(shí)任阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理的王建勛曾表示,農(nóng)村淘寶初期的發(fā)展走了些許彎路,團(tuán)隊(duì)逐漸意識(shí)到,在農(nóng)村地區(qū)做零售做平臺(tái),最重要的是打造完善的“供應(yīng)鏈體系”。于是在2018年,阿里巴巴農(nóng)村淘寶宣布戰(zhàn)略升級(jí),建設(shè)營(yíng)銷、銷售、物流、服務(wù)四合一的“上下行渠道體系”。
“上行”即打造“淘鄉(xiāng)甜”品牌,解決農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品的問(wèn)題;“下行”就是建立農(nóng)村的線下零售品牌——天貓優(yōu)品。
天貓優(yōu)品店商品集中在大小家電以及日用百貨上,“未來(lái),村小二將從傳統(tǒng)的銷售模式,向服務(wù)一體化轉(zhuǎn)型?!蓖踅▌妆硎?。“村小二”升級(jí)為“鎮(zhèn)小二”,農(nóng)村淘寶服務(wù)站開(kāi)始向天貓優(yōu)品店轉(zhuǎn)型,代購(gòu)服務(wù)向營(yíng)銷、銷售、物流和服務(wù)于一體的實(shí)體零售店轉(zhuǎn)變。
天貓優(yōu)品門店類型及開(kāi)店條件
浙江省勞村一家天貓優(yōu)品服務(wù)站的店主王軍(化名)向大橘財(cái)經(jīng)介紹,天貓優(yōu)品服務(wù)站開(kāi)店要滿足店面80平方米以上的條件,按要求進(jìn)行裝修、備貨等操作。更大的成本投入讓許多村淘服務(wù)站陸續(xù)關(guān)門。
沛奇在去年正式退出了村淘,他告訴大橘財(cái)經(jīng),農(nóng)村淘寶轉(zhuǎn)型電器合作店和體驗(yàn)店后,自己所在的小鎮(zhèn)消費(fèi)體量支撐不了,“之前農(nóng)村淘寶的模式還有傭金,現(xiàn)在都取消了,純靠家電銷售?!迸嫫嫱顺龊?,他所在的小鎮(zhèn)也沒(méi)有人接手村淘服務(wù)站,他表示,這幾年“村淘退了挺多人的?!?
王軍之前也是一個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站的“村小二”,對(duì)于轉(zhuǎn)型后的店鋪,王軍表示還算滿意,他告訴大橘財(cái)經(jīng):“把店開(kāi)到鎮(zhèn)上,賣家電才能賺到錢?!?
張毅分析道,今年以來(lái),農(nóng)村市場(chǎng)內(nèi)的家電產(chǎn)品銷量上升非常快,農(nóng)村家電市場(chǎng)整體銷量比去年同期增長(zhǎng)幅度非常明顯,超過(guò)40%以上,這是天貓優(yōu)品切入的一個(gè)契機(jī)。
下沉市場(chǎng)的電商戰(zhàn)事
2014年首個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站落地,阿里就已經(jīng)在下沉市場(chǎng)留下了足跡,然而直到今天,拼多多、京東、蘇寧等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻勢(shì)猛烈,阿里的早入場(chǎng)似乎沒(méi)有帶來(lái)明顯的優(yōu)勢(shì)。
2019年3月,阿里方面宣布,將原本已經(jīng)并入天貓的聚劃算,與淘寶事業(yè)群中的天天特賣、淘并購(gòu)合并,組建大聚劃算事業(yè)部,作為阿里系進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的主力兵團(tuán)。農(nóng)村業(yè)務(wù)仍然在阿里的戰(zhàn)略中占有舉足輕重的地位,春雷計(jì)劃、淘寶村等業(yè)務(wù)都在擴(kuò)展農(nóng)村電商市場(chǎng)的布局。
阿里研究院近日公布的《2020中國(guó)淘寶村研究報(bào)告》顯示,截至今年6月,中國(guó)出現(xiàn)5425個(gè)淘寶村,約占全國(guó)行政村總數(shù)的1%,出現(xiàn)了745個(gè)年交易額過(guò)億元的淘寶村。
而在下沉市場(chǎng)的零售實(shí)體店上,阿里并不那么如魚得水。
頭號(hào)對(duì)手就是京東服務(wù)下沉市場(chǎng)的線下零售渠道“京東家電專賣店”,在京東家電專賣店計(jì)劃當(dāng)中,農(nóng)村市場(chǎng)是重要板塊之一。今年7月,京東宣布“京東家電專賣店”數(shù)量超過(guò)1.5萬(wàn)家,實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬(wàn)個(gè)行政村的全面覆蓋。618期間,京東家電專賣店整體成交額同比增長(zhǎng)240%。
京東家電專賣店
此外,蘇寧也在加緊布局。2018年,蘇寧表示將與裝飾單位及物資供貨商進(jìn)行戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店密集性、規(guī)模性地開(kāi)設(shè),縣鎮(zhèn)店包括蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店及零售云店。到今年8月,零售云在全國(guó)布局門店數(shù)量達(dá)到6650家,覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政單位,超過(guò)6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),累計(jì)服務(wù)2億下沉市場(chǎng)用戶。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正酣,而張毅認(rèn)為,相比天貓,京東、蘇寧在家電行業(yè)的耕耘比較扎實(shí),但由于下沉市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)與城市區(qū)別很大,物流成本、信息成本較高,電商平臺(tái)們的優(yōu)勢(shì)并不明顯。
“不管是哪一家電商平臺(tái),在農(nóng)村,尤其是中西部的農(nóng)村市場(chǎng)里面,都沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì),當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體戶和多層經(jīng)銷商是強(qiáng)勁的對(duì)手?!睆堃惴Q。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)3975億元,同比增長(zhǎng)72.5%,與此同時(shí)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)占比仍然處于較低水平。隨著脫貧攻堅(jiān)的深入推進(jìn),農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)能轉(zhuǎn)換加快,農(nóng)貨電商市場(chǎng)將迎來(lái)廣闊發(fā)展前景。
下沉市場(chǎng)是個(gè)巨礦,而各家都還沒(méi)有挖到真正的寶藏。張毅表示,農(nóng)產(chǎn)品上行和消費(fèi)品下行的過(guò)程中,找到合適的用戶以及提高匹配度是核心。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
標(biāo)簽 農(nóng)村淘寶- 責(zé)任編輯: 盧思葉 
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