（觀察者網(wǎng) 文/胡毓靖 編輯/莊怡）“如果有機會，會考慮科創(chuàng)板上市?！惫鲂袌?zhí)行總裁李開逐日前表示。作為當年哈啰單車的聯(lián)合創(chuàng)始人，老將李開逐目睹著哈啰從單一的共享單車企業(yè)成長為囊括哈啰單車、哈啰助力車、哈啰電動車服務、哈啰換電和哈啰順風車等多元業(yè)務的綜合型出行服務平臺。

哈啰出行發(fā)展經(jīng)歷，圖源：哈啰出行官網(wǎng)

在經(jīng)過行業(yè)洗牌后，哈啰穩(wěn)定占據(jù)了目前共享單車領域一半以上的市場，據(jù)哈啰出行數(shù)據(jù)算法首席科學家李行亮透露，目前哈啰出行部署在全國的車輛近千萬級，其中上海的注冊用戶達1200萬，訂單數(shù)量百余萬。

在此次世界人工智能大會上，李開逐向觀察者網(wǎng)介紹了三大應用，分別針對故障預警、非機動車管理和高精度定位停放等以實現(xiàn)便利用戶出行。

李開逐表示，未來哈啰將在一方面進一步開拓共享單車的下沉市場，著力瞄準基礎交通能力不足的三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域；另一方面還將逐步擴大投放電助力車，并完善與之配套的車服、換電業(yè)務，此外，順風車、打車業(yè)務也在開拓中。

但哈啰也遠未到笑傲共享單車江湖的地步。來自滴滴的青桔單車剛完成B輪融資，據(jù)QuestMobile2019年7月發(fā)布的《2019中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》顯示，被接入美團的摩拜單車的月活躍用戶超過4800萬，還在籌劃進一步增加投放量。

對于哈啰來說，業(yè)務拓展之后，對手更強了，資本的游戲也還在繼續(xù)。

大浪淘沙，哈啰突圍

2016年，在ofo和摩拜正砸錢投車占領一線城市時，哈啰選擇避開正面競爭進入寧波、廈門、杭州等二線城市。

對于共享單車賽道來說，一線城市的優(yōu)勢是顯而易見的，包括對新事物的開放心態(tài)，被先來者培育起來的用戶行為以及誘人的市場容量，ofo和摩拜也正是看準這一優(yōu)勢一頭扎入北京、上海。

“但是就像需要很多的士兵才能守住一個據(jù)點，在一線城市，要保證運營，就要投入更多的單車，才能在競爭中站穩(wěn)腳跟。”李開逐對觀察者網(wǎng)坦言，“我們當時也很想進一線城市，但是我們的資源和車輛數(shù)，讓我們不得不去往二線城市?！钡∏∈沁@個決定，讓哈啰得以在激烈的競爭中存活下來。

2016年至2017年間，ofo和摩拜開始燒錢大戰(zhàn),陷入投錢—投車—賺錢—投車的惡性循環(huán)，與此同時，違規(guī)停放、車輛堆積等進一步拉低用戶使用體驗和信任感，并引來政府對共享單車的管控。

“禁投令”下，野蠻打法被叫停，ofo和摩拜也陷入困境。據(jù)《財新》報道，摩拜挪用押金超過40億元，ofo也超過30億元。盡管摩拜和ofo都予以否認，但押金問題在2.27億共享單車用戶心里的疑慮從未被打消。2018年，美團以27億美金將后繼乏力的摩拜接入平臺，努力實現(xiàn)“摩拜美團化”，將其納入美團的服務生態(tài)；而ofo則在官司和貸款中瀕臨破產(chǎn)。

此時的哈啰卻是另一種樣態(tài)。2018年3月，哈啰宣布開啟全國范圍內(nèi)所有哈啰單車的免押金服務，成為第一家在全國范圍內(nèi)啟動免押金的共享單車。

資本的青睞也隨之而來。同年9月，哈啰完成新一輪融資，由春華資本、螞蟻金服聯(lián)合領投，老股東繼續(xù)跟投，融資金額約為40億元人民幣。

目前，哈啰已經(jīng)布局單車、助力車、車服、換電、順風車、打車、生活館等業(yè)務。

隨著業(yè)務觸角延伸至“大出行”領域，3年前的哈羅單車也搖身一變成為當下的哈啰出行。

究竟做對了什么，李開逐首先承認了哈啰的幸運?！肮蚕韱诬囀莻€按次租賃的行業(yè)，用戶遷移成本很低，今天騎摩拜，明天騎哈啰，這對后來者實際上是一種便利。這樣就相當于是一個的‘易攻難守’的行業(yè)，先來者面臨的風險是很大的，這是我們后來者的幸運?！?

憑借差異化打法，從二三線城市起家，通過李開逐所強調(diào)的精細化運營維護，沒有參與燒錢大戰(zhàn)的哈啰加上投資的加持，也最終走到市場遍及各大城市、政府管理規(guī)范逐步成熟的今天，“從長線來看，一定是要依賴于運營和管理的，更好的技術(shù)提供更好的產(chǎn)品，然后更好的運營來繼續(xù)維持”，李開逐說。

進入共享單車3.0時代

“兩輪”出行的市場競爭還在繼續(xù)，但是已經(jīng)理性化。

此前的1.0時代市場玩家多，但用戶體驗并不好，李開逐表示?！澳蔷褪且靶U生長的時代，有錢就造車、投車，也沒有很好的運營”，“哈啰在2.0時代進入市場后，大家的思維已經(jīng)趨向理性和務實，已經(jīng)有人砸錢砸死掉了，所以投資也不是越多越好，也不再打免費戰(zhàn)。”

進入3.0時代，對手屈指可數(shù)，行業(yè)也從無序競爭進化為規(guī)范有序。李開逐表示，從用戶角度而言，現(xiàn)在單車從隨停隨放變?yōu)橐?guī)范使用、有序停放；企業(yè)層面則變得更為務實，精細化、智能化的運維成為主導思維。

哈啰也正利用人工智能來調(diào)整共享單車領域現(xiàn)存的問題。李開逐表示目前公司在上海大約有兩千多人，一半員工為軟硬件研發(fā)人員，其中專注于人工智能方面的大約有200人。

人工智能在哈啰共享單車方面的業(yè)務服務于精細化運營。以單車報障的準確率舉例，“以前用戶報障的準確率僅有40%，但在通過算法和技術(shù)訓練后，準確率已經(jīng)達到85%左右”；另外利用圖像識別、物聯(lián)網(wǎng)感應等可以得知用戶是否違反交通規(guī)則；此外，通過高精度的定位技術(shù)，輔以算法預測和行為預測等保證車輛停放合乎規(guī)范。

“每一臺單車都是一個物聯(lián)網(wǎng)設備，智能算法讓我們運營的效率大大提高了”，“我們就是這樣通過技術(shù)讓這個龐大難以管理的業(yè)務變得可控”，“現(xiàn)在共享單車可能看起來是一個老行業(yè)了，但它是一個新技術(shù)包裝的老行業(yè)?！崩铋_逐說。

在“兩輪”賽道的市場地位穩(wěn)固后，哈啰正在加速在助力車的布局。

2017年9月，哈啰出行推出哈啰助力車。以電機、電池作為輔助動力，搭載智能傳感器系統(tǒng)，根據(jù)騎行者腳踏力的大小，給予動力輔助，實現(xiàn)人力騎行、電機助力一體化的新型交通工具。

以出行為原點，哈啰逐漸進化出了電助力車的觸角。之所以看好這塊市場，李開逐介紹：“一至三公里是單車的業(yè)務，但三至五公里，就是助力車的業(yè)務，尤其在二三線城市，電瓶車才是‘王道的交通工具’，中國大概有4億的存量，是影響老百姓出行非常大的一個工具，這里面都有很大的市場?！?

另外，助力車在很大程度上享受到了共享單車發(fā)展的政策紅利，避免了重蹈共享經(jīng)濟行業(yè)開端伊始的無序惡性競爭。2019年4月，隨著《電動自行車安全技術(shù)規(guī)范》正式實施，對電動自行車的速度、重量、防火等指標做了強制性要求，淘汰市場原有部分不合規(guī)范電動自行車的同時也為哈啰發(fā)展這方面的業(yè)務提供了新土壤和行業(yè)標準。

據(jù)李開逐介紹，目前哈啰助力車已經(jīng)在320余個城市投放。另據(jù)哈啰官方介紹，助力車結(jié)合“樁點還車＋電子圍欄”，還可接入市民卡、公交卡系統(tǒng)，支持車輛預約、臨時解鎖等場景，“成為城市公共交通的有機組成部分”，哈啰發(fā)展目標很明確。

考慮科創(chuàng)板上市，但與美團、滴滴的戰(zhàn)爭仍未結(jié)束

7月11日，李開逐在接受觀察者網(wǎng)采訪時公開表示“如果有機會，將考慮科創(chuàng)板上市”。據(jù)公開資料顯示，哈啰目前已完成15次公開融資，估值達50億。

此前，哈啰出行與鄭州市政府于今年6月簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將在河南成立區(qū)域中心，并把四輪網(wǎng)約車業(yè)務全國運營總部落戶鄭州。李開逐表示，現(xiàn)在哈啰成了領先者，挑戰(zhàn)也比較大，所以需要多方位布局，“繼續(xù)保持對用戶長期的吸引力”。

縱觀當下共享單車領域三分天下之勢，哈啰有螞蟻金服一以貫之的鼎力支持。但是面對背靠阿里逆襲為王的哈啰，資本市場對另外兩家也仍有青睞之意。

2018年，美團將摩拜納入自身的服務業(yè)態(tài)后，王興曾在財報會議上表示共享單車是2020年的核心投資領域之一，美團聯(lián)合創(chuàng)始人也表示將繼續(xù)加大單車的投放量。

“吃喝玩樂，盡在美團”，外賣、酒店、貓眼電影、酒店旅游樣樣囊括的美團需要單車補足它短途出行的場景，2億多的注冊用戶，4800多萬活躍用戶，美團希望逐漸“美團化”的摩拜能重新提振營收，進一步盤活出行消費娛樂一站式的生態(tài)。

比起美團單車，在滴滴網(wǎng)約車市場遭遇疫情沖擊的基礎上，旗下青桔單車在今年動作頻頻。

4月16日，滴滴出行CEO程維在公司戰(zhàn)略會議上重點提及“兩輪”業(yè)務，青桔單車和電單車業(yè)務將持續(xù)完善滴滴布局的一站式出行平臺業(yè)務。

次日，青桔單車即被曝出獲得由君聯(lián)資本領投的10億美元融資，刷新了共享單車行業(yè)單筆融資最高紀錄。另據(jù)滴滴發(fā)布的《2020滴滴平臺綠色出行白皮書》，2019年青桔單車和電單車業(yè)務遍及100多個城市，當年底青桔單車的峰值達到1000余萬次。

面對強力的競爭者，李開逐保持開放心態(tài)，“一個業(yè)務，它所在的商業(yè)行業(yè)總是存在變化的。你看諾基亞把手機做到極致了，突然間蘋果出來了。技術(shù)會帶來變化，模式會帶來變化，不同企業(yè)進入會帶來變化。網(wǎng)約車也好，快車也好，都要不斷嘗試?！?

據(jù)QuestMobile 2019年7月發(fā)布的《2019中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》，哈啰在共享單車領域的市場份額占到一半以上，“我們現(xiàn)在這個規(guī)模算是行業(yè)比較大的領軍者，我相信未來的一段時間，也還會是這樣的一個局面”，李開逐說。

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